1、“.....我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了卓越的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难社会服务体系不健全信息缺乏企业管理水平低市场竞争能力弱整体素质有待提高等些不容忽视和回避且亟待解决的问题，同时又面临不断产生的新压力。正确认识我国中小企业发展的现状和所面临的问题......”。

2、“.....我国企业，特别是中小企业，销售人员管理还停留在个相对比较原始的阶段，其政策制订人员和执行人员中甚至有相当大的部分根本就不懂得营销管理和人力资源管理，主要表现为日常管理制度流于形式，与企业和市场的实际需要相差甚远激励指标粗放单，多数仅限于硬性的提成奖励费用管理不够细致，或在产品畅销时出手过于大方，造成不必要的浪费，或在产品滞销时味无原则地压缩费用对销售人员管理的理解有些片面，往往仅限于销售过程管理和销售费用管理，而对销售人员的成长缺乏套切实可行的员工激励和培训支持系统等等。再加上中小企业在制订各项销售管理制度时往往不太注意与销售线人员的沟通，因此，很容易导致销售人员士气低落，流动率普遍高于企业其他部门员工。对于中小企业而言，这无疑是种严重的资源浪费，是影响企业持续稳定发展的重要因素。中小企业的重要作用我国对中小企业的划分标准为工业......”。

3、“.....或销售额万元以下，或资产总额为万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上，资产总额万元及以上其余为小型企业。建筑业，中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下，或资产总额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上，资产总额万元及以上其余为小型企业。批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额二〇二年七月八日星期日万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业......”。

4、“.....或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。我国中小企业单个体规模相对较小，甚至可能微不足道。但作为个整体，中小企业已占到内地企业总数的以上，其力量是举足轻重的，绝对不容忽视。在我国经济发展过程中，中小企业已经逐渐发挥出极其重要的作用，不仅是社会经济发展的稳定器，是科技创新的推进器，而且是经济繁荣的重要支柱。首先，中小企业提供了大量就业机会，有利于保持我国社会政治经济的稳定局面。我国是个人口大国，未来年，岁以上人口还将以年均万人的规模增长，到年，劳动年龄人口总规模将达到亿人，就业压力可想而知。另外，产业结构调整国家行政单位精简人员国企改革劳动生产率的提高，使得我国就业形势更是雪上加霜......”。

5、“.....方面使为数众多的失业人口的个人收入减少，消费能力下降，国内需求萎缩，严重的可能导致经济萧条另方面可能还会影响社会的稳定。而我国中小企业数量众多，发展前景良好，表现出极强的吸收能力。所以，中小企业完全可以说是我国社会经济发展的稳定器。其次，中小企业在推进技术创新方面发挥出了不可替代的重要作用。科学技术是第生产力，而决定科学技术进步的关键与核心是技术创新。中小企业缺乏固有的资金技术人才等资源优势，在技术进步与需求变化日新月异的今天，中小企业只有持续的技术创新，不断创造新产品或者新工艺，才能提高效率，降低成本，赢得丰厚利润，从而健康地生存与发展。因此，在技术创新方面，中小企业的内在动力通常比大型企业更强，也往往比大型企业更容易出成果。我国中小企业的技术创新实践就充分地证明了这点目前，我国专利的是由中小企业发企业所创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的二〇二年七月八日星期日左右......”。

6、“.....上交的税收已经超过国家年税收总额的半，提供了全国左右的城镇就业岗位。中小企业发展影响因素及销售管理的主要问题中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。如何使中小企业持续发展已经成为个迫切需要解决的现实问题。要研究其发展，就要考虑其内外部环境的影响因素。中小企业外部影响环境分析企业面临的外部环境是个动态的复杂的环境，这常生活费用，部分销售人员因此失去原动力，工作缺乏应有热情和创新第二，基本工资不能保证销售人员日常生活费用，可能使销售人员失去工作信心和耐心，甚至身在曹营心在汉，利用本企业资源为竞争对手办事第三，提成到手，销售人员可能会出现“做半年，玩半年”的现象，对于销售尾款的回收也不够积极第四，提成不能马上兑现，销售人员容易出现不满和消极情绪第五，薪酬制度朝令是雪上加霜。就业问题如果解决不好，方面使为数众多的失业人口的个人收入减少，消费能力下降，国内需求萎缩......”。

7、“.....而我国中小企业数量众多，发展前景良好，表个人口大国，未来年，岁以上人口还将以年均万人的规模增长，到年，劳动年龄人口总规模将达到亿人，就业压力可想而知。另外，产业结构调整国家行政单位精简人员国企改革劳动生产率的提高，使得我国就业形势更程中，中小企业已经逐渐发挥出极其重要的作用，不仅是社会经济发展的稳定器，是科技创新的推进器，而且是经济繁荣的重要支柱。首先，中小企业提供了大量就业机会，有利于保持我国社会政治经济的稳定局面。我国是人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。我国中小企业单个体规模相对较小，甚至可能微不足道。但作为个整体，中小企业已占到内地企业总数的以上，其力量是举足轻重的，绝对不容忽视。在我国经济发展过下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件职工人数人以下......”。

8、“.....其中，中型企业须同时满足职工和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件职工人数人以元及以上其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额二〇二年七月八日星期日万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上其余为小型企业。交通运输工人数人及以上，销售额万元及以上，资产总额万元及以上其余为小型企业。批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万企业须同时满足职工人数人及以上，销售额万元及以上，资产总额万元及以上其余为小型企业。建筑业，中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下，或资产总额万元以下。其中......”。

9、“.....是影响企业持续稳定发展的重要因素。中小企业的重要作用我国对中小企业的划分标准为工业，中小型企业须符合以下条件职工人数人以下，或销售额万元以下，或资产总额为万元以下。其中，中型切实可行的员工激励和培训支持系统等等。再加上中小企业在制订各项销售管理制度时往往不太注意与销售线人员的沟通，因此，很容易导致销售人员士气低落，流动率普遍高于企业其他部门员工。对于中小企业而言，这无疑奖励费用管理不够细致，或在产品畅销时出手过于大方，造成不必要的浪费，或在产品滞销时味无原则地压缩费用对销售人员管理的理解有些片面，往往仅限于销售过程管理和销售费用管理，而对销售人员的成长缺乏套较原始的阶段，其政策制订人员和执行人员中甚至有相当大的部分根本就不懂得营销管理和人力资源管理，主要表现为日常管理制度流于形式，与企业和市场的实际需要相差甚远激励指标粗放单，多数仅限于硬性的提成解决的问题，同时又面临不断产生的新压力......”。