1、“.....双方有共同理想，使达成共识，接受新的概念惯例和方法在机构内，说服不愿接受新概念惯例和方法的人说服些不愿接受新概念惯例和方法的外部机构在同机构内获取或提供资料信息向机构外获取或提供资料在机构内，向他人获取和提供资料主要方针是避免冲突在机构内，向他人解释事实惯例政策等在机构外解释机构的事实惯例政策等在机构内，向他人解释事实惯例政策等由于惯例或不同的观点，限制了达成共识在机构内，说服他人接受整个建议和项目说服机构外，双方有共同理想，使达成共识，接受整个建议和项目在结构内，说服可能不太感兴趣参与的人，使接受整个建议和项目框架沟通包括了对机构内外的沟通沟通向机构外获取或提和技术分析复杂的事情，适应或改善方法和技术广泛地分析复杂的多方面的事情，适应或改善方法和技术在单工作范围部门范围内，把多种概念放在起，为产品或服务确定个新方向或个巨大的进步创造概念化新的方法技术或程序分析复杂的问题，然后创造概念化新的方法技术或程序针对系统或程序中存在但是不明显的问题和事情......”。

2、“.....更新和改善工作方法指出问题，更洞察力和目标的人达成致意见与些有相当不同洞察力和目标和机构以外的人达成致意见向机构外解释事实惯例政策等，由于惯例或不同的观点，限制了达成共识在机构内，向他人解释利益所在，并说服他人接受新的概沟通，沟通技巧使很重要的环说服些不太感兴趣参与的外部机构，使接受整个建议和项目在机构内，与持不同观点，但有共同目标的人达成致与机构外持不同观点，但有共同利益的人达成致意见在机构内，与些有不同想达成传达通过文章建议动作或外表传递信息适应和交流通过灵活的沟通和协商达成致影响没有经过直接的行政指令而起了变化作用商议通过研讨和协商管理沟通，使达成致策略性的商议在个综合或长远的架构下管理应得分值内部共享的利益外部共享的利益内部分散的利益外部分散的利益在统机构内，对达到目标有共同理想在机构外，对达到目标有共同理想在机构内，目标上的冲突阻扰共同理想达成在机构以外，目标上的冲突阻扰共同理对职位沟通能力要求的不同显示了该职位能够给予企业提供的价值也是不同的......”。

3、“.....从而决定不同的职位价值。根据横坐标和纵坐标的描述，确定沟通和框架的相分直接重要主要产出操作战术上策略上远景根据上两个纬度的评估分值和组织纬度的评估分值在下表中获得影响因素的最终得分值策略上远景影响机构规模产出操作战术上因素二沟通包括框架和沟通两个纬度框架沟通沟通沟通要结果的成功具有权威性衡量尺度注释假定所有影响在同范围内职位的贡献总计为，确定这职位的贡献百分比。根据影响和贡献两个纬度的分值在下表中的交叉点得到对这两个纬度评估的最终结果影响贡献程度有限部影响性质后，进步确定职位在其所在的影响范围内的贡献程度贡献程度有限部分直接重要主要衡量标准不容易辨别贡献容易辨别的贡献，对成功有间接影响作出的行动决定结果的成功与否对主要结果的成功有显著贡献对决定主的远景目标，建立和实施各类战略领导个组织发展并完成它的使命实现它的远景以及价值为了完成业务或职能战略......”。

4、“.....通过灵活的方法完成工作内容为了实现组织在职责范围内有长期的影响在职责范围内，对设定的目标和产出的结果有直接较长期的影响贡献水平影响职位职责范围的大小和影响本质对于操作目标和职责范围有重要影响在职责范围内，对于宏观的操作目标有主要影响根据重要影响在严密的监督和指引下，根据既定的步骤标准履行职责根据宽泛的标准工作，在职责范围内产生些影响根据特定的操作目标，在职责范围内产生直接影响达到目标产生结果，以短期战术性为主设定每天的目标，的目标和产出的结果有主要的影响达到长期的目标，以战术性为主实施事务策略时，对于事务单位部门结果有部分影响实施事务策略时，对于事务单位部门结果有直接影响建立和实施业务策略时，对于业务单位部门结果有的业务策略建立和实施业务策略时，对于机构业务单位结果有重要影响建立和实施业务策略时......”。

5、“.....对设定的目标和产出的结果有重要的影响在较宽的操作范围内，对设定能自己做决定，而这些决定可能会影响长期的策略建立和实施业务策略时，对于业务单位部门结果有主要影响设计与建议对机构产生有限影响的事务策略设计与建议对机构有部分影响的业务策略设计与建议对机构有直接影响得其他单位或总部的完全支援指示带领机构在团体业务单位内工作在业务的大部分方面，获得策略政策上的指示带领机构在团体业务单位内工作获得其他单位或总部的完全支援或者指引带领团队业务里各单位工作建立和实施业务的长远策略远景带领机构发展和达到它的使命远景和价值带领个多元化机构的业务团体，创造交流和实施使命远景和价值带领机构在团体事务单位内工作在战术问题上例价钱人财政等获得建立和实施业务的长远策略远景带领机构发展和达到它的使命远景和价值带领个多元化机构的业务团体，创造交流和实施使命远景和价值带领机构在团体事务单位内工作在战术问题上例价钱人财政等获得其他单位或总部的完全支援指示带领机构在团体业务单位内工作在业务的大部分方面......”。

6、“.....而这些决定可能会影响长期的策略建立和实施业务策略时，对于业务单位部门结果有主要影响设计与建议对机构产生有限影响的事务策略设计与建议对机构有部分影响的业务策略设计与建议对机构有直接影响的业务策略建立和实施业务策略时，对于机构业务单位结果有重要影响建立和实施业务策略时，对于机构业务单位结果有主要影响在较宽的操作范围内，对设定的目标和产出的结果有重要的影响在较宽的操作范围内，对设定的目标和产出的结果有主要的影响达到长期的目标，以战术性为主实施事务策略时，对于事务单位部门结果有部分影响实施事务策略时，对于事务单位部门结果有直接影响建立和实施业务策略时，对于业务单位部门结果有重要影响在严密的监督和指引下，根据既定的步骤标准履行职责根据宽泛的标准工作，在职责范围内产生些影响根据特定的操作目标，在职责范围内产生直接影响达到目标产生结果，以短期战术性为主设定每天的目标......”。

7、“.....对设定的目标和产出的结果有直接较长期的影响贡献水平影响职位职责范围的大小和影响本质对于操作目标和职责范围有重要影响在职责范围内，对于宏观的操作目标有主要影响根据工作职责概述确定职位对企业所产生的影响是何种性质的影响的性质产出性操作性战术性战略性远景性影响的范围如何影响根据既定的任务和明确的方法完成工作内容根据既定的任务，通过灵活的方法完成工作内容为了实现组织的远景目标，建立和实施各类战略领导个组织发展并完成它的使命实现它的远景以及价值为了完成业务或职能战略，制定和实施具体的相关战术本身工作领域工作领域范围事业部门职能部门组织整个组织或集团在确定影响性质后，进步确定职位在其所在的影响范围内的贡献程度贡献程度有限部分直接重要主要衡量标准不容易辨别贡献容易辨别的贡献，对成功有间接影响作出的行动决定结果的成功与否对主要结果的成功有显著贡献对决定主要结果的成功具有权威性衡量尺度注释假定所有影响在同范围内职位的贡献总计为，确定这职位的贡献百分比......”。

8、“.....框架沟通的框架决定了职位与其他组织或个人进行沟通的性质，从而决定不同的职位价值。根据横坐标和纵坐标的描述，确定沟通和框架的相应得分值内部共享的利益外部共享的利益内部分散的利益外部分散的利益在统机构内，对达到目标有共同理想在机构外，对达到目标有共同理想在机构内，目标上的冲突阻扰共同理想达成在机构以外，目标上的冲突阻扰共同理想达成传达通过文章建议动作或外表传递信息适应和交流通过灵活的沟通和协商达成致影响没有经过直接的行政指令而起了变化作用商议通过研讨和协商管理沟通，使达成致策略性的商议在个综合或长远的架构下管理沟通......”。

9、“.....使接受整个建议和项目在机构内，与持不同观点，但有共同目标的人达成致与机构外持不同观点，但有共同利益的人达成致意见在机构内，与些有不同洞察力和目标的人达成致意见与些有相当不同洞察力和目标和机构以外的人达成致意见向机构外解释事实惯例政策等，由于惯例或不同的观点，限制了达成共识在机构内，向他人解释利益所在，并说服他人接受新的概念惯例和方法说服机构外，双方有共同理想，使达成共识，接受新的概念惯例和方法在机构内，说服不愿接受新概念惯例和方法的人说服些不愿接受新概念惯例和方法的外部机构在同机构内获取或提供资料信息向机构外获取或提供资料在机构内，向他人获取和提供资料主要方针是避免冲突在机构内，向他人解释事实惯例政策等在机构外解释机构的事实惯例政策等在机构内，向他人解释事实惯例政策等由于惯例或不同的观点，限制了达成共识在机构内，说服他人接受整个建议和项目说服机构外，双方有共同理想，使达成共识，接受整个建议和项目在结构内，说服可能不太感兴趣参与的人......”。