1、“.....咖啡市场的品牌对比表大咖啡知名品牌如表所示。表各大咖啡品牌对比表品牌名称对比项目麦斯威尔雀巢克莱士企业产地美国瑞士德国日本独特优势将咖啡奶末及糖完美搭配最早生产速溶咖啡的企业世界上第个采用真空包装的咖啡拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级的咖啡豆口感特点香醇，糖和奶比例均衡咖啡味浓微清新的甜味酸味及浓韵的风味味道浓，保持了咖啡的苦味品牌知名度高高中中市场价格中中中高在国内市场是否容易买到易易难难经典风味合原味特浓品位评价中档高档中档高档高档包装类型礼盒罐装条装罐装瓶装袋装瓶装袋装瓶装袋装广告力度强较强中中二麦斯威尔与各竞争者的对比表麦斯威尔与各竞争者的规格价格铺货渠道市场占有率对比表如表所示。表麦斯威尔与各竞争者的对比表排名品牌规格价格铺货渠道市场占有率雀巢咖啡包元超市便利店网购咖啡厅酒吧麦斯威尔条元超市便利店网购咖啡厅酒吧咖啡瓶元网购咖啡厅酒吧克莱士咖啡瓶元网购咖啡厅酒吧通过调查，我们发现雀巢咖啡......”。

2、“.....咖啡都对速溶咖啡市场有着不小的影响，雀巢咖啡是麦斯威尔咖啡最大的竞争对手。雀巢咖啡在速溶咖啡销量和铺货都是最好的。麦斯威尔咖啡零售价仅为元包，价格也比较实惠。咖啡和克莱士咖啡相对价格较贵，所以销量没有雀巢和麦斯威尔的好。剩余的的市场份额是由其他的品牌占据。三针对上述环境对麦斯威尔咖啡做分析综合分析表如表所示。表麦斯威尔的分析表机会威胁外部环境内部环境中国经济飞速发展，同时也带动了消费。中国市场上咖啡行业还有巨大的潜力。随着中国的国际化，越来越多习惯于传统茶文化的消费者接受了咖啡，每年有的涨幅。传统茶饮品与茶文化在中国消费者心中仍然有牢固的地位。诸多产品和品牌的加入，加剧了市场竞争的激烈程度。优势策略策略麦斯威尔已经在中国市场拥有了较高的产品知名度以及市场占有率。公司实力雄厚。拥有强大的研发部门，推出新产品的速度快。麦斯威尔的广告词深入人心继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化......”。

3、“.....利用已有的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售。加快培养中国消费者新的消费理念的步伐，使“咖啡文化“深入人心。加大力度进行品牌建设，完善麦斯威尔咖啡在消费者心目中的形象。劣势策略策略进入中国市场相对较晚。销售渠道建设不够完善。虽然产品知名度较高，但销量不尽人意。尽快完善销售渠道，扩大宣传，强化促销力度并丰富创新促销的手段，让更多消费者认识并认同麦斯威尔，以增大购买量。利用信息化传媒的力量和营销创新手段，方面完善品牌形象，提高品牌价值，另方面改变中国消费者对咖啡的消费观念，扩大销售。小结我们在原基础上继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化，契合不同消费者的不同口味。利用已有的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售。从而开拓新的消费者市场。四消费者行为分析与战略消费者行为购买需求喝过速溶咖啡的大多数人认为，咖啡能够让他们在工作或学习时变得更精神......”。

4、“.....每天杯周次个月喝几次很少喝不定时饮用频率系列图消费者饮用咖啡频率在图调查中，我们发现，周喝次占了，从中可以看出我们的消费者还没有养成每天喝咖啡的习惯，如果可以让我们的消费者养成每天至少杯咖啡的习惯的话，那我们咖啡消费总量将会大大增加！另外，在调查中我们发现，当我们进行促销活动时有的人还是会购买产品，从中可以看出我们的消费者还是比较接受促销这销售策略的，二消费者购买流程和分析消费者消费者的态度决定他将选择谁。在调查中当我们提到如果其他品牌进行促销时你们会改变购买习惯吗的人回答会，的人回答不会，还有的人在犹豫我们应当要牢牢抓住这的人，让他们坚定的站在我们这边，这就需要培养消费者们对我们的品牌忠诚度。在调查中有的未喝过咖啡的人如果他们有购买咖啡的意向时他们会选择雀巢，的人会选择麦斯维尔，可以看出潜在消费者还是更偏向雀巢。在调查中没有喝过咖啡的人中有的人还没有尝试去喝咖啡的想法......”。

5、“.....的人认为自己对咖啡还不够了解，另外的人认为自己已经习惯喝别的饮料。所以我们应该从这方面下手去使得我们的消费者尝试我们的咖啡，改善我们咖啡的口味使其更适合我们的消费者，加大广告宣传力度让更多的人了解速溶咖啡，改变消费者的消费习惯。在调查中的人认为咖啡的广告宣传不够多，的人认为广告的表现力不够，的人认为促销活动太少了。从中可以看出消费者对我们现有的宣传还不够满意，我们应该加大我们的广告宣传力度并作出更为优质的广告，用更多的促销活动来打动我们的消费者，争取更多的消费者认同。综上所述，我们可以得出麦斯威尔速溶咖及宣传。日程安排周期形式地点人员预算周年店庆天购买咖啡送牛奶伴侣家大型超市名万元三八妇女节天八折折扣家大型超市名万元五促销活动天赠小包装咖啡家大型超市名万营销啡的习惯的话，那我们咖啡消费总量将会大大增加！另外，在调查中我们发现......”。

6、“.....从中可以看出我们的消费者还是比较接受促销这销售策略的，二消费者购买流程和分析消费者消费者的态度决定他将选择谁。在调查中当我们提到如果其他品牌进行促销时你们会改变购买习惯吗的人回答会，的人回答不会，还有的人在犹豫我们应当要牢牢抓住这的人，让他们坚定的站在我们这边，这就需要培养消费者们对我们的品牌忠诚度。在调查中有的未喝过咖啡的人如果他们有购买咖啡的意向时他们会选择雀巢，的人会选择麦斯维尔，可以看出潜在消费者还是更偏向雀巢。在调查中没有喝过咖啡的人中有的人还没有尝试去喝咖啡的想法，只有的人有尝试喝咖啡的想法，他们不喝咖啡的主要理由是的人认为自己对咖啡的口味不适应，的人认为自己对咖啡还不够了解，另外的人认为习惯，如果可以让我们的消费者养成每天至少杯咖啡的习惯的话，那我们咖啡消费总量将会大大增加！另外，在调查中我们发现，当我们进行促销活动时有的人还是会购买产品......”。

7、“.....每天杯周次个月喝几次很少喝不定时饮用频率系列图消费者饮用咖啡频率在图调查中，我们发现，周喝次占了，从中可以看出我们的消费者还没有养成每天喝咖啡的销售终端，加大产品的推广与销售。从而开拓新的消费者市场。四消费者行为分析与战略消费者行为购买需求喝过速溶咖啡的大多数人认为，咖啡能够让他们在工作或学习时变得更精神，在闲暇时让自己的生活变善品牌形象，提高品牌价值，另方面改变中国消费者对咖啡的消费观念，扩大销售。小结我们在原基础上继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化，契合不同消费者的不同口味。利用已有的知名度与强大的设不够完善。虽然产品知名度较高，但销量不尽人意。尽快完善销售渠道，扩大宣传，强化促销力度并丰富创新促销的手段，让更多消费者认识并认同麦斯威尔，以增大购买量。利用信息化传媒的力量和营销创新手段，方面完。加快培养中国消费者新的消费理念的步伐，使“咖啡文化“深入人心......”。

8、“.....劣势策略策略进入中国市场相对较晚。销售渠道建。拥有强大的研发部门，推出新产品的速度快。麦斯威尔的广告词深入人心继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化，契合不同消费者的不同口味。利用已有的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售文化在中国消费者心中仍然有牢固的地位。诸多产品和品牌的加入，加剧了市场竞争的激烈程度。优势策略策略麦斯威尔已经在中国市场拥有了较高的产品知名度以及市场占有率。公司实力雄厚外部环境内部环境中国经济飞速发展，同时也带动了消费。中国市场上咖啡行业还有巨大的潜力。随着中国的国际化，越来越多习惯于传统茶文化的消费者接受了咖啡，每年有的涨幅。传统茶饮品与茶麦斯威尔的好。剩余的的市场份额是由其他的品牌占据。三针对上述环境对麦斯威尔咖啡做分析综合分析表如表所示。表麦斯威尔的分析表机会威胁场有着不小的影响，雀巢咖啡是麦斯威尔咖啡最大的竞争对手......”。

9、“.....麦斯威尔咖啡零售价仅为元包，价格也比较实惠。咖啡和克莱士咖啡相对价格较贵，所以销量没有雀巢和店网购咖啡厅酒吧麦斯威尔条元超市便利店网购咖啡厅酒吧咖啡瓶元网购咖啡厅酒吧克莱士咖啡瓶元网购咖啡厅酒吧通过调查，我们发现雀巢咖啡，克莱士咖啡，咖啡都对速溶咖啡市中中二麦斯威尔与各竞争者的对比表麦斯威尔与各竞争者的规格价格铺货渠道市场占有率对比表如表所示。表麦斯威尔与各竞争者的对比表排名品牌规格价格铺货渠道市场占有率雀巢咖啡包元超市便利啡的苦味品牌知名度高高中中市场价格中中中高在国内市场是否容易买到易易难难经典风味合原味特浓品位评价中档高档中档高档高档包装类型礼盒罐装条装罐装瓶装袋装瓶装袋装瓶装袋装广告力度强较强势将咖啡奶末及糖完美搭配最早生产速溶咖啡的企业世界上第个采用真空包装的咖啡拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级的咖啡豆口感特点香醇......”。