1、“.....二先培训后考核再上岗的原则来做培训内容公司的企业文化公司的相关管理制度装饰行业前景工作签单流程装饰技能培训，答客问实战演习客户业务材料培训工艺培训市场部内部管理规定竞争对手分析渠道建设小区推广疑难问答核心竞争力培训电话营销实战问答三人员划分形成组团制，产生组长划分小区，安排人员进入与设计开成分包格局四渠道建设责任到人，专人负责，电话名单分配制五市场部所用资料名片户型研发客户登记表本表式两份基本流程业务员跟客户接触索要联系方式或现场量房电话通知设计部经理，安排人员进行量房量房后市场人员填写客户登记表交市场部经理份存根份与设计师配合电话联系约访客户这时候设计师占主导地位注客户登记表要在第二天早会以前交上。业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档已备确定客户来源业务员手中留有存根本大法注此表要详细填写客户登记表要不定时交市场部经理检查......”。

2、“.....第个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地我的市场运作计划方案随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展，涂料行业随之兴起，人们对内墙装饰的需求也越来越高市场众多品牌在分享这块市场，并且每个品牌都想在市场中脱颖而出，但因为行业的因素产品表现方式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。任何商品的流通必须要迎合于市场的需求对方为什么要接受我们的产品。我们产品的亮点在哪里，如何展现。当客户选择和接受种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不样的效果。客户重视的几个方面环保耐久视觉效果个性化时尚前卫。细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的需求开始回升，人们对单色无个性的乳胶漆墙面开始感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间......”。

3、“.....我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮开裂霉变泛黄吸附异味二次装修烦等缺点外，其新颖性环保性艺术性给客户带来了安全丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。艺术涂料系列产品，将在市场形成新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观，更应该静下心来制订目标周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己多了解产品多了解市场，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场。地理环境当地几区几县有多少建材市场装饰消费能力如何二市场流程架构三业务开展流程及相关策略分析自己和了解产品特点......”。

4、“.....能否保证在市场上处于竞争优势客户对贵公司的产品和服务是否满意引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合，整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用通过与“漆彩墙艺”艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料新颖的营销模式和完善的业务培训体系是否可以提高贵公司营销队伍的整体素质是否可以带动贵公司相关产业的发展夫未战而庙算胜者，得算多也未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之前，分析自己的优劣势和艺术涂料的特点及给自己带来的竞争优势，才能增加自己的自信，好产品犹如“产品马”，与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才可以“马上成功”，所以说好产品则是您成功的前提，好策略是您成功的捷径。市场现状分析及市场定位。家装多年以来......”。

5、“.....形成墙体普遍的单调无个性，但并不代表市场无需求，而是无选择。人们需要流行需要时尚需要让自己的居室充满个性丰富多彩，而不流行于大众。艺术涂料的出现，可以完全满足人们对家居个性化时尚化的需求，它可以在人们心中创造种新的流行趋势。工装目前宾馆酒店，茶艺馆等娱乐场所及很多办公室写字楼，为了达到星级标准及提升档次，直选择的是墙纸，但所有消费墙纸的场所都知道它的弊病，年后就出现起皮开裂霉变有接缝吸附异味烟味霉味无法清洁等等，而且这些场所最大的成本是什么呢装修！选用墙纸翻新施工时间长，也非常麻烦，给这些场所带来诸多的不便，直接影响营业额，为酒店带来损失，这是他们无法解决，也无能为力的。而艺术涂料的出现，可以解决所有的问题。原材料采用纳米技术，不粘油，不粘灰，无需清洁，翻新可以正常营业，施工干净，理和质量监理共进的质量和进度保障体系。管理和销售建设的构想前期销售工作，招四到五业务员......”。

6、“.....问卷在最下面文档中针对杭州市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计这种调查最好月次，或是季次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。般这个工作在十天左右完成在这十天里，他们半天做调查半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天查这就要求业务员做每天行程拜访表。每天早上开例会，内容主针对前天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决新颖的营销模式和完善的业务培训体系是否可以提高贵公司营销队伍的整体素质是否可以带动贵公司相关产业的发展夫未战而庙算胜者，得算多也未战而庙算不胜者......”。

7、“.....多算胜少算，而况于无算乎！开展市场之对贵公司的产品和服务是否满意引进“漆彩墙艺”艺术涂料后，是否考虑如何与现有的资源进行整合，整合后对公司现有产品的开拓会起多大的促进作用通过与“漆彩墙艺”艺术涂料合作后，“漆彩墙艺”艺术涂料情况是否还处于朝阳期目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加目前的销售队伍和售后服务素质如何，能否保证在市场上处于竞争优势客户有多少建材市场装饰消费能力如何二市场流程架构三业务开展流程及相关策略分析自己和了解产品特点，分析自己包括目前所处的行业或所代理的产品市场潜力如何包括本地市场竞争情况厂家各方面支持的，更应该静下心来制订目标周密的计划和行之有效的行动计划，多了解自己多了解产品多了解市场，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。根据产品特点和市场需求，可采用以下方案开拓市场......”。

8、“.....艺术涂料系列产品，将在市场形成新的流行趋势，但是市场不等人，捷足先登者必然成为市场的主导。“知已知彼，百战不殆”，在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观新等。我司最新研制开发出替代墙纸的艺术涂料系列产品，它弥补了墙纸的起皮开裂霉变泛黄吸附异味二次装修烦等缺点外，其新颖性环保性艺术性给客户带来了安全丰富多彩的生活空间，同时也因我们的组合而需求开始回升，人们对单色无个性的乳胶漆墙面开始感到厌倦，人们需要新的感觉来丰富自己的生活空间，而他们在享受墙纸的美感的同时也承受着墙纸所给他们带来的阵痛起皮开裂霉变泛黄吸附异味需要定期翻，如何展现。当客户选择和接受种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不样的效果。客户重视的几个方面环保耐久视觉效果个性化时尚前卫。细心的您是否发现在我们的市场中墙纸的式的因素，导致各商家无法明显突出自身产品的优势......”。

9、“.....任何商品的流通必须要迎合于市场的需求对方为什么要接受我们的产品。我们产品的亮点在哪里案随着人民物质文化生活水平的不断提高，带来装饰市场的迅速发展，涂料行业随之兴起，人们对内墙装饰的需求也越来越高市场众多品牌在分享这块市场，并且每个品牌都想在市场中脱颖而出，但因为行业的因素产品表现方人员要在客户登记表上详细填写约访内容规定为天个电话来进行约访设计师接单流程在接到上级安排量房任务时，第个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地我的市场运作计划方注客户登记表要在第二天早会以前交上。业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档已备确定客户来源业务员手中留有存根本大法注此表要详细填写客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部基本流程业务员跟客户接触索要联系方式或现场量房电话通知设计部经理......”。