1、“.....市场定位目前葛产品市场成熟度依次为日本韩国北欧北美国内，因此本项目产品目标市场选择原则是先以国外市场为主，逐步培育国内市场。国内市场目标市场选择原则是以沿海发达地区为主，并向中西部大城市渗透。按区域划分，依次为沿海发达地区中部地区西部地区。按城乡划分。依次为大城市中等城市小城镇。按消费者收入水平划分。依次为高收入消费群体中等收入消费群体低收入消费群体。本项目产品目标市场目前选择是主要针对高收入人群和中等收入消费者。销售策略和营销模式营销理念以消费者为中心，力发现顾客需要，生产和开发适销对路产品，比可节约元生物农药复合肥及地膜费元个劳动日约元如果自己提供劳务，此笔劳务费自得，产品运输费元，总共为元亩，两年至少可生产吨鲜葛。如果与公司签订元吨保护价合同，售价元。每亩两年增值元。从次茬起，由于可以自行育苗而减少约元种苗费支出，每亩两年增值元......”。

2、“.....平均每年便可稳定地增收元左右，已经明显超过了种植水稻水田净收益。葛薯深加工厂商效益分析五吨鲜葛薯可加工吨精制葛粉价值万元，除去原料万元加工和销售费用万元外，税前利润达万元从葛粉加工过程废水中还可提取公斤葛根黄酮精公斤高纯度葛根素，两项价值元，除去提取及销售费用元外，税前利润元。以上项合计，深加工厂商每收购深加工五吨鲜葛，便可获得税前收入元，经济效益相当可观。当然，要想获得这样效益，必须投入批加工提取和萃取高科技设备。葛业系列项目经济效益参考附件葛业投入产出对照表。葛薯及其深加工产品国内外市场需求量我们东邻日本国民素有食用葛粉习惯，人均年消费葛粉公斤。过去国人仅在饥荒年代才采食葛粉，现在随着生活水平提高，人们对健康和美需求日渐旺盛，国家卫生部已认定葛根为药食两用植物。亿人即使人均年消费公斤，就是万吨即亿元巨大市场......”。

3、“.....及至其东渡日本苦学几年葛根加工技术返国后，就把眼睛盯着国内市场了。他说出他在武汉北郊黄陂区再创葛业理由是大武汉万人每人每年买我公斤葛粉，我就有了千吨大市场。现在野生资源几近枯竭，且严重破坏植被野蛮挖掘已为国家森林保护法规所禁止，葛产品远远不能满足国内外市场需求量。世界粮农组织年预测，葛根有望成为世界第六大粮食作物。十年内，全球葛根需求量将突破万吨年折合万亩。作为世界葛根主产大国，目前我国种植面积还不足万亩。人工栽培葛薯产业前景极其广阔。我国发展葛业比较优势葛薯高产栽培过程中清藤打顶插杆和留葛等关键环节必须人工操作，难以象小麦玉米等农作物那样依靠施行大机械高效率作业来大幅度降低劳务成本。我国农村劳动工资水平在相当长时期里难以与发达国家接轨，因此我们不用担心拥有先进机械技术装备发达国家农业体在鲜葛产品上价格竞争。拥有丰富葛根资源日本还要年年从我国进口大宗鲜葛和初制葛粉......”。

4、“.....不难预见我国鲜葛在国际市场上卖方地位可以长期维持下去。在发展葛业独特优势有利自然环境满足葛生长自然条件在市江淮分水岭地区几乎都具备葛薯喜热，本区有效年积温超过毗邻野葛广泛分布区以上葛薯耐旱，次有效降雨足可使其维持长达两个月青绿期，这基本上排除了旱灾绝收可能性葛薯中后期怕水渍，本区起伏不平地貌可以自然排除积水葛薯忌大肥猛肥，这不但可以减少本区种植者肥料支出，其根瘤菌还可以回养地力。在葛薯块茎膨胀期昼夜温差度以上天数不少于天肥力偏低黄泥土以及深厚土层，是两广葛薯产区生产优质菜葛十分重要两个条件，而这些自然资源在江淮分水岭地带都具备。优越区位优势与目前我国栽培葛主产区江西湖北四川等省相比，在我省江淮分水岭地带发展葛薯经济至少还具有以下优势本区地表坡度较缓，大部分地块可以机耕，整地成本相对比前者小生产葛薯运输量大......”。

5、“.....本区比前者具有更好区位优势。项目区社会经济状况项目区农业生产率现况以项目区芝麻地华祖两村为例，两村总面积亩，其中耕地亩水田亩，丘岗地亩，其它用地亩年土地复种率为粮食作物单产平均公斤油料作物单产公斤平均亩产值只有元，亟需引进高产值特种经济作物。而葛薯是极少数能够集节水保土肥地饲用保健和医药价值于身先锋植物之。项目区土地资源情况在全市属于江淮分水岭个县区个乡镇和街道万亩总面积中，除了基本农田万亩外，大部分属于丘岗荒坡和旱作地，巨大土地资源尚未得到开发利用。项目区农业人口万人，其中劳力占即万人，外出打工人数万人，在乡务农劳力万人，除了栽秧割稻，没有其他增加经济收入门路。项目所在县区农民人均纯收入只有元，亟待提高。与本项目相关联产业现状葛薯种植和加工业属于劳动密集型行业，且具有明显季节性。不过它劳务投入时间段恰好与当地当家农作物水稻农忙季节交叉错开清明前后栽植葛苗大忙时节......”。

6、“.....正好赶上葛园田间管理高峰期葛园田间管理结束不久，适逢农民开镰收稻稻子收完直到春节后三四个月农闲期，正是葛园砍藤育苗采挖加工耕地起垄覆膜等作业集中季节。本地农村种植业结构为葛业发展提供了得天独厚劳动力条件。奶业林果业和特色农业是江淮分水岭地区三大开发产业。当地以华裕公司为主批奶牛养殖龙头企业，可以消化掉葛薯种植户产生大部分鲜干藤蔓。经济林果周期长，三至五年才能收益，收益前树冠小，水土保持能力差。而葛薯种植做为特色农业中佼佼者，耐旱节水保护生态，投入少效益高，可成为农民脱贫致富短平快首选项目。葛薯年种，二年收，每年除了中耕除草至次外无需特别管理。葛薯根系深，不易采挖，管护成本低，省工省力防盗。头年栽，次年收，技术易掌握，经济效益高，因此，发展葛业对有数十万贫困人口和富余劳力市江淮分水岭地区而言，具有十分重要现实意义。发展葛业是出口创汇优势产业目前......”。

7、“.....这对于发展创汇特色农业也是个有利契机。第三章市场分析与产品销售方案市场分析产品市场供求现状随着葛根食用药用保健和美容价值新发现，以葛根及其提取物为基础原料新产品不断上市，我国北京江西浙江安徽广东等省市已生产出葛根素针剂片剂浸膏胶囊等药品以及精制葛粉速溶葛粉葛粉面包饼干汤圆面条月饼葛汁饮料果冻豆腐等系列食品饮品，目前国内外市场上以葛根为基础原料系列保健产品供不应求。亚洲日韩两国和北欧些国家每年争相到中国购买鲜葛或其初加工产品进行深精加工，制成各种生物药品保健品和日用化妆品应市。发达国家使用，食用饮用葛根系列产品已成为消费时尚，国内市场尚处于开发初期。产品市场前景分析伴随着我国小康社会到来，国内保健绿色食品消费群体越来越多，为葛薯系列产品加工提供了广阔市场发展空间。发达国家对葛粉系列产品日益高涨需求事实也已证明了这点，未来国内市场供不应求矛盾亦将越突出。因此......”。

8、“.....项目产品市场竞争优势根据公司多年经验，葛薯每亩生产性投入成本元年，两年采收次，平均亩产鲜葛吨左右，地区年底市场售价在元左右。江西重庆因无荒坡地可开发，且大多数用良田熟地，发展受到限制，葛薯收购价每吨已达元左右。用鲜葛加工葛粉，吨可加工吨，栽培葛葛粉国内市场价每吨万元，国际市场每吨万元以上，加工葛粉每亩产值可翻番，出口创汇效益十分可观。产品生产及售销方案产品定位本项目产品定位是高质量高档次产品二是名特优产品三是绿色食品和有机食品。葛粉生产须严格执行部颁薯类淀粉生产技术规程和技术标准产品加工从环境卫生到加工各个工序必须严格执行绿色食品加工生产标准。市场定位目前葛产品市场成熟度依次为日本韩国北欧北美国内，因此本项目产品目标市场选择原则是先以国外市场为主，逐步培育国内市场。国内市场目标市场选择原则是以沿海发达地区为主......”。

9、“.....按区域划分，依次为沿海发达地区中部地区西部地区。按城乡划分。依次为大城市中等城市小城镇。按消费者收入水平划分。依次为高收入消费群体中等收入消费群体低收入消费群体。本项目产品目标市场目前选择是主要针对高收入人群和中等收入消费者。销售策略和营销模式营销理念以消费者为中心，力发现顾客需要，生产和开发适销对路产品，比入，引进优良葛种，推广先进农艺，提高经济效益。综合防治病虫害，确保环境不受污染。利用当地生态环境优势，充分利用生物与环境以及生物种间相互依赖相互制约关系，保护和培育各种自然天敌，抑制病虫害群体发生，引进频振式杀虫灯物理防虫技术，将其控制在经济危害水平以下。引进优良高性品种，增强种苗对病虫害抵抗力，并对引进种苗进行快繁，切断病害传染源。葛薯生长期只施有机肥和配方施肥，禁止施用单化肥和化学农药，避免染污环境和影响葛薯品质。合理利用空间，实行高矮结合立体耕作......”。