1、“.....而目标消费者又是流动，所以增加销售截面尤为关键，就是说，项目在具备了基本销售条件后就要及早入市，以争取更多流动购买者。 针对三亚房地产市场独特特征以及该项目自身特点项目使用资金量大，自筹资金无法完成项目建设，后续资金除了部分依赖银行贷款以外，还要部分依赖销售回款潜在目标购买者是流动，不能采用常规轰炸效应来快速聚集目标人群项目规模大，待售套数多。 综合上述分析，建议该项目入市姿态为销售现场整体环境营造完善物业管理模式服务配套收费标准及有关文件已确定销售方式及有关系列法律文件已经基本准备就绪除预售许可证外。 首期进入市场形式预登记。 第五节销售方式定位销售方式对销售好观山看海条件，使住房户户前后自然通透，景观效果佳。 五星级标准装修配套和服务。 管理经营方式多样灵活，分自住型半自住型委托经营管理兼短期自住度假型，适合人们不同需求。 第四节本项目前景预测本着尊重市头半岛，距三亚市中心约公里。 项目拟建地西北临鹿回头湾，东南临小东海，西南靠鹿回头岭......”。

2、“..... 大盘项目，建筑密度较低，容积率较小，园林绿化大，紧邻高尔夫球场，生态环境好。 建筑设计科学合理，具有良及东北三省，再次为西南成都重庆等。 购买客户中，多以购房投资满足休闲度假及养老为主要目。 第三节本项目与其他项目相比较优势本项目与其他项目相比较具有如下优势地理位置优越，项目拟建地点位于海南三亚鹿回目越来越趋于认同面积在至平方米之间中小户型，这迎合了三亚房地产购买人群需求，也是该项目要力推主力户型。 投资置业客户中，绝大多数为岛外客户，这其中客户群体最为集中是上海以及周边浙江和江苏省份，其次为北京升现象仍在持续，旅游房地产价格具有上涨空间。 越来越多项目提供精装修商品房，表明精装修商品房已经得到市场认可，这是三亚房地产发展趋势，建议该项目应考虑这趋势。 从户型面积统计可以发现，在户型设计上，各项出自己特色。 通过对三亚市已经推出可比房地产项目分析可以发现以下几个特征三亚市兼具海景和山景地产资源越来越少，线海景房可供销售量也越来越少......”。

3、“..... 商品房销售价格自年以来呈现攀人群提供高品位居住享受。 本项目具有得天独厚自然资源优势，项目定价策略采用差别化战略，为市场提供与众不同产品或服务，以满足客户特殊需求。 项目不论在建筑规划设计施工销售和交付使用后物业管理方面均应创造圣芭芭拉三亚湾元户美丽新海岸三亚湾均价元未发售半山半岛鹿回头半岛以上期售完凤凰水城市区元万期本项目项目定位为品位高尚设施配套齐全集居住旅游休闲度假为体高档公寓，为国内外高端销售情况金陵海景花园大东海线海景元以上户以上山海天大东海线海景元以上万户时代海岸三亚市区均价元万汇丰国际凤凰路市区元以上清平乐三亚市郊均价元万户蓝色海岸兰海花园三期三亚湾元起价万产目而言，以投资增值为目占，以养老为目占，以度假休闲为目占，单纯以自住为目占。 六三亚房地产市场调查明细表通过对本项目区域类似项目进行调查，将调查结果列表如下序号楼盘名称地理位置价格区间建筑面积总户数已成功开发销售。 爱琴海岸申亚翡翠谷公主郡以高尚品质特色设计人性化功能，吸引了众多客户......”。

4、“..... 清平乐蓝色海岸时代海岸等楼盘销售较旺。 五业者购房目就购买旅游房地龙湾度假区。 亚龙湾度假区房地产近年来快速发展和不断升温，依托其国家旅游度假区品牌，得天独厚资源和特殊购房客户，形成了具有鲜明特色地产板块。 天域二期亚龙湾五号申亚翡翠谷华宇产权酒店和兴家园栋等，登记报名人数已超出供应量。 由于市区内可卖商品房少，些个人建房子，旧楼房改造成小户型都对外地人进行了销售。 三亚商品房主要分为三亚湾度假区大东海旅游区东西河两岸市区内商品房和亚水国际期芙蓉花园期凤航大厦三永凤凰城二期等。 市区内正在施工或即将开工项目人气很旺，虽然没有开始预售，但购房者登记排号非常踊跃，卓达东方巴哈马林荫河畔芙蓉花园二期均售价元，线海景公寓别墅平均售价元，商业用房平均售价元。 综上所述，三亚市房地产市场运行平稳，结构合理，供求平衡，价格升幅较大。 三亚市区内现有可销售商品房不多，市场状况是供不应求，如山同期相比增长线海景公寓别墅销售面积万，与上年同期相比增长。 月商品住房销售面积万......”。

5、“.....占上年全年销售总量。 四新建商品房平均售价情况年月，普通商品住房平均售价元，产权式酒店平积。 三新建商品住房供给与销售情况年，结转可售面积万，其中上年结转可售面积万。 月批准预售商品住房万，与上年同期相比增长实际登记销售面积万，与上年同期相比增长月产权式酒店销售万，与上年同积。 三新建商品住房供给与销售情况年，结转可售面积万，其中上年结转可售面积万。 月批准预售商品住房万，与上年同期相比增长实际登记销售面积万，与上年同期相比增长月产权式酒店销售万，与上年同期相比增长线海景公寓别墅销售面积万，与上年同期相比增长。 月商品住房销售面积万，与上月相比减少，占上年全年销售总量。 四新建商品房平均售价情况年月，普通商品住房平均售价元，产权式酒店平均售价元，线海景公寓别墅平均售价元，商业用房平均售价元。 综上所述，三亚市房地产市场运行平稳，结构合理，供求平衡，价格升幅较大。 三亚市区内现有可销售商品房不多，市场状况是供不应求......”。

6、“.....虽然没有开始预售，但购房者登记排号非常踊跃，卓达东方巴哈马林荫河畔芙蓉花园二期和兴家园栋等，登记报名人数已超出供应量。 由于市区内可卖商品房少，些个人建房子，旧楼房改造成小户型都对外地人进行了销售。 三亚商品房主要分为三亚湾度假区大东海旅游区东西河两岸市区内商品房和亚龙湾度假区。 亚龙湾度假区房地产近年来快速发展和不断升温，依托其国家旅游度假区品牌，得天独厚资源和特殊购房客户，形成了具有鲜明特色地产板块。 天域二期亚龙湾五号申亚翡翠谷华宇产权酒店已成功开发销售。 爱琴海岸申亚翡翠谷公主郡以高尚品质特色设计人性化功能，吸引了众多客户，很受市场欢迎。 清平乐蓝色海岸时代海岸等楼盘销售较旺。 五业者购房目就购买旅游房地产目而言，以投资增值为目占，以养老为目占，以度假休闲为目占，单纯以自住为目占。 六三亚房地产市场调查明细表通过对本项目区域类似项目进行调查......”。

7、“.....为国内外高端人群提供高品位居住享受。 本项目具有得天独厚自然资源优势，项目定价策略采用差别化战略，为市场提供与众不同产品或服务，以满足客户特殊需求。 项目不论在建筑规划设计施工销售和交付使用后物业管理方面均应创造出自己特色。 通过对三亚市已经推出可比房地产项目分析可以发现以下几个特征三亚市兼具海景和山景地产资源越来越少，线海景房可供销售量也越来越少，本具有其他类似房地产没有优势。 商品房销售价格自年以来呈现攀升现象仍在持续，旅游房地产价格具有上涨空间。 越来越多项目提供精装修商品房，表明精装修商品房已经得到市场认可，这是三亚房地产发展趋势......”。

8、“..... 从户型面积统计可以发现，在户型设计上，各项目越来越趋于认同面积在至平方米之间中小户型，这迎合了三亚房地产购买人群需求，也是该项目要力推主力户型。 投资置业客户中，绝大多数为岛外客户，这其中客户群体最为集中是上海以及周边浙江和江苏省份，其次为北京及东北三省，再次为西南成都重庆等。 购买客户中，多以购房投资满足休闲度假及养老为主要目。 第三节本项目与其他项目相比较优势本项目与其他项目相比较具有如下优势地理位置优越，项目拟建地点位于海南三亚鹿回头半岛，距三亚市中心约公里。 项目拟建地西北临鹿回头湾，东南临小东海，西南靠鹿回头岭，东北眺南边海岭。 大盘项目，建筑密度较低，容积率较小，园林绿化大，紧邻高尔夫球场，生态环境好。 建筑设计科学合理，具有良好观山看海条件，使住房户户前后自然通透，景观效果佳。 五星级标准装修配套和服务。 管理经营方式多样灵活，分自住型半自住型委托经营管理兼短期自住度假型，适合人们不同需求。 第四节本项目前景预测本着尊重市场依据科学原则......”。

9、“.....运用经济数据，如价格，是参考目前该项目附近区域房地产销售价格，并结合本项目实际情况确定，属于较为保守预测价格成本，是按较高可发生成本估算，因此，从理论上来讲，本项目实际收益率将会高于本项目以下预测理论收益率。 三亚作为著名旅游度假目地，越来越受到人们关注，而位于三亚鹿回头半岛新佳公寓期项目将为三亚旅游房地产业增添新亮色。 而随着三亚整个经济环境和旅游环境逐步改善发展，房地产价格依然会有稳步上涨趋势。 可以预期，本项目具有较好市场前景和较大盈利空间。 第四章项目定位第节功能定位三亚是中国唯热带滨海旅游城市，其独具魅力自然环境使其成为国内外人们最理想居住地，商品房销售价格不断走高，房地产市场前景十分看好。 三亚鹿回头新佳公寓坐落于鹿回头半岛新佳公寓依山傍海，其得天独厚区位优势引导潮流设计理念高品位居所与旅游度假相结合多样化户型设计优良建筑品质高档完善功能配置。 项目定位为品位高尚设施配套齐全集居住旅游休闲度假为体高档公寓，为国内外高端人群提供高品位居住享受......”。