1、“.....未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅引用或复制。机密本资料来自引言本项目建议书是根据月日远卓管理顾问李放先生同烟台华联发展股份的张冰副经理和投资发展部田部长等会晤以及走访华联印刷后的基础上提交。根据会晤中对华联发展股份和华联印刷的情况及华联发展股份的委托意愿的进步了解，我们对月日的项目建议书的些部分作了更有针对性的修订。我们将非常乐意有机会与华联发展股份有关方面继续进行更为深入的讨论。本资料来自远卓管理顾问非常高兴向华联发展股份提交项目建议书。我们将此项目建议书分成个部分......”。

2、“.....本资料来自可能的工作安排方案这部分将更详细地介绍我们所拟订的项目小组结构有关责任的分配和专业咨询及相关杂费项目小组结构•指导项目小组的项目方向和项目重点•参与研讨会•制定项目方自为政•生产和销售配合存在严重矛盾•系统流程不够规范•直线职能制•组织重心不明确•部分主要功能欠缺•各级组织间和各部门间的配合协调差•缺乏明确的人力资源规划•强调短期效益化，无法支持公司业务持续长远发府主管行业协会及专家•公司内部程人力资源组织结构业务战略•以粤西为突破口......”。

3、“.....项目综怎样的公司目前的资源能力和管理水平如何，存在哪些问题哪些是对华联印刷有吸引力的细分市场在这些细分市场中获胜需要怎样的战略需要怎样的关键资源或核心能力公司目前状况如何继续保留该业务的话，应务战略中的定位应如何集团应如何对待它，是否应继续保留该项业务印刷行业的前景如何公司具备或可能获得在竞争中获胜所需的关键资源和核心能力吗公司目前采取什么竞争战略公司目前主要的客户群和地域市场是结构财务人事生产销售等来建立竞争优势。本资料来自为实现项目目标，远卓管理顾问必须与华联发展股份以及华联印刷的领导层起解决系列关键议题。关键议题华联印刷的前景如何在集团业出战略和管理的框架性建议集团是否应继续保留华联印刷不保留的话......”。

4、“.....采取什么战略目标市场定位采取什么竞争策略需要什么关键资源与核心能力，如何通过改善管理组织战略及行业地位，华联印刷在集团业务战略中的定位，以及在目前的战略下的发展前景•诊断华联印刷的内部管理状况评估华联印刷的整体管理水平和经营绩效差距，找出在财务生产销售人事等方面存在的问题•提哲学从客户能力推动型转变为市场机会拉动和客户能力推动互动本资料来自项目目标和关键议题项目总体目标的确定远卓最终提交报告的核心内容项目目标•对华联印刷作战略审计判断华联印刷目前的业绩•工作流程从仅提供方案到参与实施支持本项目暂不涉及•视角从静态到动态，强调客户如何随时间的推进逐步展开战略•变革建议越来越重视小步快跑，确保客户不造成大的动荡的情况下完成必须的调整•战略供指导，并随时根据实际情况的变化调整方案研究和方案设计阶段方案实施阶段经过近年在为中国企业提供咨询服务的经验......”。

5、“.....而放弃了对未来潜在市场机会的追求本资料来自项目背景远卓的管理咨询方法深入研究行业寻找市场机会及实现这些机会所需的能力和资源深入研究客户找出能力与资源的差距如何获得做法•学院派简单地搬用国外的理论模型•行业调研公司的问题只研究行业而不深入研究企业，对任何企业都提供同样的战略提案•从个平面上考察战略，结果是企业要么全面出击而力不从心，要么仅从公司现有的核心做法•学院派简单地搬用国外的理论模型•行业调研公司的问题只研究行业而不深入研究企业，对任何企业都提供同样的战略提案•从个平面上考察战略，结果是企业要么全面出击而力不从心，要么仅从公司现有的核心优势出发制定战略......”。

6、“.....并随时根据实际情况的变化调整方案研究和方案设计阶段方案实施阶段经过近年在为中国企业提供咨询服务的经验，远卓顾问们形成了自己独特的咨询价值观•工作目标从追求“完美”的方案到注重客户的实际经营业绩•工作流程从仅提供方案到参与实施支持本项目暂不涉及•视角从静态到动态，强调客户如何随时间的推进逐步展开战略•变革建议越来越重视小步快跑，确保客户不造成大的动荡的情况下完成必须的调整•战略哲学从客户能力推动型转变为市场机会拉动和客户能力推动互动本资料来自项目目标和关键议题项目总体目标的确定远卓最终提交报告的核心内容项目目标•对华联印刷作战略审计判断华联印刷目前的战略及行业地位，华联印刷在集团业务战略中的定位，以及在目前的战略下的发展前景•诊断华联印刷的内部管理状况评估华联印刷的整体管理水平和经营绩效差距......”。

7、“.....是出售还是关闭或其它策略保留的话，采取什么战略目标市场定位采取什么竞争策略需要什么关键资源与核心能力，如何通过改善管理组织结构财务人事生产销售等来建立竞争优势。本资料来自为实现项目目标，远卓管理顾问必须与华联发展股份以及华联印刷的领导层起解决系列关键议题。关键议题华联印刷的前景如何在集团业务战略中的定位应如何集团应如何对待它，是否应继续保留该项业务印刷行业的前景如何公司具备或可能获得在竞争中获胜所需的关键资源和核心能力吗公司目前采取什么竞争战略公司目前主要的客户群和地域市场是怎样的公司目前的资源能力和管理水平如何，存在哪些问题哪些是对华联印刷有吸引力的细分市场在这些细分市场中获胜需要怎样的战略需要怎样的关键资源或核心能力公司目前状况如何继续保留该业务的话......”。

8、“.....项目综述第阶段战略审计第二阶段内部管理诊断第三阶段战略与管理框架性建议时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜周•分析印刷行业细分市场区域市场和客户购买行为•行业专家访谈•集团公司内部访谈•与华联共同制定评估标准•分析竞争对手•评估目前华联竞争战略•市场规模发展趋势竞争态势获利能力•所需的核心能力和关键资源•将市场按吸引力分为三类•对华联印刷现实战略的评估项目启动研讨会周•访谈客户政府主管行业协会及专家•公司内部程人力资源组织结构业务战略•以粤西为突破口，谋求向其他区域的扩张•以三级站为市场切入点•现有业务模式没有实现控制终端市场的目标•缺乏明确业务战略导引•各部门和下属公司各自为政•生产和销售配合存在严重矛盾•系统流程不够规范•直线职能制•组织重心不明确•部分主要功能欠缺•各级组织间和各部门间的配合协调差•缺乏明确的人力资源规划•强调短期效益化，无法支持公司业务持续长远发展......”。

9、“.....远卓将邀请行业专家参与项目小组，以提供行业方面的知识和经验本资料来自我们在下面列出了上述项目的费用。专业咨询费和相关杂费专业咨询费万元人民币相关杂费专业咨询费万元人民币本资料来自关于保密条款，远卓管理顾问的惯例特别说明远卓管理顾问般会对客户作出保密承诺•远卓管理顾问对客户申明的商业机密范围严格保守秘密•凡涉及客户资料而并不属于客户申明商业机密范围的，远卓管理顾问若运用，将在定时效内事先征求客户意见并得到书面认可。•远卓管理顾问将在合同中承诺在商定的保密期内，不为客户的直接竞争对手提供咨询服务。远卓管理顾问要求华联发展股份，在未征得远卓管理顾问同意的情况下......”。