1、“.....执行的时候还会推出诸多的优惠活动包月 套餐单次满定数量订单免运费免费配送蛋糕鲜花等诸多迎合同学们各 类需求的贴心服务。 六项目优势评析 除了上述盈利定价机制的显著特点外，我们团队拟定的计划更是在各个 流程上都有非常出众的独特模式。 专门的学生送餐团队更快捷安全 聘用校内学生送餐，可以从根源上解决之前校外送餐人员出入公寓引发 的潜在安全问题，在保证同学们享受更优质服务的同时，不会面临任何安全问 题。而且学生对薪酬的期望值相对社会人员更低，更加看重的是自身及团队未来的发展，给自己的同学服务也将更能感同身受，从长远眼光看更有利于团队 的整体发展。 基于多种途径的订餐系统让订餐随时随地 学生不仅可以实现网上订餐的功能，还能通过电话短信手机上 网网页回帖等多种方式预定自己喜欢的菜品。整合各商家菜谱信息的网站平 台......”。

2、“..... 分段式的科学配送系统 在送餐的过程中，我们采取分段式的配送系统。类负责从商家取得 预定的菜品，核对信息无误后，再利用定的载具送至校内的订单处理派发 中心类负责接收类取餐员送达的所有订单，并以公寓为单位将订单分 别归到对应的载具中，再依次将各公寓的所有订单送达各公寓楼下类接 收来自类送餐员的订单，依次将订单送至制定宿舍，交付订餐的顾客。 该系统较传统的单餐单人送方式更为科学简单，之前就有类似 团体采取传统模式而失败的先例。本系统的精髓在于阶段少量的送餐员 就可以替代传统方式所有送餐员都必须有的同过程的劳动力，避免了劳动力 的重复浪费，这就很大程度上降低了人工成本。同时，我们会根据具体情况配 备不同数量的人力交通工具，缩短菜品在运送过程中的时间，也就保证了菜 品送达时的温度。 及时高效的订单处理中心 根据调查数据得知......”。

3、“.....故我们团队计划 在校内寻找适合的场所作为我们的订单处理中心。白天安排专人值班，接收随 时可能产生的订单，实时监控网络及人工订餐系统的运行，力求不错漏个订 单订餐时间截止后，统计发往各方的订单信息，我们也会根据数据安排次日 送餐各个阶段需要的工作人员及对应载具。 完善的签收制度明确各方责任 我们制定了系列的签收制度，针对学生商家送餐员均量身打造。 可以保证出现问题的时候，责任划分清晰，也就保证了各方的利益。现提取主 要措施如下 学生订餐实名制。此举涉及的条款可以为解决学生与学校之间的安全责任 问题，下文有详细解析，校方不必担心可能引发的任何问题。同时，我们也制 定了相应的隐私保护策略，不让学生的信息外露 与商家签订供货合同......”。

4、“.....若无法正 常供货，对学生造成了损失，必须给予相应补偿等 团队内部的系列签收制度，可以确保各个取货供货环节的正常运行， 有错漏订单等情况时也能及时发现，创造挽回的时机。独创的单餐单号制 考虑到本服务的复杂性，我们团队反复模拟运行了多次，发现很多环节 都有可能会出现错漏订单的情况，为了解决这问题，做到尽善尽美，我们制 定了独特的单餐单号制。 基于订餐的菜名价格所属公寓宿舍号等相关信息，我们设计出 了种类似身份证号码编排模式的编号方法。送餐员手里拿到的每份订单都 有个唯的身份编号，绝不重复。其数字信息足以指引他们将订单送至正确 的位置正确的订餐同学手里。配合上述的签收制度，就打造出了多阶段的 双重的信息核对系统，相信在我们服务过程中出现纰漏的几率会很小很小。 七可能面临的问题及解决方案 种全新的优质且高效的科学化服务项目的诞生......”。

5、“.....我们在策划过程中也听到了很多质疑声，不过我们没有因此 气馁，因为我们能有提前面对它的机会，反而更加有信心来把事情做好。下面 是针对可能出现的各种问题制定的相应对策 你们这样把外卖送到学生宿舍了，不是在抢食堂的生意吗 我们的送餐服务可能会在定程度上影响到学校食堂的生意，这点我们 团队创始人员直考虑在内的，也制定了相当周密的合作方案。 据我们调查得知，学生中也不乏有很多人喜欢食堂的饭菜，但由于多种 原因没有前去，现分析原因大致如下食堂高峰时期就餐人数过多，造成 短时间内同学们就餐困难，耗时过多，住的远的同学有可能因此耽误下午的 节课时间充裕的同学，去的太晚，饭菜凉了，品种也少，不能满足要求冲饭卡时间段太短，且大多与上课时间冲突，造成就餐时间内的局 部拥堵。当位同学想要去食堂吃饭的时候，如果他发现饭卡上没钱......”。

6、“.....则这位同学多半会选择去校外就餐。就算去冲卡，等 冲完再进食堂排队，此时排队的人已经很多了其他些食堂自身的因 素，诸如饭菜味道职工服务态度等，也是影响同学们就餐选搞的多脏呀, 我们服务的基本宗旨是在不给学校添麻烦的情况下，尽力为同学们 提供优质的服务,既然同学们选择了外卖，由此产生的垃圾也会增多。我们团 队为了不给学校公寓的工作人员制造额外的工作量，会根据实际销量情况对每 栋公寓进行定的现金补偿，保证不会让我们公寓的工作人员因为我们的服务 带来不必要的工作量。 你们员工计件给工资，生意不好的时候岂不是没有保障 由于我们全都是学生，所以，雇佣来的同学很大程度上都可以说是和我 们起为了个目标而创业，我们也就特别在意同学们在我们团队工作的利 益。我们将会给每个参与进来的同学额外的分红非股权，借此鼓励他们为 团队的整体利益考虑。这将是除去他们应得的工资后......”。

7、“.....网站盈利后，会在特定的时间完成账目结算，除去员工的工资和分红，剩 下的利润才会作为网站的固定资本留下来。 以上是目前我们团队考虑到的，也是国内其他高效类似服务遇到的比较 典型的问题的应对策略，其他个别问题我们也考虑到的，在此暂不详解。 八财务风险分析与营销推广策略 我们从有想法到写出这个报告，考虑了无数的细节，也将流程简化再简 化，把最开始预期的投资金额成功缩小了大部分，剩下的都是相对必要的设备 等投入了，可以说是很小的投资了。 项目明细金额 固定资产， 管理中心设备打印机打票机电话等， 运输车辆三轮， 运输设备保温箱清洁工具， 网站建设费用团队人员建设 二流动资金投入每月 管理中心人工团队人员负责 管理中心耗材纸张话费网费等 目前可预测的固定投入成本应该在，元左右，根据不同价位的设 备可能投入不尽相同每个月的流动资金投入不超过......”。

8、“.....送餐员工的工资均来自订单产生的毛利润，他们多劳多得，自给自 足，不会给成本制造压力。根据我们调查得出的数据以及盈利模式中的具体数 据推算，每天学校学生订餐的需求量创造的利润是大于我们每天 元这成本数字的，所以，我们的团队从初期就不会面临更多成本投入的问题。有了坚实了数据基础，我们也能将风险控制在比较低的水平，投资回报时 间也不会太长。 关于投资风险回报时间等情况，我们团队考虑的很详细，也基于调查数 据做了客观的评估，具体细节会在学校审核等必要环节的时候公布。总之，我 们对结果持乐观态度 关于宣传鉴于我们的服务性质特殊，只要前期有少量的顾客订餐，这 部分人就会口口相传，将我们的服务告诉身边的人。所以我们有理由认为，广 告适当就好，没必要耗费过多的资金，加大投入。 推广方面，我们也拟定了初步的计划先在本校区做好，预计到年时 间左右......”。

9、“.....进军陕科大及医学院，届时将会构建个更 加庞大的交叉信息交流服务平台。当然，这只是个想法，具体情况还需年 左右时间见分晓，短时间内不会贸然行动的。 九我们可以为学校做的贡献 本文前部提到了对学校食堂的多种好处，此处不再赘述，只再说明其 他的些小小贡献吧。 专门的学生送餐团队可以从根源上避免校外人员入校 此举可以为我校学生提供定数量的的勤工俭学岗位，这也不仅仅是体力 型劳动，同学们从开始最难的时候开始加入我们，到后期的稳定，这本身也 算是创业的种形式。我们不是简单的招聘员工，而是寻找同样有创业梦想， 敢于拼搏的，志同道合的同学，起和我们干番事业。根据我们的调查数据分析，之前学校也存在很多同学订外卖的情况。其中 不乏有校外人员直接将饭菜送往宿舍的，这在很大程度上造成了安全隐患......”。