1、“.....该项目的切入点是什么，及可建议那些是项目的弱点，所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻。营销推广报告内容销售策略销售必备条件开售时机建议及原因造势活动及促销手段汇总推售单位策略简述价格策略注意事项般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位定要降价，除非市价真的路往高走试销期低价引导期逐步加价强销期不加价促销期变相降价清盘期公开降价市况下滑，要当机立断，早人步抛货，不能顾存名声死守高价位做势预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场接受产品高价，再不调首期开盘价要注意市场整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒提高销售速度，采用口价方法可以缩短客户决策时间适当利用价格杠杆平衡单位质素，避免留下太多滞销建议的客户群，那些因素会肯定造成他们不认购的原因定位例小关项目讲求快节奏高效率......”。

2、“.....客户需求特征客户对物业的需求是什么从物业管理，户型，面积，配套功能，承受金额，装修状况，交通，环境及购买心态等作出详细解释客户群不认购原因针对花园全国首个级高档豪宅小区市场定位的支撑点列出以上定位的原因，支撑点及对定位的各部分作出解释客群定位针对那种类型客户，主次客户群的比例其年龄段职业家庭状况学历场定位这部分主要是结合调研及结果而定，市场定位概括了项目的档次及个性主卖点市场最终定位例嘉铭园亚运村万平方米板式小高层绿色生态大型社区上海世茂滨江花园中国最高的全江景豪宅社区东海明及解释劣势及威胁的弥补方案用自身的优势弥补劣势用存在的机会解决威胁的问题分析总结通过的分析，总结出项目最大的优点，此部分将会引导定位的方向。三项目定位市趋成熟存在集团购买......”。

3、“.....地产发展迅速，棉纺企业效益提高政府政策倾斜，促使外地人在石购房城市高速扩张，土地不断升值入市时机良好，区域尚无竞争对手区域待开发土地较多，易形成大规模居住区政府待建公园，环境景观日金实力齐全区内配套周边基础配套不全公交系统尚不完善紧靠工厂监狱区域人文环境不佳项目周边规划亩廉租房周边规划路投入使用时间尚不清楚机会分析威胁分析整体况作出例点分析，机会及威胁的分析是以片区及宏观的角度考虑。例优势分析劣势分析良好道路体系丰富景观资源开阔视野空间庞大建筑规模灵活建筑规划设计充裕资项目地块情况列表简单地说明项目情况例序号项目内容名称发展商地理位置用地面积用地性质容积率地块情况周边情况限高绿化率二矩阵下表的优势及劣势是以项目自身......”。

4、“.....有没有抓紧市场的空白点，最吸引客户的是什么导致销售不佳的原因是什么市场定位报告内容第部分项目自身分析现售价格入市推售单位种类，现售单位种类宣传推广包装特色，每期主诉求点的转变参加展会数量宣传活动情况例客户联谊会新闻发布会封顶仪式等每期报纸广告投入费用及评目的针对区内有典型的项目作详细的分析，无论是销售好的还是不好的，只需把事实及分析说明。内容楼盘基本资料列表说明，要简单产品特色说明销售及推广策略入市时间入市价格，的经验客观的评估能力对日后的市场作出预测市场空白点及片区特征附调查楼盘的位置图其他楼盘有参考性的扫描例如户型效果图广告设计等等竞争对手资料览表及各楼盘不同户型面积比例览表报告内的个案点象主题报广分析报广分析参照双月刊广告分析，以定量方法为主......”。

5、“.....必须靠决策组均值最好以均价及起价作分析以已推出单位均价为准由于北京楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。例期销售率，座销售率。项目形象及宣传推广分析分析项目分析要点指引标识工地包装售楼处形加权均值最大最小标准差综合品质销售按价格分组均值按综合品质分组均值与销售相关系数性能价格比销售价格和产品定位是否得到市场认同列表价格性价比综合品质相关分段或对比分析按价格综合品质分组加权均值最大最小标准差综合品质销售按价格分组均值按综合品质分组均值与销售相关系数性能价格比销售价格和产品定位是否得到市场认同列表价格性价比综合品质相关分段或对比分析按价格综合品质分组均值最好以均价及起价作分析以已推出单位均价为准由于北京楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。例期销售率，座销售率......”。

6、“.....以定量方法为主，要给出区域市场的平均报广投放量和媒体侧重点其它分析要注意结合项目产品规划和客群定位主要竞争对手点评分析结论市场的数据只能作参考性，必须靠决策的经验客观的评估能力对日后的市场作出预测市场空白点及片区特征附调查楼盘的位置图其他楼盘有参考性的扫描例如户型效果图广告设计等等竞争对手资料览表及各楼盘不同户型面积比例览表报告内的个案点评目的针对区内有典型的项目作详细的分析，无论是销售好的还是不好的，只需把事实及分析说明。内容楼盘基本资料列表说明，要简单产品特色说明销售及推广策略入市时间入市价格，现售价格入市推售单位种类，现售单位种类宣传推广包装特色，每期主诉求点的转变参加展会数量宣传活动情况例客户联谊会新闻发布会封顶仪式等每期报纸广告投入费用及频率的统计由第次广告至最新情况针对客户群特征点评点评楼盘是否有竞争力，有没有抓紧市场的空白点......”。

7、“.....发展商开发商背景及周边情况作出例点分析，机会及威胁的分析是以片区及宏观的角度考虑。例优势分析劣势分析良好道路体系丰富景观资源开阔视野空间庞大建筑规模灵活建筑规划设计充裕资金实力齐全区内配套周边基础配套不全公交系统尚不完善紧靠工厂监狱区域人文环境不佳项目周边规划亩廉租房周边规划路投入使用时间尚不清楚机会分析威胁分析整体经济向好，地产发展迅速，棉纺企业效益提高政府政策倾斜，促使外地人在石购房城市高速扩张，土地不断升值入市时机良好，区域尚无竞争对手区域待开发土地较多，易形成大规模居住区政府待建公园，环境景观日趋成熟存在集团购买......”。

8、“.....总结出项目最大的优点，此部分将会引导定位的方向。三项目定位市场定位这部分主要是结合调研及结果而定，市场定位概括了项目的档次及个性主卖点市场最终定位例嘉铭园亚运村万平方米板式小高层绿色生态大型社区上海世茂滨江花园中国最高的全江景豪宅社区东海花园全国首个级高档豪宅小区市场定位的支撑点列出以上定位的原因，支撑点及对定位的各部分作出解释客群定位针对那种类型客户，主次客户群的比例其年龄段职业家庭状况学历收入置业次数置业目的等。客户需求特征客户对物业的需求是什么从物业管理，户型，面积，配套功能，承受金额，装修状况，交通，环境及购买心态等作出详细解释客户群不认购原因针对建议的客户群......”。

9、“.....生活或工作快速往来于亚奥中关村的公司或人群上海世茂滨江花园针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群产品定位定位，说明该社区要建筑什么样的楼。板楼，塔楼，全小户型公寓，酒店式公寓例小关项目集合写字楼商务公寓及居住型公寓的综合物业上海世茂滨江花园中国最高的全江景豪宅，配个世界风情园林的社区价格定位针对上述建议的定位，建议整个项目各期开售部分的均价，并作出说明，分析其最终大约的总价及月供款，是否符合客户群的经济能力建议开盘均价及原因估计价格的调整情况市场定位客群定位产品定位价格定位形象定位形象定位项目以什么形象面向市场，此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题。形象包装定位例如大都会魅力国际性标准级别罕有性小关项目享受时间与空间的完美组合拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区奥林匹克花园运动就在家门口深圳中海棕榈园日子缓缓，阳光散散上地我的生活......”。