1、“.....随着内部管理层决策专注于扩广市场而多年没有产品技术更新，导致公司业绩逐年减少，时至今日该公司主要产品还是在年研发产品，没有紧跟时代潮流发展目前所占国内市场份额据分析表明已不超过，管理层意识到了这个问题，但是又不舍得投入资金研发新产品，而过分专注于销售方面投资。重销售轻研发决策思想，最终导致了目前市场格局。航星公司市场策略由董事长女婿控制企业后实行了新公司政策，大量投入人力物力去开拓市场和售后服务因为航星产品质量控制不够理想，经常需要更换机器。销售和服务人员就占了公司人员总数以上。大量投入销售资金，在全国各市场制系统设计笔者本人经过大量现场试验，开发出了新代染色机专用自动控制系统。染色机控制电脑是航星公司目前最高端机型，性能比该公司以往所有产品都要优秀，在同行间也相当有竞争力......”。

2、“.....使之能稳定运行于纺织印染行业高温高湿高腐蚀性高电磁干扰高静电干扰等非凡环境中。该系统已在江浙带染厂和广东几间染厂成功应用年以上，控制效果令人满意。产品概述染色机控制电脑采用中文显示屏幕，采用友好人机界面，屏幕显示清晰度高，屏幕宽大，功能强大。用于印染行业中染缸染色工艺控制，可以方便灵活地编入，修改和储存各种染色工艺过程数据，工作性能稳定。该电脑为全自动控制电脑，可实现染色过程自动化控制，可广泛应用于常温染色机高温染色机染纱机等控制对象。主要技术性能输出接口继电器输出路触点容量阻性负载分别控制加热冷却内流外流主泵料泵排冷加压卸压溢流高温排水进水进水料缸进水料缸排水排水排水进料缸锁回流搅拌加料加料及呼叫等。模拟量输出信号路可选择为比例控温比例加料滚筒调速主泵调速等输出。输入信号路路为开关量输入信号染缸高中低液位，料缸高中低液位及压力反馈信号等......”。

3、“.....路为输入测温性能测温元件铂热电阻测温范围控温范围控温速率控温精度保温静态控温方式自适应控制可编程功能可编程工艺条，每条工艺可编程步。控制系统安全设施电脑运行中，如遇停电，再正常供电时，可选择恢复停电前操作。运行到进水排水水洗溢流程序时，只有当温度低于设定温度时才能执行相应操作在参数设置内卸压温度设定温度。染缸温度超过时，电脑将停止运行，并发出呼叫信号。电源工作范围供电范围整机功耗环境工作条件工作温度相对湿度外形尺寸宽高深开孔尺寸宽高深开孔尺寸产品图片产品概述随着纺织印染行业不断发展，对印染机械自动化程度要求也越来越高。本控制器为了适应现代化工业控制而设计，控制软件做较大改进，采用工业级小型液晶显示器作显示，显示清晰明了。该产品运行编程参数设置三种状态用菜单输入，用类似手机人机界面，方便用户操作。并具有控温过程曲线运行时间及状态显示......”。

4、“.....可在高温环境下工作。该电脑可编程工艺曲线数条，每条步，各项性能优越，是当今随着科技发展符合潮流产品。它适用于电加热红外线加热等小样机和用蒸汽加热染色机上应用。主要技术性能产品功能七路开关量输出口加热冷却正转反转卸压呼叫排冷。路模拟量输入铂热电阻控温性能测温元件铂热电阻测温范围测温分辨率控温范围可编程功能可编程工艺号，共种。可编程步数每条工艺可编程步数，共步。可编程温度修正保护功能电脑投入运行以后，若发生掉电，则编入工艺参数及即时工作状态不消失，上电后恢复会提示是否继续。实测温度高于或者低于，发出呼叫及停止运行。电源工作范围整机功耗产品图片烘干机控制电脑简介略性能与染色机相同。外型也相同，这里略过......”。

5、“.....三行业状况和竞争对手国内行业状况据佛山市航星自动化设备有限公司创始人董事长兼总经理杨永新高级工程师所说，该公司是国内染色机电脑始祖，是目前国内开发生产染色机电脑具有十三年历史生产厂家。佛山市航星自动化设备有限公司前身是佛山无线电八厂自动化工程部，上世纪年代转制出来谋生，专业从事研制和生产染色机电脑，曾度领航印染行业自动化新潮流。年他们率先开发出染色机电脑，标志着国内印染行业实现电脑自动化控制突破......”。

6、“.....也可以染色高档面料，年前后该产品逐渐定型，投放市场后，在国内印染业获得了致好评。不断地开发新产品和开拓新市场取得令人瞩目成就，年开始该公司产品销售量在国内同行业中位居第，并有相当数量产品已配套出口，得到国外用户认可。已成为印染行业自动化系统首选品牌。随着该公司发展业务逐渐做大，效益也越来越好。公司董事长已经是个不惑之年老人，感觉力不从心，于年左右该公司实权和财务转为由董事长女婿所控制，公司内部矛盾比较大，董事长女婿为了排斥异己，巩固自己实权，对各大业务经理和对自己不利人员施加额外压力，最终导致公司核心人员流失。部分人离开航星后成立了现在佛山市南海天富科技有限公司，另部分人离开航星后成立了现在华高自动化设备有限公司，还有部分人离开后成立了佛山市高晶电子有限公司。另再由佛山市南海天富科技有限公司分出批人成立了现在佛山市新亿成自动化有限公司......”。

7、“.....构成了现在国内同行业主要竞争对手。国内主要竞争对手航星公司市场份额年开始该公司产品销售量在国内同行业中位居第，随着内部管理层决策专注于扩广市场而多年没有产品技术更新，导致公司业绩逐年减少，时至今日该公司主要产品还是在年研发产品，没有紧跟时代潮流发展目前所占国内市场份额据分析表明已不超过，管理层意识到了这个问题，但是又不舍得投入资金研发新产品，而过分专注于销售方面投资。重销售轻研发决策思想，最终导致了目前市场格局。航星公司市场策略由董事长女婿控制企业后实行了新公司政策，大量投入人力物力去开拓市场和售后服务因为航星产品质量控制不够理想，经常需要更换机器。销售和服务人员就占了公司人员总数以上。大量投入销售资金，在全国各市场年平均业绩差不多。新亿成虽然产品质量和性能略优以其他公司但是业绩还是比较差，年销售额只有万。大约是其他同行公司三分，经分析主要是新亿成只专注于做高端产品......”。

8、“.....俗话说，朋友多了路好走，产品多了路好走也是这样道理。华高目前产品线比较全，高中低产品全齐，但是产品质量和服务最差，个别产品性能有严重性能不良甚至失控等问题还照样销售，但是这样机器还是有人会买，真是令人哭笑不得。天富目前只有中端和高端产品，产品质量和服务属于中间还算过去业务也做还可以。在还没新亿成前算是国内行业产品性能和质量最好。这几年随着新亿成崛起天富就略次于新亿成了。高晶只做低端小部分市场年销售额不过百万。产品低端机居多，中端机占少数，业绩平平。国外主要竞争对手国外主要竞争对手有行业老大德国智达纺织电脑有限公司。智达属于高端产品，国内只占高端市场小部分。只有部分大型染厂小部分设备才会使用智达产品。产品价格比较高，般用户难于接受。台湾流亚科技，香港染色机电脑染色机电脑等。以上公司都占国内小部分市场......”。

9、“.....以中国当前国情，国人都比较喜欢使用价格便宜好用国产品牌来实际些。四市场分析市场前景国内市场国外市场五项目实施技术方案项目立项面临问题就是怎么样才能切入市场。目前有几个方案今年年月份离职航星上海办事处业务经理胡运刚委托本人提供产品给他销售，年春节后可正式供货给他。这样可以靠这样方式来开始打开市场。可以以供货给上海胡运刚方式，拉拢航星福建办事处业务经理。目前靠这样方式拉拢了负责广东地区业务销售经理。去年月份期间浙江办事处业务经理和无锡办事处航星副总经理找过本人，有意谈准备另出路想法和叫本人起合作或是供货方式合作意向。但鉴于此两人是现航星老板亲戚，在当时那样条件下，时不敢轻易答应。鉴于上述条件，目前自己不了解市场前提下，可以答应航星业务人员要求，先用他们现有客户关系进入市场，这样可以缩短进入市场时间减小运营成本和销售费用。当然，自己利润也相对比较低了......”。