1、“.....以便在激烈的竞争中得以生存。多媒体音箱行业产品研发趋势产品研发的三种趋势•音箱成为音箱市场绝对主流•对于广大消费者而言，其关注的焦点仍放在音箱上。无论是音箱市场还是装有计划的拓展重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场扩张原则重点开拓区域大力渗透区域积极关注区域“区域聚焦领先”即在区域市场上以超过竞争对手投入，聚集优势资源力争第，并以倍的绝对优以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板时间力争年时间完成全国市场布局方法重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场策略综述梯度开发是指以广东为根据地，规划全国区域市场并分阶段原则，以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板，重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场，力争用年时间完成全国市场布局市场策略四个纬度原则区域市场梯度开发聚焦领先精耕细作基础集中地电脑城商超的成本越来越高四大挑战创见实业营销诊断报告行业环境调查小结创见公司营销战略之竞争策略综述以差异化竞争为切入点，对国内市场按区域划分......”。

2、“.....以惠威漫步者为代表的竞争对手在研发方面保持着较高的投入线城市的竞争已经白热化了，如何选择新的市场切入点，对创见来说是个需要深入思考的问题•市场覆盖是音箱企业实现目标的重要战略保证，而音箱销售的箱行业，面临着大机会和大挑战•竞争对手在不停地尝试地毯式轰炸互联网专栏等广告模式连锁等先进的渠道模式，如何实施营销创新，是创见的难题，也是本次营销咨询项目的核心•性价比是音箱购买过程中的基础大量的广告投入而形成，没有品牌内涵做支撑，其品牌是不牢固的，给创见建立新的品牌形象留下了空间四大机会创见实业营销诊断报告行业环境调查小结外部调查小结通过外部调查，我们发现创见公司处在多媒体音知名品牌，总体，多媒体音箱还是属于块状竞争格局，没有个品牌可以长期处于垄断地位尽管在线城市，许多品牌已经进行了全面覆盖，但是在二三线城市，还没有品牌处于绝对领先位置竞争对手的品牌知名度主要是依靠结通过外部调查，我们发现创见公司处在多媒体音箱行业，面临着大机会和大挑战随着居民消费水平的提高......”。

3、“.....也将和其他电器样，将有快速而长期的成长尽管市场上已经出现了个别发聚焦领先精耕渠道决战终端提升品牌强化专业营销战略创见营销战略目标渠道策略品牌策略产品策略竞争策略组织建设也就是说，创见营销战略目标的实现有赖于以下方面的不懈努力营销战略竞争策略外部调查小见共同成长营销战略创见营销战略综述创见未来年的市场营销总体战略概括为立足多媒体音箱，差异竞争梯度开发，聚焦领先精耕渠道，决战终端提升品牌，强化专业。立足多媒体音箱优化产品组合梯度开通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀经销商能够得到稳定合理的经营利润视经销商和经销商的客户为创见最宝贵的市场资源，围绕终端销售力，通过各种手段帮助其提高经营能力，建立战略合作伙伴关系，使其与创力文化对将要进入的市场进行系统规划和重点配置，加强市场掌控力，深度协助经销商，形成具有高覆盖率和高效率的分销网络建立完备的经销商开发管理评估和淘汰的动态机制，促使经销商队伍不断提高自身市场竞争力人才确立价值评价和价值分配的公理......”。

4、“.....使销售活动由现在的“配送员收款员”模式向服务型的顾问式销售模式转变打造销售团队的执行整合公司经销商和用户资源形成三位体的品牌体系，并使品牌资产得以广泛传播和持续积累营销战略创见营销战略综述销售渠道人力资源强力打造营销人力资源体系，大力招聘吸引并保留优秀业务骨干和高素质据客户需求进行产品开发服务的模式及营销组合设计导入客户关系管理，注重培育客户忠诚度把品牌上升为公司营销竞争的重要战略手段。把品牌作为创见为客户增值形成竞争优势的重要手段建立明确的品牌形象，通过质量从以生产为导向的业务模式向以市场以客户为导向的业务模式逐步转变提升营销组织能力，整合公司资源以匹配市场需求，由简单模仿的产品开发及“以我为主”的营销政策设计的模式逐步转向以客户需求为导向，根据质量从以生产为导向的业务模式向以市场以客户为导向的业务模式逐步转变提升营销组织能力，整合公司资源以匹配市场需求......”。

5、“.....根据客户需求进行产品开发服务的模式及营销组合设计导入客户关系管理，注重培育客户忠诚度把品牌上升为公司营销竞争的重要战略手段。把品牌作为创见为客户增值形成竞争优势的重要手段建立明确的品牌形象，通过整合公司经销商和用户资源形成三位体的品牌体系，并使品牌资产得以广泛传播和持续积累营销战略创见营销战略综述销售渠道人力资源强力打造营销人力资源体系，大力招聘吸引并保留优秀业务骨干和高素质人才确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起来通过系统的培训全面提升市场人员业务和技术素质，使销售活动由现在的“配送员收款员”模式向服务型的顾问式销售模式转变打造销售团队的执行力文化对将要进入的市场进行系统规划和重点配置，加强市场掌控力，深度协助经销商，形成具有高覆盖率和高效率的分销网络建立完备的经销商开发管理评估和淘汰的动态机制......”。

6、“.....围绕终端销售力，通过各种手段帮助其提高经营能力，建立战略合作伙伴关系，使其与创见共同成长营销战略创见营销战略综述创见未来年的市场营销总体战略概括为立足多媒体音箱，差异竞争梯度开发，聚焦领先精耕渠道，决战终端提升品牌，强化专业。立足多媒体音箱优化产品组合梯度开发聚焦领先精耕渠道决战终端提升品牌强化专业营销战略创见营销战略目标渠道策略品牌策略产品策略竞争策略组织建设也就是说，创见营销战略目标的实现有赖于以下方面的不懈努力营销战略竞争策略外部调查小结通过外部调查，我们发现创见公司处在多媒体音箱行业，面临着大机会和大挑战随着居民消费水平的提高，多媒体音箱作为电器配套的必需品，也将和其他电器样，将有快速而长期的成长尽管市场上已经出现了个别知名品牌，总体，多媒体音箱还是属于块状竞争格局，没有个品牌可以长期处于垄断地位尽管在线城市，许多品牌已经进行了全面覆盖，但是在二三线城市，还没有品牌处于绝对领先位置竞争对手的品牌知名度主要是依靠大量的广告投入而形成，没有品牌内涵做支撑......”。

7、“.....给创见建立新的品牌形象留下了空间四大机会创见实业营销诊断报告行业环境调查小结外部调查小结通过外部调查，我们发现创见公司处在多媒体音箱行业，面临着大机会和大挑战•竞争对手在不停地尝试地毯式轰炸互联网专栏等广告模式连锁等先进的渠道模式，如何实施营销创新，是创见的难题，也是本次营销咨询项目的核心•性价比是音箱购买过程中的基础，以惠威漫步者为代表的竞争对手在研发方面保持着较高的投入线城市的竞争已经白热化了，如何选择新的市场切入点，对创见来说是个需要深入思考的问题•市场覆盖是音箱企业实现目标的重要战略保证，而音箱销售的集中地电脑城商超的成本越来越高四大挑战创见实业营销诊断报告行业环境调查小结创见公司营销战略之竞争策略综述以差异化竞争为切入点，对国内市场按区域划分，以梯度开发聚焦领先精耕细作为原则，以华南为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板，重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场......”。

8、“.....大力渗透二三线潜力市场策略综述梯度开发是指以广东为根据地，规划全国区域市场并分阶段有计划的拓展重点开拓沿海和北方发达省市，大力渗透二三线潜力市场扩张原则重点开拓区域大力渗透区域积极关注区域“区域聚焦领先”即在区域市场上以超过竞争对手投入，聚集优势资源力争第，并以倍的绝对优势压倒第二名，掌控区域市场主动权公司力量力量分散区域市场地域划分，重点进攻局部公司力量集中力量局部局部有效复制，扩大战果全局扩张原则聚焦领先能提高资源利用效率，建立绝对优势，提高顾客忠诚度，培养并留住优秀人才，获得更多更好的情报，大幅度提高利润率区域均衡区域聚焦推力拉力有限销量少资源有限区域资源缺乏对渠道和终端无吸引力选择核心市场明确市场策略资源优先配臵实现重点区域突破扩张原则精耕细作是指在特定区域市场通过整合营销充分挖掘市场潜力，对分销商市场进行培育和支持，提高网点覆盖率和渗透率......”。

9、“.....并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推和终端主拉的目的场运作根据客户拜访流程和招商策略，通过成熟产品切入新客户门店，进而带动其他产品线的销售然后通过特装提升产品形象，促进客户销售同时举办相关的招商培训活动，以差异化服务客户，并进行针对性的区域传播以吸引更多的经销商加盟通过系统的整合营销推广活动，不断巩固经销商客户基础，培养客户忠诚度同时提升创见在该新市场的知名度和影响力，获得领先优势，最终实现区域聚焦领先的战略目标新市场开拓华南是创见走向全国的第站，华南市场的拓展成功与否关系到创见公司的市场信心与扩张进度。根据新市场拓展流程，年在华南市场应重点做好以下工作新市场开拓确定运营中心组织结构，选聘并培训人员并要长抓制定市场拓展计划步骤和销售目标重点开拓广州深圳周边市场完善以华南为中心的物流配送体系新市场的促销推广和广告宣传新市场团队的提升，开拓以发达场区为中心的市场时间年上半年年月前年下半年南方略项目组综合分析认为......”。