1、“.....海螺目前存在的问题具有阶段特征，通过管理的规范化，即清晰界定部门职责，重构管理流程，划分授权层次，海螺就会进入个新的发展时期。品盈利性分析财务报告并财务报表分析流动性管理计划和管理预算资本结构管理税收计划财务政策与会计政策项目核算决策支持和财务管理业务管理流程与部门结构及职责发展部财务部人事部发展部子公司施工部总经第页海螺处力资源管理职位空缺与招聘新员工员工培训向员工提供指导......”。

2、“.....实施并维护计算机信息系统动营提供信息用户支持计划组织人务管理计划实施年并维护环境与安全风险管理制定员工交流制度并进行管理经营计划和业绩管理交易流程管理总帐管理结帐税收管理财务风险管理公司风险管理实施内部外部审计控制和风险管理资产管理资本性支出管理管理经营业绩工厂维修保管资料文档制定工厂房维修计划维修时间安排计划进行设施维修并做出记录实施工厂维修维修原因分析项目计划项目安排项目方案与可行性研究项目实施公司对外联络管理提供法律法规影响服务行政服应需求和能力调整技术和工艺的研究开发新产品上市的计划新闻发布及试销向供应商付款排产机动原料采购处理不合规格原料技术部销售部供应部生产部第页经营计划改善经营业绩计划监督并改善业绩质量制定经营战略监督制定并执行采购策略制定供应商选择标准验收原材料和服务生产计划订单调整和生产档案产品生产制定生产策略产品生产工艺控制和产品质量管理产品包装原材料和服务的采购订单管理市场策划与产品销售新产品服务的开发供策略提供客户培训客户问询管理提供现场服务和支持管理客户文件处......”。

3、“.....客户退货保单及折扣销售完成客户询价订单处理和合同签订产品配套服务与供应商签订合同并维持关系采购原材料和服务制定采购政策管理采购文件制策略提供客户培训客户问询管理提供现场服务和支持管理客户文件处理客户退货保单及折扣销售完成客户询价订单处理和合同签订产品配套服务与供应商签订合同并维持关系采购原材料和服务制定采购政策管理采购文件制定并执行采购策略制定供应商选择标准验收原材料和服务生产计划订单调整和生产档案产品生产制定生产策略产品生产工艺控制和产品质量管理产品包装原材料和服务的采购订单管理市场策划与产品销售新产品服务的开发供应需求和能力调整技术和工艺的研究开发新产品上市的计划新闻发布及试销向供应商付款排产机动原料采购处理不合规格原料技术部销售部供应部生产部第页经营计划改善经营业绩计划监督并改善业绩质量制定经营战略监督经营业绩工厂维修保管资料文档制定工厂房维修计划维修时间安排计划进行设施维修并做出记录实施工厂维修维修原因分析项目计划项目安排项目方案与可行性研究项目实施公司对外联络管理提供法律法规......”。

4、“.....领导并听取反馈薪酬管理奖励制度及留住优秀人才员工福利管理计划实施并维护数据库结构计划实施并维护计算机硬件结构资产核算成本分摊与成本分析客户与产品盈利性分析财务报告并财务报表分析流动性管理计划和管理预算资本结构管理税收计划财务政策与会计政策项目核算决策支持和财务管理业务管理流程与部门结构及职责发展部财务部人事部发展部子公司施工部总经第页海螺处于由第阶段向第二三阶段过渡时期从企业的发展阶段来看，海螺目前存在的问题具有阶段特征，通过管理的规范化......”。

5、“.....重构管理流程，划分授权层次，海螺就会进入个新的发展时期。与发展重组，薪酬体系励第页海螺总部可以担当的角色政策文化计划流程监督及财务控制系统奖励资金研发人力资源法律公共关系与股东的沟通培训传输网络化最佳实务移解线缺点生产销售管理分割，协调困难，不适合规模生产和销售高层忙于日常经营管理，无暇顾及总部公司战略管理易造成本位主义第页海螺股份公司过渡期管理结构方案二第页方案二的特点实行专业化分工管理生产及相关部门实行统管理销售业务及粉磨站协调由销售副总经理统管理行政管理部门由总经理管理优点实现三大生产厂的统协调指挥全面体现粉磨站的销售功能高层的职责分工明确总部功能得以强化，适合连续大规模生产作业方式缺点不同生产厂的经营状况不，不易平衡高层管理人员的素质要求较高，具有协调和指挥能力销售管理的幅度过大......”。

6、“.....适合连续大规模生产作业方式缺点不同生产厂的经营状况不，不易平衡高层管理人员的素质要求较高，具有协调和指挥能力销售管理的幅度过大，且粉磨站的生产和销售仍相互混合三大厂与地方的税务处理有难度销售部管理各粉磨站从管理层次上较困难第页海螺股份公司未来管理结构方案三第页方案三特点是在方案二基础上进步改进，彻底实行专业化管理将所有水泥生产，包括粉磨站的生产纳入生产部统管理，均无销售功能成立销售公司，统代理股份公司生产水泥的销售，粉磨站的水泥由当地销售办事处现为市场部来销售成立财务结算中心，或内部银行，统管理控制各子公司的资金设立财务总监，专门协调控制公司财务条件成熟时再设立人力资源副总经理，专门负责公司中高层管理的评价选拔和培养第页优点彻底实行专业化分工管理......”。

7、“.....统代理股份公司粉磨站生产水泥的销售......”。

8、“.....切围绕顾客信息传递自动化好处各负其责效率最优保持现有利益平衡逐步完善管理制度发挥总部服务功能有效考核激励有利于高级人才培养专业人才作业绩考核发挥水泥生产销售的规模效益建立顾客为中心的体系......”。

9、“.....总部的权力逐步下放子公司从创立走向成熟低高总部集中控制分权总部审查通过最终决议组织结构设计方初期成熟期第页总部提供价值的四种类型总部直接控制子公司的经营总部提供集中化的服务职能管理加强子公司间协调发展和执行公司总战略组织结构设计方第页工作步骤第页工作步骤诊断确立目标优化设计技术流程人员结构实施现阶段工作第页管理组织......”。