1、“.....表目前已与公司达成无水氟化铝购买意向客户外贸贸拓凯黑山普林顿委印度加铝埃及其他外贸客户中铝豫港龙泉河南神火茌平华信霍煤鸿骏内贸湖南创元其他客户合计从上表可以看出，要求购买公司无水氟化铝国内外客户总需求量为吨，该公司年万吨无水氟化铝扩建项目投产后，必将会带动公司进入个全新发展纪元。市场竞争力分析主要竞争对手分析国际市场上主要竞争对手是加铝美铝俄铝等些厂家，这些厂家般都具有定生产规模，而且其产品性能质量技术水平均属上乘，在国际市场中具有较强竞争能力。但他们产品除自用外，合理适当，能够顺应市场发展，符合企业实际。基础设施条件优越供水项目选址紧临公司老厂区。老厂区地下水丰富，供水以地下水为水源，现有深井两眼，单井出水量吨小时，总供水能力为吨小时，建有蓄水池三座，总蓄水量为吨。公司目前用水量为吨小时，尚有富裕水量吨小时......”。

2、“.....富余水量能够满足本工程用水需求。供电公司北临西冯封变电站，距离公里，变电站目前有三台万变压器两台万变压器正常运行，台万变压器备用。西冯封变电站以供电电压和供电电压向附近用户供电，完全可以满足本项目需求。供热公司现在使用广兴实业有限公司废热锅炉提供蒸汽量和规格为吨小时，富余能力较大，本工程不再新建锅炉房，新建装臵用汽由广兴实业有限公司供给。各类污染治理措施可靠本项目对所产生废气废水固体废弃物及噪声均采取了有效治理措施，使污染物排放达到了国家及有关部门制定排放标准和规定，预计该项目实施后，不会对周围环境产生污染。劳动定员本项目劳动定员人，其中生产工人人，管理及技术人员人。定员设臵合理，可满足项目需求。项目实施进度计划本项目从报告编制及报批开始，建设期为个月。投资合理效益可观本项目规模总投资万元，其中建设投资万元，无建设期利息，铺底流动资金万元......”。

3、“.....项目建设后，正常年营业收入万元，年平均增值税万元，年平均利润总额万元，年平均所得税万元，年平均净利润万元，年平均息税前利润万元。项目总投资收益率，资本金净利润率，所得税前财务内部收益率，所得税前财务净现值万元。项目具有较强抗风险能力，是可行。主要技术经济指标本项目主要技术经济指标具体数据可见表主要技术经济指标表......”。

4、“.....公司主导产品无水氟化铝主要用作电解铝助熔剂。目前，世界电解铝工业发展呈现以下三个明显趋势是全球电解铝产量和消费量持续增长二是世界电解铝工业日趋规模化集团化和国际化三是电解铝技术向着高产优质低耗长寿和低污染方向发展。全球电解铝消费需求及产量持续增长必将带动公司快速发展从长远来看......”。

5、“.....未来铝应用领域拓展空间巨大，电解铝消费前景仍然乐观。年中国电解铝消费万吨，同比增长约，占世界消费量在我国加快工业化和城镇化过程中，铝作为基础材料消费将进入加速期，各年增长率都高于增长。从人均铝消费量来分析，目前发达国家人均铝消费量大多在公斤以上如美国为公斤，日本为公斤，德国为公斤，而中国年人均铝消费量仅为公斤，与发达国家相比仍有相当大发展空间。年全球电解铝产量为，万吨，同比增长，而国内电解铝产量为万吨，同比增长，远高于世界平均增长水平。年全球电解铝产量为，万吨，其中国内为万吨，同比增长仍然达到。年全球电解铝产量达到，万吨，比年同期增长，其中国内电解铝产量达到，万吨，同比增长。电解铝工业稳定健康发展，进步增强了对无水氟化铝产品需求。年年全球电解铝产量如下图年年全球电解铝产量注年度数据为预测值从上表看出，近年来随着国内外电解铝产量和消费增长，公司无水氟化铝市场容量巨大......”。

6、“.....扩大市场份额奠定坚实市场基础规模化经营是电解铝行业普遍采用经营策略，国际上以美国铝业公司俄罗斯铝业公司和加拿大铝业公司为代表世界大型铝业公司通过不断实施收购兼并联合策略，迅速实现了规模化扩张，集团化和国际化趋势十分明显。国内方面，年，电解铝产量超万吨企业达到家，产量合计万吨。除中国铝业公司外，电解铝产量超万吨企业达到家，而中国铝业公司产量更是达到万吨。面对下游行业发展趋势，公司近几年实施了三大市场营销战略，即向国外市场销售达到三分之，向中国铝业公司及其下属公司销售达到三分之，向国内其他大型电解铝企业销售达到三分之。公司是世界第第二大铝业公司俄罗斯联合铝业公司和美国铝业公司供应商，并且于年年连续两年荣获中国铝业公司世界第三大铝业企业优秀供应商称号。在年国内电解铝产量超过万吨家企业中，公司是其中家重要供应商......”。

7、“.....同电解铝优势企业战略合作，使得公司市场竞争力和抗风险能力日趋增强。电解铝技术向着高产优质低耗低污染方向发展，将使无水氟化铝产品逐步替代现有氟化铝产品，而给公司带来广阔全球电解铝产量国内国外市场空间电解铝企业装备大型化自动化和智能化水平日益提高，资源能源消耗得到显著降低，环保工作明显改善，追求最高电流效率最低能耗延长电解槽寿命减少环境污染已成为电解铝企业技术发展目标。目前我国大多数氟化铝都采用五十年代前苏联湿法生产工艺，原料消耗高环境污染重，产品性能差，用其作为铝电解助熔剂将会导致电解铝生产企业对环境造成污染较大。目前，国家发改委已将湿法氟化铝列为禁止生产项目，我国现有产能约万吨湿法氟化铝生产线将会被淘汰。综上所述，持续增加电解铝产量以及节能减排要求将会进步增加无水氟化铝需求量，公司无水氟化铝因其主含量高，杂质含量低，更有利于促进电解铝向着高产优质低耗低污染方向发展......”。

8、“.....市场开发与营销网络建设计划经测算，到年全球氟化铝年需求量在万吨左右，年全球氟化铝需求量不会少于万吨不包括湿法产量。公司作为国内无机氟化盐行业龙头企业之，在国内外市场上具有较高市场占有率。在未来三年内，公司将继续实施品牌带动战略，在巩固和提高国内市场占有率同时，进步拓展国际市场。公司目前有以上产品进入了国际市场，产品销往美洲亚洲和欧洲等二十多个国家和地区。公司对本项目产品市场营销规划如下进步增强公司技术开发和创新能力，始终保持产品品质和生产成本在国际市场上竞争优势。加强国际交流与合作，巩固和发展现有海外主要市场，努力开拓新市场，以进步提升公司产品在国际上知名度，扩大产品市场覆盖面，提高全球市场份额。完善现有国际氟化盐市场技术和商情情报系统，加强对国际市场动态和发展趋势跟踪与研究。针对本公司产品性能高于同行业标准特点，开发高端用户，实现大规模客户定制产品。深入调查客户需求......”。

9、“.....进步完善现有客户管理模式，全方位采集客户信息，建立健全客户档案，并对重要客户指派专人进行售前售中和售后服务。目前已有以下客户和公司达成无水氟化铝购买意向见表。表目前已与公司达成无水氟化铝购买意向客户外贸贸拓凯黑山普林顿委印度加铝埃及其他外贸客户中铝豫港龙泉河南神火茌平华信霍煤鸿骏内贸湖南创元其他客户合计从上表可以看出，要求购买公司无水氟化铝国内外客户总需求量为吨，该公司年万吨无水氟化铝扩建项目投产后，必将会带动公司进入个全新发展纪元。市场竞争力分析主要竞争对手分析国际市场上主要竞争对手是加铝美铝俄铝等些厂家，这些厂家般都具有定生产规模，而且其产品性能质量技术水平均属上乘，在国际市场中具有较强竞争能力。但他们产品除自用外，重要岗位人员，还应加强外培，保证人才梯队连续性。第十章项目组织与实施进度基本要求本项目工程技术要求较高，在项目建设过程中，必须要结合建设条件......”。