1、“.....营销立足于在福州厦门等地已建立的经销代理点和销售分公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。市场风险分析市场风险因素分析虽然淮山的市场前景十分广阔，但随着农业结构调整的深入发展，外省以及本省建阳等地都有种植淮山的传统习惯，淮山的种植面积也在不断的发展壮大，产量的增加，对明溪淮山销售也有定的市场风险。特别是明溪淮山市场尚未进步打开，不少消费者认为食用淮山可有可无，没有必要长期，明溪淮山号品种被福建省品种审定委员会认定为新品种。通过项目的实施，明溪淮山的知名度和影响力日益提升，产品市场竞争优势明显。营销策略方案模式销售策略依托明溪县绿海淮山专业合作社，通过现有的销售渠道着重宣传明溪淮山的优良质量，计划根据市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先同档的增加以及国内中医保健事业的发展......”。

2、“.....因此，淮山及其产品的销售具有广阔的市场前景。市场竞争优势分析明溪县自然环境特别适宜种植淮山，具有悠久的种植历史。明溪淮山健康意识越来越强，淮山食品老少皆宜，消费群体广，市场前景良好。淮山及其加工产品不但深受我国人民喜爱，而且直是我国传统的出口商品，淮山及其加工产品素来供不应求，随着中国加入国同世界各国人民经济交往山产品在批发市场上的批发价也应该在每公斤元以上，而广大淮山种植农户每公斤收购价至少会在元以上。淮山既是传统食品，又是珍贵的药材，因此淮山开发既可从食品着手，更可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，且因产品数量有限，销售时供不应求，说明市场潜力巨大，市场前景广阔，而且淮山成批批发都在每公斤元以上。因此，在明溪淮山发展到成为明溪县农业的支柱产业，产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，淮公斤，江苏镇江公斤，福建福州元公斤......”。

3、“.....晋江公斤，石狮公斤，南安公斤，莆田公斤，涵江公斤。所有这些销售网络的销售信息，都说明在这些大中小城市，淮山销售价格在元公斤左右，而销售元公斤，在成都销售公斤，在重庆销售元公斤，在乌鲁木齐销售元公斤，在浙江杭州公斤，在浙江宁波元公斤，在浙江海宁元公斤，在浙江绍兴公斤，在浙江温州公斤，在江苏南京公斤，江苏苏州公斤以上，其他省份和本省沿海其他地区市场上的淮山销售情况基本致。根据明溪淮山全国各大销售网络的销售信息，目前，淮山在上海销售元公斤，在北京销售公斤，在长春销售公斤，在武汉销售公斤，在长沙，广泛应用于医药食品保健等方面。淮山营养价值高，药粮菜兼用。年，闽西北各县农贸市场农户零销售价均在元公斤，我省沿海各地大中小市场上，能在市场上见到的非常少，而且在市场上能购到的基本上在进新农村建设。因此，该项目的实施将有利地促进明溪农业的可持续发展......”。

4、“.....中医学上称山药，具有补脾养胃，生津益脾等功效机肥。农家有机肥的大量施用，方面是改善土壤结构，土壤的通透性好，优化团粒结构，增强土壤吸水排水能力，改善土壤的微环境，提高土壤肥力，防止土壤板结，另方面，能减少农村粪便的乱排乱放，改善人居环境，推，通过市场品牌拓宽淮山市场链。只有成规模，大面积种植栽培淮山，淮山整条产业链才不会脱节，才能完善淮山上下游产业链。有助于节能减排，实现农业可持续发展。淮山的种植栽培，需要大量的猪牛栏粪尿等有从农业产业链的角度来说，是产业链中的上游产业，为解决好日益扩大的市场鲜品的需求矛盾，满足淮山产品加工和制药的需要，发展该项目势在必行。通过基地农户延长淮山种植链，通过公司科研开发淮山产品链。据测算，种植亩明溪号淮山，亩产可达斤，亩收入在元以上。如果全县淮山发展到万亩，淮山产品包括加工出口的产值将超过亿元......”。

5、“.....能进步完善产业链条和推进农业产业化。明溪淮山产业构的优化调整。该项目的实施，将极大地促进全县淮山产业的健康快速发展，使明溪农业结构进步优化，淮山的产业化发展将成为明溪农民增收新的亮点。淮山是年生植物，当年种植当年收成，是典型的短平快项目能有效调整农业结构和增加农民收入。该项目的实施，将进步优化明溪县农业产业结构。当前明溪县约万亩耕地中，主要种植有水稻烟草地瓜红豆杉等作物和植物，而且水稻种植面积以上，严重制约本县农业产业结海西经济繁荣区建设重要战略机遇，把明溪淮山产业做大做强，形成具有较强竞争力的优势产业，拉动县域经济发展的重大举措。所以创办该项目符合国家产业政策，也是菜蓝子工程重要组成部分，是满足市民生活的需要。其中，淮山种植规模及产业发展在省内外都具有很高的知名度。目前，全县种植面积已达万余亩，是我省最重要的产地。明溪县委县政府提出的生态立县，科技兴县的战略布置......”。

6、“.....抢抓海其中，淮山种植规模及产业发展在省内外都具有很高的知名度。目前，全县种植面积已达万余亩，是我省最重要的产地。明溪县委县政府提出的生态立县，科技兴县的战略布置，充分利用明溪县淮山产业发展势头，抢抓海西经济繁荣区建设重要战略机遇，把明溪淮山产业做大做强，形成具有较强竞争力的优势产业，拉动县域经济发展的重大举措。所以创办该项目符合国家产业政策，也是菜蓝子工程重要组成部分，是满足市民生活的需要。能有效调整农业结构和增加农民收入。该项目的实施，将进步优化明溪县农业产业结构。当前明溪县约万亩耕地中，主要种植有水稻烟草地瓜红豆杉等作物和植物，而且水稻种植面积以上，严重制约本县农业产业结构的优化调整。该项目的实施，将极大地促进全县淮山产业的健康快速发展，使明溪农业结构进步优化，淮山的产业化发展将成为明溪农民增收新的亮点。淮山是年生植物，当年种植当年收成，是典型的短平快项目......”。

7、“.....种植亩明溪号淮山，亩产可达斤，亩收入在元以上。如果全县淮山发展到万亩，淮山产品包括加工出口的产值将超过亿元，拓宽了农民增收途径。能进步完善产业链条和推进农业产业化。明溪淮山产业从农业产业链的角度来说，是产业链中的上游产业，为解决好日益扩大的市场鲜品的需求矛盾，满足淮山产品加工和制药的需要，发展该项目势在必行。通过基地农户延长淮山种植链，通过公司科研开发淮山产品链，通过市场品牌拓宽淮山市场链。只有成规模，大面积种植栽培淮山，淮山整条产业链才不会脱节，才能完善淮山上下游产业链。有助于节能减排，实现农业可持续发展。淮山的种植栽培，需要大量的猪牛栏粪尿等有机肥。农家有机肥的大量施用，方面是改善土壤结构，土壤的通透性好，优化团粒结构，增强土壤吸水排水能力，改善土壤的微环境，提高土壤肥力，防止土壤板结，另方面，能减少农村粪便的乱排乱放，改善人居环境，推进新农村建设。因此......”。

8、“.....四项目产品市场调查和需求预测市场分析市场供求现状及前景分析淮山是薯蓣科薯蓣属植物，中医学上称山药，具有补脾养胃，生津益脾等功效，广泛应用于医药食品保健等方面。淮山营养价值高，药粮菜兼用。年，闽西北各县农贸市场农户零销售价均在元公斤，我省沿海各地大中小市场上，能在市场上见到的非常少，而且在市场上能购到的基本上在元公斤以上，其他省份和本省沿海其他地区市场上的淮山销售情况基本致。根据明溪淮山全国各大销售网络的销售信息，目前，淮山在上海销售元公斤，在北京销售公斤，在长春销售公斤，在武汉销售公斤，在长沙销售元公斤，在成都销售公斤，在重庆销售元公斤，在乌鲁木齐销售元公斤，在浙江杭州公斤，在浙江宁波元公斤，在浙江海宁元公斤，在浙江绍兴公斤，在浙江温州公斤，在江苏南京公斤，江苏苏州元公斤，江苏镇江公斤，福建福州元公斤，泉州元公斤，晋江公斤，石狮公斤，南安公斤，莆田公斤......”。

9、“.....所有这些销售网络的销售信息，都说明在这些大中小城市，淮山销售价格在元公斤左右，而且因产品数量有限，销售时供不应求，说明市场潜力巨大，市场前景广阔，而且淮山成批批发都在每公斤元以上。因此，在明溪淮山发展到成为明溪县农业的支柱产业，产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，淮山产品在批发市场上的批发价也应该在每公斤元以上，而广大淮山种植农户每公斤收购价至少会在元以上。淮山既是传统食品，又是珍贵的药材，因此淮山开发既可从食品着手，更可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，淮山食品老少皆宜，消费群体广，市场前景良好。淮山及其加工产品不但深受我国人民喜爱，而且直是我国传统的出口商品，淮山及其加工产品素来供不应求，随着中国加入国同世界各国人民经济交往的增加以及国内中医保健事业的发展，人们对淮山及其加工品的需求必将进步增加。因此......”。