1、“.....我认为，广告是企业与消费者沟通的方式之，产品是与消费者沟通的载体，广告所强化的信息应该与产品所传递的讯息形成照应和致。两者之间相辅相成，相得益彰才能发挥彼此作用。广告也和产品样，都应满足消费者的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益，必然无效。具体措施为了使奥普广告传递准确的讯息，奥普需要将奥普品牌主张进行科学的规划和系统梳理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现亲切，温暖，成熟，精致，安全的品牌气质，体现因为专业，所以安全的品牌质量保证。在广告的投放上，奥普的产品已经将奥普的品牌内涵传递给了消费者，广告是对这个讯息强化的过程，广告费用支出的节约，可以加大对产品深层次的研发力度，实际也是对广告的投入。在广告方式的选择上，可以通过各种渠道进行品牌的宣传，如广播电视等信息传递时间短货款难回。企业方面连连承诺定严肃处理......”。

2、“.....这种现象称为窜货。名牌畅销产品是最容易发生窜货现象的，窜货严重影响了企业的品牌无形资产和企业的正常经营，消费者因混乱的价格而对产品品牌汲取所长，共同进步。谨防窜货在许多家电企业中，经常会发生这样种现象生产企业接到大量流通企业的抱怨地区的本企业产品流入本地区，低于市场价格销售，造成零售，批发价格混乱，此问题不解决市场难做，。实现追求的唯合理方式是塑造强势品牌，品牌的持久力发展是双方盈利的根本保障。奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。奥普应通过自身良好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方何方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。合作双方均应具备现代的诚信理念，科学的营销理念，发展的市场理念，朴素的双赢理念，良好的沟通理念，相互的学习理念。双方应达成这样的共识双方追求的均是利润最大化奥普公司持久发展的战略伙伴，成为营销系统的最重要的组成部分......”。

3、“.....奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取，任后服务品牌维护等基础工作。同时，可以建立了代理商模型，每个模型都设计各自的发展方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统执行。区域营销代理商可以作为好当地售前，售中，售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的圈地，没有所谓的省级，地市级代理，避免代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理售对新产品的信息，存货情况，企业经营动向，广告诉求方向等方面定期主动与他们沟通，使他们感到我就是奥普的员。产生了这种归属感之后，代理商就会下定决心，放开手脚去做市场拓展，铺货等工作了。为了搞，等到市场已经打开，产品销路畅通时，就把市场交给合适的代理商操作......”。

4、“.....在工作中，办事处要主动协助代理商做好通路建设，导购培训等基础管理工作。的事情让别人去做，自己放弃营销工作。等到网点辅开了，市场做大了，就以各种形式取缔代理商，这当然造成了厂家与代理商的矛盾，使得渠道不稳。具体措施在市场导入初期要自己先去开拓市场，从最基础的工作做起程，建立彼此信任理解同舟共济的关系，奥普选择代理商时，需要把志向致，目标相同，条件相仿的代理商纳入到企业的利益共同体系中来。目前有这样种现象些企业选择代理制销售，是因为市场拓展难，所以难做的意识代理商是企业的自家人，市场的繁荣，品牌的构建是厂商共同努力的结果。在与代理商的合作中，不仅要给他们合理的利润空间，同时，还要将代理商视为企业的员。在与代理商的合作过程中，是双方相互融入的过格的载体，没有具体的渠道形态，任何价格体系都是无法实现的。销售渠道要通过尽可能短的时间把产品送到消费者的面前......”。

5、“.....从而获得更高的利润率。合作实现双赢实行代理商制度，奥普公司要树立这样行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。这样奥普才能始终保持行业的领先地位。渠道策略攘外安内规范完整的价格体系，必须建立个与之配套的科学和规范的销售渠道体系。因为销售渠道是价，品质，服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前浴霸行业尚欠成熟，产品质量参差不齐，价格差距相去甚远，行业规范有待改善。奥普应把更多精力放在改进技术，提高品质，加强服务，提高的利润，对消费者的保证就成为空话。高价位是为了开发研制更进步的新代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能，安全成本及广告费反而更高。奥普实行高价位能给代理商提供合理化的利润空间，同时使其在销售通路，终端各方面的资金流通顺畅......”。

6、“.....没有合理的成本及广告费反而更高。奥普实行高价位能给代理商提供合理化的利润空间，同时使其在销售通路，终端各方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责浴霸产品的售后服务较其他电器产品显得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。高价位是为了开发研制更进步的新代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能，安全，品质，服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前浴霸行业尚欠成熟，产品质量参差不齐，价格差距相去甚远，行业规范有待改善。奥普应把更多精力放在改进技术，提高品质，加强服务，提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。这样奥普才能始终保持行业的领先地位。渠道策略攘外安内规范完整的价格体系......”。

7、“.....因为销售渠道是价格的载体，没有具体的渠道形态，任何价格体系都是无法实现的。销售渠道要通过尽可能短的时间把产品送到消费者的面前，只有这样才能降低成本，从而获得更高的利润率。合作实现双赢实行代理商制度，奥普公司要树立这样的意识代理商是企业的自家人，市场的繁荣，品牌的构建是厂商共同努力的结果。在与代理商的合作中，不仅要给他们合理的利润空间，同时，还要将代理商视为企业的员。在与代理商的合作过程中，是双方相互融入的过程，建立彼此信任理解同舟共济的关系，奥普选择代理商时，需要把志向致，目标相同，条件相仿的代理商纳入到企业的利益共同体系中来。目前有这样种现象些企业选择代理制销售，是因为市场拓展难，所以难做的事情让别人去做，自己放弃营销工作。等到网点辅开了，市场做大了，就以各种形式取缔代理商，这当然造成了厂家与代理商的矛盾，使得渠道不稳......”。

8、“.....从最基础的工作做起，等到市场已经打开，产品销路畅通时，就把市场交给合适的代理商操作，公司则以在当地开设办事处来协助代理商做好产品销售和品牌维护。在工作中，办事处要主动协助代理商做好通路建设，导购培训等基础管理工作。对新产品的信息，存货情况，企业经营动向，广告诉求方向等方面定期主动与他们沟通，使他们感到我就是奥普的员。产生了这种归属感之后，代理商就会下定决心，放开手脚去做市场拓展，铺货等工作了。为了搞好当地售前，售中，售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的圈地，没有所谓的省级，地市级代理，避免代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理售后服务品牌维护等基础工作。同时，可以建立了代理商模型，每个模型都设计各自的发展方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统执行......”。

9、“.....成为营销系统的最重要的组成部分，奥普公司与代理商是利益共同体。奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取，任何方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。合作双方均应具备现代的诚信理念，科学的营销理念，发展的市场理念，朴素的双赢理念，良好的沟通理念，相互的学习理念。双方应达成这样的共识双方追求的均是利润最大化。实现追求的唯合理方式是塑造强势品牌，品牌的持久力发展是双方盈利的根本保障。奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。奥普应通过自身良好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方汲取所长，共同进步。谨防窜货在许多家电企业中，经常会发生这样种现象生产企业接到大量流通企业的抱怨地区的本企业产品流入本地区，低于市场价格销售，造成零售，批发价格混乱，此问题不解决市场难做......”。