1、“.....年前五大客户序号客户名称主要采购产品种类销售金额不含税占总收入比重重安耐信厦门鑫光源四川恒安深圳迪比科，云南华尔贝，合计应收账款前位客户情况年月客户名称应收账款余额元结算方式北京安耐信储能科技有限公司预付，货到付，天厦门市鑫光源科技有限公司，月结天成都市恒安科技有限公司，货到付款，月结云南华尔贝科技有限公司，预付，月结深圳市迪比科科技有限公司，月结浙江宁波科强科技有限公司，月结深圳市赛乐宝材料有限公司，月结中山市铨欣科技有限公司，月结中山运通有限公司，月结江门典雅贸易有限公司，预付，月结合计四潜在客户满足国内市场需求。粘结剂导电剂铝塑复合膜毛利较高，产品主要依赖进口，其中粘结剂由阿科玛法苏威比三井化学日吴羽化学日供应导电剂由瑞士特密高供应，铝塑复合膜由大日本印刷日本昭合供应上述企业在国内均有代理商。锂电产业链中游是电芯制造和组装环节，山木电池即属于中游。相对来说......”。

2、“.....国内外涉足该领域企业较多。其中，大厂竞争优势明显，行业地位很难撼动，其中不乏像索尼三洋三星化学比亚迪比克力神能源这样锂电巨头，其他上规模企业也不在少数，产业主要分布在日本韩国中国和台湾地区。这些厂商共性特点是资本实力强品牌知名度高技术工艺成熟而且有能力生产各种锂电池，除了传统钴酸锂电池，还能生产新型磷酸铁锂电池。近两年来，国内外锂电大厂纷纷布局磷酸铁锂电池生产线。锂电产业链下游是指应用环节，低端应用包括手机笔记本电脑数码相机电动工具矿灯市场，中端应用包括风电和太阳能储能市场，高端应用包括电动工具电动自行车电动摩托车电动代步车电动轮椅电动轿车及电动客车市场，在军事航天领域也有很大用武之地，包括坦克潜艇火箭月球车等。二磷酸铁锂电池是锂电池发展方向随着磷酸铁锂正极材料逐步产业化，磷酸铁锂电池将成为锂电池最重要发展方向之。磷酸铁锂电池主要应用方向是动力电池......”。

3、“.....其优势主要表现在寿命长，循环使用次数高铅酸电池循环寿命在次左右，而磷酸铁锂电池循环寿命可达次，是铅酸电池倍，镍氢电池倍，钴酸锂电池倍，锰酸锂电池倍。使用安全磷酸铁锂完全解决了钴酸锂和锰酸锂安全隐患问题，磷酸铁锂电池是目前全球唯绝对安全锂离子电池，在高温下稳定性可达，保证了电池内在高安全性，不会因过充温度过高短路撞击而产生爆炸或燃烧。可大电流快速充放电利用专用充电器，可实现充电，分钟内即可使电池充满，起动电流可达。耐高温，工作温度范围宽广正常使用温度为至，峰值可达至，而锰酸锂和钴酸锂为左右。容量较大磷酸铁锂电池容量比铅酸电池镍氢电池等都高，但比钴酸锂电池略低。无记忆效应绿色环保不含任何重金属与稀有金属镍氢电池需稀有金属，无毒认证通过，无污染，符合欧洲规定，为绝对绿色环保电池。三磷酸铁锂电池应用市场分析磷酸铁锂电池应用领域主要有储能设备如太阳能风电储能设备等......”。

4、“.....展现出广阔市场前景。而磷酸铁锂电池出现更促进了太阳能电池和广泛应用。电动工具目前世界电动工具市场容量是亿只年，欧盟已经颁布环保法令，禁止镍镉电池使用，镍氢镍镉电池是磷酸铁锂电池巨大替代市场之。电动汽车国家今年出台节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法，在个城市开展新能源汽车示范推广另外，深圳将于近日出台政策，对私人购买新能源汽车进行补贴，补贴比例有可能覆盖差价这意味着新能源汽车产业发展上升至国家行为新能源汽车将拉动磷酸铁锂电池海量需求。电动自行车据统计，年电动自行车产量只有万辆，到年增加到万辆，年均增长率为，预计年产量将达到万辆。目前主要是使用铅酸电池，由于环保及回收问题，短期将由镍氢电池取代，长期将被磷酸铁锂电池替代。小型设备如医疗设备玩具矿灯等。综上所述，磷酸铁锂电池正以其最佳综合性能优势逐步取代铅酸镍氢镍镉类电池，市场空间以千亿计......”。

5、“.....经过不断地尝试和探索，最终选择了磷酸铁锂项目作为公司长期产品发展战略。回顾山木电池产品发展历程，其路径可简单概况为可充电扣式电池圆柱式钴酸锂电池磷酸铁锂电池公司成立于年月，最初靠扣式电池项目起家，从年至年，山木电池采用集中资源攻击细分市场策略，在锂电行业第个培育和发展了扣式可充锂电池市场，在短短两年多时间里，迅速成长为国内最大可充电扣式电池生产企业之，产品规格齐全，日生产能力达万只，拥有多个扣式锂电池实用新型及外观专利，并申报了深圳市标准技术研究院行业标准。可充电扣式电池业务为山木电池公司赢得了资金积累和生存发展可能，也锻炼了生产销售和管理团队。然而，充电扣式电池市场容量有限，无法支持企业壮大，故公司开始介入圆柱钴酸锂电池市场，年完成开发工作，产量达到日产万只，设计日生产能力万只，技术指标及工艺稳定......”。

6、“.....已经为知己集团等著名企业和大客户供货。圆柱钴酸锂电池业务开展为山木电池嫁接到圆柱式磷酸铁锂电池，在技术工艺和客户积累等方面打下了很好基础，但钴酸锂电池行业资金门槛高，实力雄厚成熟电池厂商众多，山木电池不具备后发优势，需要进步培育和寻找新战略突破口。经过两年对磷酸铁锂电池跟踪技术研发和转产试验，山木电池终于意识到磷酸铁锂电池作为动力电池发展方向所带来巨大市场前景，并于年初转产成功，从月份开始获得订单，客户需求迅速增长。山木电池抢得磷酸铁锂电池市场先机，并最终把磷酸铁锂电池作为公司长期发展方向。二产品结构目前公司产品结构是以磷酸铁锂电池为主打产品，以钴酸锂电池为辅助性产品，完全停止了扣式电池生产。保留钴酸锂电池项目，主要是考虑到未来两年山寨笔记本市场将迎来快速增长，钴酸锂电池市场需求仍然旺盛。从年出货比例中，可以看到，磷酸铁锂电池在出货金额上占......”。

7、“.....清楚地反映了公司产品发展方向。年出货数量及金额分类汇总类别出货数量比例出货金额元比例磷酸铁锂电池钴酸锂电池扣式电池，合计全年出货金额扣式电池钴酸锂电池磷酸铁锂电池年磷酸铁锂电池各型号出货数量及金额类别出货数量比例出货金额元比例平均单价元其他合计年钴酸锂电池各型号出货数量及金额类别出货数量比例出货金额元比例平均单价元，其他，合计三产品销售情况年山木电池实现销售万，年第季度实现销售万。分月度销售情况如下表所示年产品销售情况月份销售额元年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月合计年第季度产品销售情况月份销售额元年月年月年月合计三现有客户构成目前，山木电池客户主要有以下几家安耐信厦门鑫光源四川恒安深圳迪比科和云南华尔贝，其中安耐信占销售额，在磷酸铁锂产品中，安耐信更是占以上比例，显示该企业目前客户结构较为单。原因主要是磷酸铁锂项目上马时间不到年，而客户积累是个持续过程......”。

8、“.....是山木电池年经营工作重点。年前五大客户序号客户名称主要采购产品种类销售金额不含税占总收入比重重安耐信厦门鑫光源四川恒安深圳迪比科，云南华尔贝，合计应收账款前位客户情况年月客户名称应收账款余额元结算方式北京安耐信储能科技有限公司预付，货到付，天厦门市鑫光源科技有限公司，月结天成都市恒安科技有限公司，货到付款，月结云南华尔贝科技有限公司，预付，月结深圳市迪比科科技有限公司，月结浙江宁波科强科技有限公司，月结深圳市赛乐宝材料有限公司，月结中山市铨欣科技有限公司，月结中山运通有限公司，月结江门典雅贸易有限公司，预付，月结合计四潜在客户条日产万只圆柱型高能钴酸锂离子电池生产线，以及动力电池和新材料中试线年销售收入亿元二期投资亿元，整个项目计划在年内完成投资。江西金钢二期产品主要用于电动车磷酸铁锂离子电池，电池容量为电动自行车电池和用于微型电动汽车......”。

9、“.....创立于年，是家香港上市高新技术民营企业，现拥有和汽车两大产业群。比亚迪在广东北京上海和西安等地区建有七大生产基地，总面积将近，万平方米，并在美国欧洲日本韩国印度台湾香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过万人。目前比亚迪公司电池业务仍然以钴酸锂电池为主，年上半年比亚迪电池业务营业收入为人民币亿元，电池业务实现净利润为亿元。比亚迪正致力于研究动力汽车配套使用磷酸铁锂电池，第目标是为自身电动汽车战略服务，目前正进行中试研究。深圳比克电池主业电脑通信用钴酸锂电池中国比克电池股份有限公司是中国及世界最大锂离子电池芯制造商之。公司主要业务是制造并销售锂离子电池芯给手机替代电池制造商和级制造商。目前，中国比克是中国手机替代电池市场最大锂离子电池芯制造商，占市场份额......”。