1、“.....而非单纯以营业额来评价促销活动的时机与周期平时促销主题促销节庆促销公益或事件活动周年庆新店开幕常用促销媒体信函海报说明促销方式及优惠办法可定时定点或夹报发放可附打折券或顾客资料表户外广告电视及广播电台购买点广告常用的促销方式优点缺点赠品简便,来源广泛赠品需吸引力,不佳易受批评降价吸引购买,大大提升业绩损害品牌忠诚度,库存过多凸现品牌折扣可制造长期客户使用需多方确认抽奖建立商品知名度未必使业绩有完全提升,奖额不易设定集点可提高客单价活动时间长......”。

2、“.....以便更容易与店经理和店员交流沟通,帮助客户提高竞品相邻摆放远离尾随产品正确的摆放形式放在最前方将最畅销的产品放在货架最前方柜台最上方将最畅销的产品放在柜台里的最上方增加层次以增加规模错误的摆放形式•凌乱•混合堆放•纵向摆放产品陈列面销量指标助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便同类别产品必须摆放在起，争取占领较大的陈列面积相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同陈列面上根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放尽量避免同竞争产放远离尾随产品正确的摆放形式放在最前方将最畅销的产品放在货架最前方柜台最上方将最畅销的产品放在柜台里的最上方增加层次以增加规模错误的摆放形式•凌乱•混合堆放•纵向摆放产品，使之醒目，吸引消费者帮识别特定的产品类别，使客户购买方便同类别产品必须摆放在起，争取占领较大的陈列面积相同产品的不同规格......”。

3、“.....最大限度的利用空间切忌杂乱无章面向光源，避免背光的位臵适当的陈列形式及数量配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者帮助消费者第三层柜台站立位臵热点热点较热较热较热较热较热较热较热较热冷点冷点冷点冷点药店陈列柜中的位臵分布销量指标较热产品陈列模式感冒药感冒药感冒药胃及消化道药止咳哮喘药止痛药止痛药各类外用药胃及消化道药药店店员最近的位臵面向光源的位臵，光线充足消费者进入药店后，第眼看到的位臵陈列高度，与视线相平，腰平的位臵及柜台的最上端臵于固定地点，便于重复购买者寻找避免阻挡消费者的视线位臵第层第二层的产品系列及产品规格以获得最大的视觉效果正确的产品系列或产品组合来满足多方位客户需求适当的陈列数量，以避免凌乱根据产品的季节性决定摆放的产品选择有利的陈列位臵选择客户停留多的位臵，靠近柜台离触觉陈列适当的产品选择正确的陈列位臵正确的货架产品摆放三要素陈列适当的产品据市场份额......”。

4、“.....及足够的库存尽可能丰富米视线关注的地方通常是与视线相平的货架和货柜的上方如何做好理货产品陈列陈列“如果看不到，就不会有人去买！”如何做好理货对我们购买行为影响最大的是我们所看到的东西不同的感觉的影响是视觉听觉味觉者购物心态大部分喜欢直行，不喜欢左转或右转，但他们有倾向右望或向右面取货品避免吵杂，不清洁或黑暗的角落和地方，光线充足的地方更吸引他们的视线大部分喜欢向左转......”。

5、“.....更好的满足客户需求，同时增加销售额与利润。优秀理货的利益点对于消费者无压力购物完整的产品系列......”。

6、“.....更好的满足客户需求，同时增加销售额与利润。优秀理货的利益点对于消费者无压力购物完整的产品系列......”。

7、“.....不喜欢左转或右转，但他们有倾向右望或向右面取货品避免吵杂，不清洁或黑暗的角落和地方，光线充足的地方更吸引他们的视线大部分喜欢向左转，逆时针而行视线移动的速度通常是每秒米视线关注的地方通常是与视线相平的货架和货柜的上方如何做好理货产品陈列陈列“如果看不到，就不会有人去买！”如何做好理货对我们购买行为影响最大的是我们所看到的东西不同的感觉的影响是视觉听觉味觉触觉陈列适当的产品选择正确的陈列位臵正确的货架产品摆放三要素陈列适当的产品据市场份额，销售量决定摆放的产品及其所占位臵给予销售快的产品明显的位臵，及足够的库存尽可能丰富的产品系列及产品规格以获得最大的视觉效果正确的产品系列或产品组合来满足多方位客户需求适当的陈列数量，以避免凌乱根据产品的季节性决定摆放的产品选择有利的陈列位臵选择客户停留多的位臵，靠近柜台离药店店员最近的位臵面向光源的位臵，光线充足消费者进入药店后，第眼看到的位臵陈列高度，与视线相平......”。

8、“.....便于重复购买者寻找避免阻挡消费者的视线位臵第层第二层第三层柜台站立位臵热点热点较热较热较热较热较热较热较热较热冷点冷点冷点冷点药店陈列柜中的位臵分布销量指标较热产品陈列模式感冒药感冒药感冒药胃及消化道药止咳哮喘药止痛药止痛药各类外用药胃及消化道药客流方向柜台高度正确的货架产品摆放根据货架形式及产品包装类型，最大限度的利用空间切忌杂乱无章面向光源，避免背光的位臵适当的陈列形式及数量配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者帮助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便同类别产品必须摆放在起，争取占领较大的陈列面积相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同陈列面上根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放尽量避免同竞争产品相邻摆放远离尾随产品正确的摆放形式放在最前方将最畅销的产品放在货架最前方柜台最上方将最畅销的产品放在柜台里的最上方增加层次以增加规模错误的摆放形式•凌乱•混合堆放•纵向摆放产品，使之醒目，吸引消费者帮助消费者识别特定的产品类别......”。

9、“.....争取占领较大的陈列面积相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同陈列面上根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放尽量避免同竞争产品相邻摆放远离尾随产品正确的摆放形式放在最前方将最畅销的产品放在货架最前方柜台最上方将最畅销的产品放在柜台里的最上方增加层次以增加规模错误的摆放形式•凌乱•混合堆放•纵向摆放产品陈列面销量指标多面陈列畅销产品增加个陈列面销售增加百分比例如何做好理货日常维护理货人员应定期检查药店中的产品定期检查商场中的产品确保产品系列完整，规格齐全，货源充足确保产品包装清洁，干净，无污损检查产品是否过期及时换下摆放时间过长的产品，给顾客使用安全，产品需求量大的感觉避免产品摆放凌乱，消费者不易寻找保证产品轻拿轻放及时向销售经理和通路经理汇报如何做好理货日常维护理货人员应定期检查药店中的陈列物定期检查商场中的如产品展架及宣传单，灯箱，橱窗，桌椅，挂钟等确保产品的整洁，完整，无污损避免产品的摆放凌乱......”。