1、“.....增强队伍的活力和战斗力。坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中要把好增员的质量，提高队伍素质。特别要抓好队伍的层级架构搭建，培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。坚持按市场规律办事，按总分公司和“基本法”要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效的协调统。为此，结合机构的实际情况建立套专业系统高效的运作模式......”。

2、“.....建立好机构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务的发展。同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之。营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。同时加强团代队伍的建设......”。

3、“.....全面提升机构在当地市场的竞争能力。强化市区本部建设，积极做好县区网点的开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。市区本部是区域经济的中心和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的关键，抓好本部，方面占据了业务的主动，另方面，也为周边机构的发展提供了有力的支持和人才的储备。在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机构的建设，据估算，市辖下的六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费的以上。因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做的件重要工作。我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系，打造良好的服务品牌。客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不明显的情况下，服务竞争成为关键......”。

4、“.....有专门的客户服务人员。因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以“客户满意度”“社会美誉度”作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行“保险，理赔不难”的服务理念，以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展的良性发展。第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立营销服务部的职能定位营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵......”。

5、“.....应尽快创立和维护人寿的企业品牌。因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是个系统工程，同时也是个循序渐进的过程。尽快建立基层管理人员的选拔培养业务人才的招募训练淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。二建立支高素质的内外勤管理队伍管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运。为此我们应根据创业期扩张期成熟期等不同阶段的要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间的各种矛盾，将主要精力放在业务线上来。我们选拔外勤优秀干部的标准公正无私勇于进取具有高度的市场敏锐性良好的沟通技巧有丰富的实践经验和专业技能要有不断学习的能力坚决拥护公司决策令行禁止，时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部的标准要有奉献精神通过公司的培训，能熟，归档资料。未经允许，请勿外传！甲脂生物柴油二是用的电加热导热油炉加热导热油至......”。

6、“.....表年耗能情况主要能源耗量折标系数折标煤量蒸汽电合计主要改造内容新增生物柴油精馏装置取消电加热导热油炉，增建由粗甲脂作燃料的导热油炉。项目改造后边界范围内运行及用能情况项目改造后，采用取消电加热导热油炉，增建由粗甲脂作燃料的导热油炉，导热油的油量和温度与电加热导热油相同。粗甲脂导热油炉的粗甲脂耗量是，热值为。产生粗甲脂所需蒸汽量是。表年节能量年节电折标煤年耗粗甲脂折标煤年多耗蒸汽折标煤年实际节能折标煤四技术原理本技改项目工艺先进技术适应性强，生产装置密闭化避免了二次污染的隐患，相比于国内外同类产品，在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵......”。

7、“.....是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要”作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行“保险，理赔不难”的服务理念，以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展的良性发展。第二部分营销服别不明显的情况下，服务竞争成为关键。目前在的各大寿险公司均已成立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以“客户满意度”“社会美誉度认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润的中心。以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系，打造良好的服务品牌。客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差费的以上。因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展的关键......”。

8、“.....我们要关键，抓好本部，方面占据了业务的主动，另方面，也为周边机构的发展提供了有力的支持和人才的储备。在抓好本部工作的同时，我们也要抓紧县级机构的建设，据估算，市辖下的六个县市寿险保费总量占全市总寿险保和渠道，全面提升机构在当地市场的竞争能力。强化市区本部建设，积极做好县区网点的开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。市区本部是区域经济的中心和业务的中心，本部的发展是机构建设和发展的理培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。团代业务的策略是注重效益优先的原则，既要规模，也要效益。规范团代业务运作，自觉维护市场环境和秩序。同时加强团代队伍的建设，维护好客户客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心......”。

9、“.....同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之。营销发展策略督导体系激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效的协调统。为此，结合机构的实际情况建立套专业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。建立好机构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪坚持按市场规律办事，按总分公司和“基本法”要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至统地抓好增员工作。在增员过程中要把好增员的质量......”。