1、“.....药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进方法，鉴于产品针对适应症特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场良性增长，扩大市场占有率。四分销策略严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道积极性。启动产品市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。五促销方案实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目。年中成药企业共有多家，能生产包括滴剂气雾剂注射剂在内现代中药剂型多种，品种多个，中药已出口到多个国家和地区。随着人口自然增长和国民经济持续增长，医疗体制改革及药品分类管理实施，我国医药行业将保持持续高速增长。据预测，年我国医药市场价值将达亿美元，年将达亿美元，超过美国成为全球第大市场......”。

2、“.....根据国家中医药管理局调研，全国每年门诊就诊患者有三分之选择中医和中西医结合治疗，中医药在我国医疗市场举足轻重，具有不可替代作用。全国万个村卫生室与社区卫生服务站提供年中医中西医结合诊疗人次数高达亿，占中医药治疗总需求量，城乡卫生院提供年中医中西医结合诊疗人次数达亿，占中医药治疗总需求量。我国有亿农村人口，人均耗药水平较低，缺医少药仍困扰着这部分人群，在疾病来临时，由于价格低廉疗效稳定是中医中药特点和优势，他们普遍选择中医药治疗，是中药消费主力军，未来很长时间内，他们仍将是中药庞大消费群体。二中医药行业发展出现新趋势中药产业是我国传统民族产业，又是当今快速发展新兴产业是我国医药经济中独具特色重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药天然药有机组成部分。近几年来，中成药工业产值平均年增长，利润和利税平均年增长，呈现了强劲发展势头......”。

3、“.....大规模资金将会加快向中药行业倾斜产业规范化发展，从中药材种植加工新药研究开发生产及销售等制定统标准注重单味品种开发研究与销售，许多中成药均已成为科技含量高，市场竞争力强拳头产品国内外知名品牌建立，批新品牌正在形成之中知识产权保护意识增强，中药企业般都能运用法律对自身商标专利等知识产权进行保护组织结构宏观调整，中药企业间及行业外投资者对中药企业资本运作日益活跃，推动了中药企业所有制结构日趋合理。目前，在中药行业中，股份制企业占，民营企业占，国有企业占，合资企业占，集体企业占。可见，中药工业未来资产规模将进步扩大，资产结构将会进步向优化方向发展，这将有利于中药工业增强实力，向规模化方向发展。二市场需求预测国内医药消费现状近年来，由于人们生活水平不断提高及人们对生活质量高标准要求，人们对医药需求越来越多，作为朝阳产业医药天然药物工程，从天然植物中提取有效成分......”。

4、“.....更能满足当今人们需求。根据国家经贸委有关人士预测，年，我国医药总产值依然保持较快增长速度，较年增长左右，达到亿元医药工业产销率比年有所上升，保持以往左右。医药工业增加值继续保持平衡增长，达到亿元较年增长左右医药工业利润总额下降幅度趋缓，商业销售总额继续上升，较年增加，达到亿元对居民和社会集团总额继续增加，较年增长，达到亿元医药商业利润总额较年继续下降约为亿元。同时，我国医药经济结构调整结果将显现出来，医药生产企业间联合兼并在年将进步发展，这些因素对医药行业发展都起到了积极推动作用。据分析，医药生产和市场可能出现如下特征进口医药产品有可能进步下降，但下降幅度将趋缓，三资企业产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售将进步增加中成药，特别是中药保护品种销售将会增长，个别品种将打入国际市场，成为医药经济新增长点农村市场将得到快速发展......”。

5、“.....二小儿常见病用药现状与口服液需求预测感冒发烧是儿童常见病，目前国内和国外专门用于小儿药物较少。目前市场专用小儿感冒药物主要分为感冒药物处方上减量或改进剂型化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在个国家被禁用，年月国内大批含药物被禁用国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒预防感冒尚无理想效果。儿童是祖国花朵，是祖国未来，我国儿童界批著名专家纷纷提议，禁止服用上述药物，而首选安全高效口服液制剂。公司生产四种小儿常用纯中药制剂，具有效果好服用方便疗效持久无毒副作用等优点，是广大患儿家长首选用药按我国目前少儿人口亿计算，常见发病率按计，每年有三千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场需求四种制剂口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支随着含药物全面禁用，口服液制剂需求将会呈逐年增长态势......”。

6、“.....易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展方向和安全用药首选。口服液是经医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进步临床验证基础上创制种纯中药新药。年月，公司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液批准文号为国药准字号，小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种变化......”。

7、“.....制剂车间选用自控水平先进可靠机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。综合来看，公司产品具有以下竞争优势口服液作为国内独家产品国家级新药，在定时期内具有市场垄断性本产品为生物制剂，是现代环保医药发展方向和安全用药首选本产品科技水平属国内领先水平填补了市场专用小儿感冒药物空白本产品经多年临床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为感冒发烧是儿童常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。第三章销售现状与将要实施市场开发策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场选择与建立。二营销策略整体营销战略随着项目实施......”。

8、“.....生产销售成为企业发展重中之重，为保障企业发展良性循环，企业销售宜采取相应积极营销策略。根据企业特点和产品特点，总体策划，逐步实施。导入策划，按照全国不同市场情况逐步实施促销计划。利用电视媒体广播电台电子网络报纸宣传及各种路牌车载广告方式来加大宣传力度，从视觉和听觉上进行全方位产品宣传，树立自已知名品牌，走进广大人民群众心中。二加强培训由于药品知识比较专业，绝大多数患者并不具备医药专业知识，去医院就诊只听从医嘱用药。因此，药品营销人员要深刻理解公司产品治病机理，有着其它药品不可比拟优势，并通过专业语言和得体方式灌输给医生。设计产品科普教材，让医生认可该产品是儿童用药和妇科用药换代产品，并会给广大儿童和妇女带来健康和幸福。我们要对药品营销人员进行定期和不定期各种药品知识培训，让营销人员了解各种产品不同特点，做到有放矢。三市场策略进入药品流通主渠道......”。

9、“.....创造条件，使口服液和小儿咳喘灵口服液销售采用主营渠道和自营渠道两条腿走路市场策略。药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进方法，鉴于产品针对适应症特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场良性增长，扩大市场占有率。四分销策略严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道积极性。启动产品市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。五促销方案实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目票公开上市公开上市是资本最佳退出方式。它可以使风险投资获得数倍数十倍甚至上百倍回报，因而它也是投资家所追求种退出方式。主要包括通过主板市场上市二利益于国家政策倾斜，申请在高科技企业板块上市三在海外上市四与其他公司捆绑在起上市......”。