1、“.....纯海鲜类即食软包装产品几乎没有，具我所知， 烟台只有深水湾公司主要加工海鲜肠，年销售万元，且质 量控制不好，另有甜蜜来加工些即食海鲜软包装，但其只是 个小规模手工作坊企业，产品不成熟且包装品项不好，根本 行不成竞争所以可以这样说完全以即食海鲜为主要产品类别 的规模企业还没有出现。所以本项目作为差异化的产品可以规 避竞争，迅速地占领市场 四本项目原辅材料分析 原料来源 本项目开发产品拟用原料大致有近海养殖类原料， 如扇贝牡蛎鲍鱼海参，海虹海蛤爬虾等海洋 鱼类原料，如鲐鱼肉鲅鱼肉黄花鱼糜三文鱼肉鱿鱼 肉带鱼糜鲳鱼糜杂鱼糜鳕鱼糜等。海洋植物原 料海带海草等牡蛎主养殖区在威海的荣城和乳山。由于目前近海养 殖几乎全部由个体经营，没有人能够说清楚到底牡蛎的产量有 多少。但从调查来看，每年约有数万吨牡蛎肉的产量......”。

2、“.....牡蛎作为高营养口味独特的海鲜原料，从可供量到价 格都是非常好的原料，应该作为长期主要开发的原料。 扇贝主养殖区在烟台长岛蓬莱养马岛大 连和秦皇岛。采购价格并不是很高。 鲍鱼海参虾夷贝等名贵海产烟台大连威海 是上述名贵海产的主要养殖基地，具有极大的开发价值。目前， 规模化加工企业没有。中小个鲜海参每只约元鲍鱼每只 元。 海虹海蛤等烟台特产，采购自不必说。 海洋植物类食品原料烟台生产海带紫菜和裙带菜， 价格便宜，鲜海带每公斤角钱自由市场根元。具有 相当大的开发价值。 其它鱼类下脚料及鱼糜更不必担心，首先公司自有，另外公司作为水产加工出口企业自有许多采购途径。 辅料 本项目不需要什么特别的辅佐材料。主要是肠体包装材料 薄膜和塑料包装袋以及淀粉蛋白质卡拉胶等。 膜由于国产化，价格直在降低。塑料包装袋更是平常......”。

3、“.....另外做肠所需的蛋白质淀粉卡拉胶等 采购渠道正常方便。所以本项目的辅料没有问题 五本项目产品研发生产技术设备和设施分析 产品研发 产品研发是项至关重要的工作，对新企业尤其如此，本项 目产品对汉合公司来说却不是问题，我们汉合公司直以海洋食品的出口加工为主，因此对海洋食品的研发应该没任何问题， 另外公司本身已经有了些相应的产品储备。 生产技术 本项目肠类产品使用的膜灌装技术已经成熟且工 艺流程简单方便，另外可以流水线生产容易产生规模效益，所 以更容易做大做强，虽然公司目前缺相应的技术人员，但由于 肠类公司较多，我们招聘起来也比较容易，另外我比较熟悉此 行业，所以应该能很快找到相应的人才。 高温火腿肠基本工艺流程 原料解冻拣选配料斩拌灌制杀菌包装 高温软包装即食海洋食品就更简单了，自不必说。 生产设备和设施 基本采用国产设备......”。

4、“.....小型设备和工器具较 多。关键设备是肉馅斩拌机灌装结扎机杀菌釜等。 其中灌装结扎机是最关键设备。目前有三个合适的采购 途径从日本吴羽公司购买。设备价万元，加关税和运 输费等约合多万人民币 从北京洋航公司购买。设备价约万元 从其它厂购买二手日本设备。价格约万元。 我们只需采购国产设备即可。其次杀菌锅是很重要设备。 根据海鲜肠工艺要求，应采用自动温度梯度的设备。因此对温 度的把握要求比较高，所以需要相应精确的温度计。 六投资风险分析 本加工项目的竞争和风险主要来自产品的口味是或能 被消费者接受产品质量能或得到保证及生产出的产品能 或及时售出。而对于作为多年的海洋食品出口加工企业来 说产品的口味及质量控制这两方面我们根本不是问题，所 以我们只需解决好产品的销售问题即可，而对于本项目产 品来说只要口味很好，质量又有保证......”。

5、“.....更为可行的是对于我公司，本项目只需新增投入约万元，其中固定资产投入不到万元，流动资 金投入不到万元。而如果想稳妥点，流动资金几乎 完全可以做到来自于项目自身的销售收入，所以本项目可 能只要万左右的固定资产付公司基本运作费 用等。而按照估算，本项目建成后年产可达吨的海鲜 肠类产品和其他原形海鲜即食海鲜产品，预计年销售收入 万，税后利润万元，销售利润率。效益非常可观，几乎没有投资风险 还有因为海鲜深加工项目是我国当前扶持发展的产业，国 家和当地的政策都给了很多的优惠政策，所以还应当充分利用 政策优势，资源优势，提高产品的高科技附加值，规范经营， 注意食品生产过程中的质量卫生。同时注重广告宣传，通过各 种途径，提高企业的市场占有量，减少产品库存压力。这样我 们就能更大程度地规避风险......”。

6、“.....所以容易管理和控制，本项目前期所需要人员大约 人，组织机构大约如下 项目负责人负责项目整体运作人 销售部负责市场策划销售管理办事处管理和经 销商管理和调研的职能人 办公室负责日常行政管理人事劳资车辆管理 日常接待监督销售，发货和运输公司其他后勤服务人 生产部负责产品生产和设备管理，生产设备设施采 购建设技术方面人 财务部负责会计核算税务成本管理销售财务 管理和仓库管理与公司共用，人专职 研发部负责产品开发和改进，实验室管理与公司 共用，人专职 供应部负责公司采购行为，包括原辅材料后勤设 施建筑材料共用 生产设备设施采购建设的经济手续共用 质检部负责质量管理体系的建设和维护，原辅材料 和产品服务的质量检验和监督共用，人专职 而对于此规模的项目，我们只需控制好相关费用和市场营 销就可以了，而这些我是可以胜任的......”。

7、“.....重中之重就是产品的销售问题，但只要我们的产品没有问题，只需制定好相应合适的销售政策及合适 的能充分提高业务人员积极性的工资制度，本项目产品就能够 迅速占领市场而产生效益。 公司前期的销售及推广策略 产品市场定位中低档类的海洋即食产品。 目标消费群体内陆居民和青少年儿童。 销售及推广策略 建立健全及完善以发展经销商网络为主架构的销 售体系，客户现款现货，以扩大销量和服务市场为工作重 点，采取发展内陆重点城市及山东北京天津为重点市 场培育区域样板市场及样板终端培育拳头产品的销 售策略及狠抓终端建设牢记品牌建设的促销策略来全 面进行市场运作。建议公司执行选择两个到三个的连锁 大卖场直营进行，其它市场由经销商运作的分销策略。 市场战略及发展规划 公司内销市场发展战略及发展规划年三年执行产 品战略......”。

8、“.....尽快地完善和改进我们的产品，争取 年内开发出适合市场销售的个灌肠类成熟产品，个 成熟的海鲜即食类产品，个成熟的丸类产品，个成熟 的海洋植物类即食产品。在此期间做到全面开发出山东的济 南青岛烟台威海东营淄博潍坊等市场，产品能够 覆盖山东其它个地级市的市场，同时开发出京津江苏 晋冀鲁鄂豫皖陕甘宁东三省等区域的重点 城市市场，争取把公司做成山东区域性品牌，产品年销量达到 万元年执行市场战略，细化网络渠道深耕， 使公司产品在全国重点城市市场全面开花，争取把公司做到全 国知名品牌，年销量达到个亿以上年以后执行品牌 战略，加大广告宣传力度和品牌美誉度的投入，把产品销往全 国，争取在年内把公司做成中国名牌。 销售人员薪资制度建议公司业务人员建议实行三级工资制，每个城市月销售达到 万元专职配备业务员，达到万元配备城市经理......”。

9、“.....以后根据业务发展的情况可配备 大区经理，甚至成立办事处或分公司。业务人员的薪资构成是 区域经理月工资浮动工资元话费 补贴提成 城市经理月工资浮动工资元话费 补贴提成 业务代表月工资浮动工资元话费 补贴提成 工资发放标准前期招聘业务均按业务代表级别发工资， 如其哪个月销售达到万元就享受城市经理待遇，依次类推。 连续两个月没有发货取消基本工资，每月完成当月计划的百分 之以下没有浮动工资，完成以上，完成百分之多少浮 动工资就发放多少，提成为如完成任务的以下无提成， 提成，提成，完成以上提成，超额部分提成。工资每月正常发放，提成季度预发， 年度清算。 本人对市场销售的预期和本人薪资的要求 根据我对市场的理解预计本年度销售应在万元 之间，税后利润万元，预计年销量达到万 元，年万元，年万元......”。