1、“.....并为项目制定了合理的营销策略以及其实施保障措施。通过本文的研究，可以得出以下结论首先，目前国家不断出台各种房产调控政策，房地产市场竞争日益激烈，房地产市场已经处于买方市场，要想在这样的大环境下成功开发和销售房地产产品，就必须牢固树立市场营销理念，为开发项目设计套合理有效的项目营销策划方案。其次，房地产开发是个复杂的投资发过程，其中客观深入科学详尽的市场调研是项目成功的关键，只有进行客观深入科学详尽的调研才能保证开发商能够准确地把握目标消费者的需求，才能进行准确合理的产品定位，才能制定出有效的项目产品营销策略，最终实现项目的成功开发。二〇五年二月二十八日星期六第三，作为房地产开发企业，应注重产品定位客户定位及房地产市场结构和变化。在营销策划过程中要以消费者为中心，立足于市场主体的本质，在充分分析消费者需求的基础上，引导和创造消费者需求，然后制定有针对性的销售策略。具体而言......”。

2、“.....并通过对项目自身分析周围竞争对手的分析以及对潜在消费者的调查结果分析，进而对本项目目标客户群进行了合理定位区域原住居民为主根据本案所在区域，结合大市场客户特性情况，本案目标客群锁定为改善型投资型刚需型。制定出了本项目营销策略项目的产品策略项目的价格策略项目的销售渠道策略及项目促销策略，最后本文还为保证本项目营销策略的顺利实施提供些保障措施人力资源保障组织结构保障及制度保障措施，并对项目具体实施效果进行预测，从而构建出了本项目营销策划的总体框架。由于本人对项目收集的资料有限，加之本人因知识面能力以及时间等因素限制，本论文存在以下不足之处是如在策略分析上只是采用定性分析，缺乏定量分析在有些数据和指标的使用上有些滞后。二是由于本项目开发持续数年，产品数量和种类多，而且房地产行业受市场供求关系消费者需求和经济政策等因素影响较大，再加上近期房地产政策调控的持续性......”。

3、“.....而且本文没有深入研究项目在具体实施过程中可能遇到的新问题，将其运用到以后的项目中具有定的局限性。虽然本文为项目制定出了些营销策略和实施保障措施，对三四线城市的房地产项目营销实践具有定的借鉴作用，但是由于房地产开发项目是个需要多方共同参与的复杂过程，具有很强的区域性，易受到宏观经济和政策的影响，所以本项目或其他同类项目在运用本文所提出的营销策略和实施保障措施时，需要进行进步的探究，需要结合项目的实际情况，在运用本论文观点的同时并加以改进，最终圆满实现项目营销效果。二〇五年二月二十八日星期六参考文献陈亮我国房地产营销策划研究商业文化，余源鹏房地产项目精确定位与前期策划实务北京机械工业出版社，林毅中国房地产市场营销管理探究劳动保障世界，怡歆房地产营销策划理论浅析经营管理者，翟学刚荣盛地产“楠湖郦舍”市场定位及营销策略研究北京北方工业大学菲利普科特勒......”。

4、“.....张新海房地产营销策略研究上海企业，林少荣对房地产营销策划思路的探讨水利水电施工，赵立辉房地产营销策划存在问题与对策实施方案科技信息，费璇房地产营销策划的误区分析及对策探究商业经济，刘剑宏观调控背景下的房地产营销策略研究湖北广播电视大学学报，曹博浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善东方企业文化，王向娟营销策划的创新与策略探讨黑龙江生态工程职业学院学报，肖健高力房地产开发项目营销策划研究长春吉林大学，汪贵青营销策划对房地产项目开发的重要作用上海企业，武银燕浅析房地产营销策划及策略中国有色建筑，阿迎萍，常爱艳试析房地产营销策划管理研究，彭杏芳新形势下房地产营销策划研究中国商界，刘凤兰，于鹏中小城市房地产营销策略研究现代商贸工业，刘源论房地产营销策划方案的设计与实施现代商业，雷成红，张东伟房地产市场营销管理科技世界......”。

5、“.....二〇五年二月二十八日星期六姚星明浅析宏观调控下房地产项目市场定位安徽建筑，我国房地产市场现状及未来发展趋势分析经济研究导刊，王志成来来中国房地产业市场发展的总体趋势资源与人居环境，李海晖住宅房地产项目的市场定位和营销策略研究鲁信长春花园项目案例分析天津南开大学二〇五年二月二十八日星期六二〇五年二月二十八日星期六摘要随着中国经济的高速持续发展和人民收入的稳定持续增长，我国的房地产行业也步入了高速发展阶段，房地产行业已逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得成熟规范起来，随之而来的房地产行业内部的激烈竞争，将迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就是要求房地产行业从以生产为导向，转变为以消费者和社会为导向从之前简单的销售促销转变为系统性的全程营销。房地定相应监督和管理政策......”。

6、“.....二〇五年二月二十八日星期六现场销售管理制度对于房地产产品销售而言，合理的制定现场销售管理制度是至关重要的。建议房地产公司销售部建立以下几种现场销售管理制度行政管理制度培训管理制度考核管理制度签约审签管理制度销售报表报告管理制度销售激励制度。只有建立健全以上制度并认真执行，才能保障针对本项目产品营销所制定的其他制度的顺利实施和发挥应有的作用。同时为了规范项目销售，为本项目现场销售制订了流程图，如图所示现场接待广告关系客户客户接待接待参认合业主行业企业项目观排购同关系关系关系关系客除客客客户客户客户客户户户户图项目现场销售制定流程初访客户再访客户认购促销签约付款投诉处理客户联谊二〇五年二月二十八日星期六实施效果预测通过实施上述营销战略后，预计到年预售期所有户型销售达到......”。

7、“.....对出入业主和客户敬礼，与业主建立友好关系，热心帮助小区内业主解决力所能及的难题，征询业主的建议并及时采取改进措施其次，提高小区安全和卫生情况保安不定时对每栋每层进行安全巡逻，随时保持小区内的卫生，给业主营造祥和温馨的小区环境。完善绩效考核制度选择合理的绩效考核方法和绩效标准是绩效考核工作成败的关键。绩效考核方法明确了各项应该做的事情工作，绩效标准规定了需要达到的程度，将二者结合起来才能将对员工的要求解释清楚，由于不同岗位的工作内容不同......”。

8、“.....不管采用何种方法，每种方法都存在定的缺陷，故考核者需要根据不同类型的工作岗位给予不同的考核方法。房地产公司可以采用员工的薪酬与工作绩效挂钩的政策，让员工付出的努力与获得薪酬成正比例关系，这在定程度上激发了员工个人能动性，创造出最大的销售业绩，这样在员工获得更高薪酬的同时也为企业创造出了远高于员工工资的财富但是工资绩效挂钩也可能会诱使个别员工为达到更高的业务指标而不择手段，为防止此种现象发生，房地产公司销售部门应该制定相应监督和管理政策，并采取措施来提高销售人员的职业道德水平和销售团队的合作能力。二〇五年二月二十八日星期六现场销售管理制度对于房地产产品销售而言，合理的制定现场销售管理制度是至关重要的。建议房地产公司销售部建立以下几种现场销售管理制度行政管理制度培训管理制度考核管理制度签约审签管理制度销售报表报告管理制度销售激励制度......”。

9、“.....才能保障针对本项目产品营销所制定的其他制度的顺利实施和发挥应有的作用。同时为了规范项目销售，为本项目现场销售制订了流程图，如图所示现场接待广告关系客户客户接待接待参认合业主行业企业项目观排购同关系关系关系关系客除客客客户客户客户客户户户户图项目现场销售制定流程初访客户再访客户认购促销签约付款投诉处理客户联谊二〇五年二月二十八日星期六实施效果预测通过实施上述营销战略后，预计到年预售期所有户型销售达到。营销重点为第，对项目定位。通过对项目核心价值梳理排序并最终贯彻到营销推广中，最终以差异化的定位实现项目在市场的准确占位第二，塑造项目形象。结合项目定位，推出高端时尚国际化的项目新形象，项目形象获得极大提升，从而举奠定项目在郑州高端产品市场的地位第三，非常规营销手段。计划用个月时间，树立项目形象，奠定高端市场地位，达到蓄客要求的目标，最终达到成功开盘第四，价格调整合理......”。