1、“.....总经理决策企业经营规划董事长总经理决策产品选型进货营销总监财务经理建议......”。

2、“.....文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用功能重视百分比用户最想拥有功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时......”。

3、“.....相对应产背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部预测国内将有万户市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户速度增长。用户规模全球第。目前发达国家移动电话普及率平均维持在左右，我国移动电话用户要达到如此普及率尚需几年时间。趋势如图年年年年年年普及率用户数量亿户图表年国内手机用户普及率预测图数据来源信息产业部行业政策及技术环境行宝。对于功能与外观选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。女性手机可以优选......”。

4、“.....注红色为初期人员配置黑色为第二期人员配置蓝色为公司组织框架图表九企业组织架构七资源需求预测董事长总经理物流部财务部营销部行政部售后部营销总监若干地市经理若干型号经理若干市场代表财务经理出纳会计物流经理库管员配送员行政经理人事管理员综合管理员售后不良品处理员人力资源配置基于图表九企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼......”。

5、“.....隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库，面积各平米左右办公设备主要办公设备普通办公桌椅套老板办公桌椅套会议桌椅套能容纳人左右白板用具套台式电脑台含服务器及配套上网器材打印机台含打印耗材，财务与综合管理各台饮水机台文件柜台电话机部传真机台复印机租赁台沙发与茶几套挂衣架个阅报架个配送汽车面包车万其他常用办公用品若干资金需求预测前期办公配置投入，计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元......”。

6、“.....后期再优化总经理企业方针政策制度制定决策投资选型决策企业各部门团队组建与管理核心管理层任免对企业经营业绩与利润负责市场开拓规划决策费用控制决策年度季度月度经营规划营销总监营销团队组建管理考核和任免业务流程制定和优化市场渠道规划和拓展厂家和下级渠道业务公关营销人员培训选型和分销策划进销存控制月度经营计划制定与分解价格控制应收帐款回收控制促销策划合同审核地市经理区域市场渠道拓展区域经销商零售商选择与管理产品分销与帐款回收进销存报表及市场动态信息反馈业务及促销人员管理与厂家配合进行渠道与终端管理企业业务错效果。虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利......”。

7、“.....四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态......”。

8、“.....代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终端建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促销及物资费用销售额用于总部人员工资费用差旅报销及办公费用销售额用于总部物流费用销售额用于研发费用销售额用于基建及设备折旧损失销售额用于售后费用。合计生产厂家需要将销售额维持正常运营此处还没有考虑库存大量积压所造成损失......”。

9、“.....规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期，维持较高利润率„„但是，由于市场竞争残酷性及自身条件限制，这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻，是以牺牲利润为前提。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台个中业政策为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展政策控制国内生产布局，防止恶性竞争要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业研发水平控制移动通信产品整机进口鼓励外资企业与国内企业本地化配套......”。