1、“.....现在我们要决定进入哪几个细分市场，即目标市场选择。通过以上分析，我们不难得出这样个结论我们应该有选择地进入政府转制集团公司金融机构大型股份制公司及外省市上市集团公司三个不同的细分市场。这种行业化细分选择的优势在于第，从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平。如金融机构，目前北京除人民银行，国有四大商业银行及三大政策性银行外，家新兴商业银行均设立了分行和办事处。另外，非银行金融机构已达家第二，在每个细分市场上我们都可盈利第三，能分散公司的风险。即使其中个细分市场丧失了吸引力，我们还可在其他细分市场上继续盈利。通过进步分析表明，我们还可以选择进入上述三个目标市场中地段取向型和服务取向型两个微型目标市场。这样，中都大厦的客户定位就清晰了政府转制集团公司金融机构大型股份制公司及外省市集团公司机构中那些倾向于安街的显赫位臵和要求特殊服务的客户......”。

2、“.....产品定位就是为产品在目标客户心中确定与众不同的有价值的地位。这里省略诸多的市场分析产品分析竞争者分析等步骤，我们建议中都大厦的产品定位是北京西长安街上种甲级办公标准的创造与传播。产品定价我们认为中都大厦的价格定位应考虑这样几个原则是项目的成本和公司的盈利目标，二是市场的需求和目标客户对产品的预期价值，三是竞争对手的成本价格和产品。三代理商及分销网络如何建立选择所要运用的中间商委托代理商是必要的吗个简单的评价方法是，如果代理商能比开发商更好地完成渠道销售功能，就应该委托代理商。最重要的渠道销售功能是信息收集促销活动谈判功能定购产品融资渠道风险承担付款方式。通过比较分析，我们认为委托代理商是必须的也是必要的。分销模式的选择从目前北京房地产代理行业的发展来看，基本上有三种分销模式独家分销选择家代理商专门推销。联合分销选择两家或以上代理商推销......”。

3、“.....我们建议采用联合分销模式，理由是不必为众多的代理商花费精力。可以与选中的代理商形成良好的协作关系。能够取得足够的市场覆盖范围，比密集分销成本更低，控制也更强。比独家分销风险更低，范围更广分销网络的建立年半以来，销售公司在黄总的领导下，组织和策划了系列具创意性的公关活动，如各种专题研讨会，尤其是通过发起策划北京房地产职业经理联合会这活动，拓宽了中都大厦营销的视野和模式。我们策划这活动的目的是树立中都大厦的项目形象，赢得业内人士的口碑广交朋友，形成种足以影响媒体的声音同时，通过这媒介相互交流信息探讨不同形式的合作。目前，我们正在探讨与国家统计局国房指数及有关媒体的合作，将联合会这快蛋糕做大。可以预计，所有这些活动将为分销网络的最终建立发挥作用。四广告如何有效选择所要传送的信息对中都大厦而言，广告战略所面临的最重要的问题是如何将信息传送给目标客户，即媒体的选择。对此......”。

4、“.....虽然尚不成熟，但我们相信是有效的。所谓大胆假设，小心求证，目前我们正在进行小心求证工作，不久，我们将另外提交专门的报告阐述这创意。个中心两个基本点事实上，我们年来营销工作都是围绕着个中心两个基本点来展开的，这就是以积累客户为中心，以市场信息系统的建立和销售队伍的建设为基本点。市场信息系统的建立毫无疑问，市场营销信息已成为有效的市场营销关键因素。通过年比较扎实的基础工作，我们已经初步建立了套房地产市场信息系统。它由四个子系统组成内部报告系统有关销售活动工程设计建安成本面积规划等最新数据的收集。目前有关成本方面的资料欠缺市场营销情报系统外部市场营销环境变化的日常信息的收集整理。比如仲量行的调查报告有关报刊杂志资料政府机构发布的情报以及每月期的物业参考。市场调查目的是收集所面临的市场营销中特定问题的有关信息。我们主要做了两个方面的调查，是客户调查，是项目调查。重点是客户调查......”。

5、“.....分别做了价格档次功能设备装修等专项调查。客户调查就是个积累客户的过程。就是集中优势兵力打场大歼灭战，然后逐渐缩小包围圈最后直取目标。在这方面联系方法，资格确定在总经理或行政综合财务部门经理主任。执行与控制回收分类与跟进组织专题讨论会酒会分批邀请答卷人参加，进步锁定目标客户。需要说明的是我们认为这个方案已突破了市场调查的概念，而是种寻找目标客户的方法。本工作从月日开始实施，上门拜访和发放房地产市场调查问卷份，回收有效答卷份。通过这次问卷调查，我们对北京写字楼市场及客户的心理变化有了进步的了解与把。为下步销售工作的进行积累了经验，打下了基础。三销售队伍的组织与建设我们将从两个层面上，即传统的营销模式和非传统的营销模式大营销战略来讨论销售公司的人员架构和队伍建设销售队伍的结构我们建议公司按行业和客户类别来设地产市场信息系统......”。

6、“.....目前有关成本方面的资料欠缺市场营销情报系统外部市场营销环境变化的日常信息的收集整理。比如仲量行的调查报告有关报刊杂志资料政府机构发布的情报以及每月期的物业参考。市场调查目的是收集所面临的市场营销中特定问题的有关信息。我们主要做了两个方面的调查，是客户调查，是项目调查。重点是客户调查。项目调查主要是针对西区二十多个竞争楼盘，分别做了价格档次功能设备装修等专项调查。客户调查就是个积累客户的过程。就是集中优势兵力打场大歼灭战，然后逐渐缩小包围圈最后直取目标。在这方面联系方法，资格确定在总经理或行政综合财务部门经理主任。执行与控制回收分类与跟进组织专题讨论会酒会分批邀请答卷人参加，进步锁定目标客户。需要说明的是我来展开的，这就是以积累客户为中心，以市场信息系统的建立和销售队伍的建设为基本点。市场信息系统的建立毫无疑问，市场营销信息已成为有效的市场营销关键因素。通过年比较扎实的基础工作......”。

7、“.....目前我们正在进行小心求证工作，不久，我们将另外提交专门的报告阐述这创意。个中心两个基本点事实上，我们年来营销工作都是围绕着个中心两个基本点中都大厦而言，广告战略所面临的最重要的问题是如何将信息传送给目标客户，即媒体的选择。对此，我们已经有了些新的想法，虽然尚不成熟，但我们相信是有效的。所谓大胆假设，小心求在探讨与国家统计局国房指数及有关媒体的合作，将联合会这快蛋糕做大。可以预计，所有这些活动将为分销网络的最终建立发挥作用。四广告如何有效选择所要传送的信息对拓宽了中都大厦营销的视野和模式。我们策划这活动的目的是树立中都大厦的项目形象，赢得业内人士的口碑广交朋友，形成种足以影响媒体的声音同时，通过这媒介相互交流信息探讨不同形式的合作。目前，我们正也更强。比独家分销风险更低，范围更广分销网络的建立年半以来，销售公司在黄总的领导下，组织和策划了系列具创意性的公关活动，如各种专题研讨会......”。

8、“.....商推销。密集分销通过尽可能多的代理商推销。我们建议采用联合分销模式，理由是不必为众多的代理商花费精力。可以与选中的代理商形成良好的协作关系。能够取得足够的市场覆盖范围，比密集分销成本更低，控制们认为委托代理商是必须的也是必要的。分销模式的选择从目前北京房地产代理行业的发展来看，基本上有三种分销模式独家分销选择家代理商专门推销。联合分销选择两家或以上代理要的吗个简单的评价方法是，如果代理商能比开发商更好地完成渠道销售功能，就应该委托代理商。最重要的渠道销售功能是信息收集促销活动谈判功能定购产品融资渠道风险承担付款方式。通过比较分析，我格定位应考虑这样几个原则是项目的成本和公司的盈利目标，二是市场的需求和目标客户对产品的预期价值，三是竞争对手的成本价格和产品。三代理商及分销网络如何建立选择所要运用的中间商委托代理商是必品在目标客户心中确定与众不同的有价值的地位......”。

9、“.....我们建议中都大厦的产品定位是北京西长安街上种甲级办公标准的创造与传播。产品定价我们认为中都大厦的价制集团公司金融机构大型股份制公司及外省市集团公司机构中那些倾向于安街的显赫位臵和要求特殊服务的客户。二中都大厦如何定位选择所要提供的产品及产品价格产品定位简单地说，产品定位就是为产了吸引力，我们还可在其他细分市场上继续盈利。通过进步分析表明，我们还可以选择进入上述三个目标市场中地段取向型和服务取向型两个微型目标市场。这样，中都大厦的客户定位就清晰了政府转京除人民银行，国有四大商业银行及三大政策性银行外，家新兴商业银行均设立了分行和办事处。另外，非银行金融机构已达家第二，在每个细分市场上我们都可盈利第三，能分散公司的风险。即使其中个细分市场丧失团公司金融机构大型股份制公司及外省市上市集团公司三个不同的细分市场。这种行业化细分选择的优势在于第，从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力......”。