1、“.....初期知名度不高，客户对产品质量缺乏了解，在与产品上游供货商与下游变排量汽车空调压缩机的谈判中议价能力不高。面临的潜在机会变排量汽车空调压缩机产销持续增长受中国汽车销量连年增长的利好影响，变排量空调压缩机产客户反响积极的情况下，稳步提升产品价格。渠道策略产品的渠道首先借助上海荣光的现有销售渠道，获取定市场份额同时，加大市场推广力度，不断扩展新的渠道，成为众多变排量汽车空调压缩机生产厂家的配套厂商。建立客户管理系统，将客户按销量和忠诚度分类，稳住销量高和忠诚度高的客户，提升销量大但忠诚度不高的客户的忠诚度。做好售后服务与客户关系管理工作。促销策略产品进入市场初期，为迅速打开市场，获取市场份额，对次订货量大的客户给予价格上的优惠积极参加行业展会，组织客户见面会，产品展销会，提升产品的知名度......”。

2、“.....生产工艺先进，生产的空芯活塞质量将超过市面上竞争对手生产的产品。调压缩机活塞主要生产厂家生产厂家变排量压缩机的型号山东龙口大川主要生产定排量活塞和发动机活塞空芯活塞和斜盘不生产，主要大款活塞生产为主。广东中山盛华机电主要生产斜盘和活塞客户公认品质缺陷非常大台。主要生产厂家供货数量台本公司产品系列主要压缩机生产厂的产品流向汽车空首钢电装有限公司十缸双向斜盘变排量压缩机济南伊莱科技有限公司七缸单向斜盘变排量压缩机松下电器公司系列双刮片变排量压缩机主要压缩机生产厂的产能当前......”。

3、“.....系列摇摆式变排量压缩机，系列摇摆式变排量压缩机上海三电汽车空调有限公司，可变排量压缩机，福等公司，其中以日系厂家产量最大，这些公司在中国大都有合资或独资生产厂。另外，上海三电贝洱牡丹江汽车空调机厂等企业也占有定的压缩机市场分额。主要压缩机生产厂的产品及型号生产企业变排量压缩机的型号家的同类产品，价格合适，将成为国内最具性价比的空芯活塞产品。汽车变排量空调压缩机主要生产厂家汽车空调压缩机的生产主要集中在日本美国以及德国等几大公司中，例如日本电装松下东芝三菱重工以及美国德尔用空芯活塞产品主要来自进口，进口空芯活塞价格价高国内厂家生产的空芯活塞价格低，但品质普遍无法同进口产品相比，客户满意度低。新公司生产的变排量空调压缩机用空芯活塞采用韩国进口原材料，品质上远超过国内厂个。目前，变排量空调压缩机用空芯活塞主要用在奔驰宝马丰田本田马自达雷克萨斯等中高端品牌汽车上......”。

4、“.....未来，空芯活塞的市场空间将更为广阔。目前市场上的变排量空调压缩机需金额为万元。市场分析受中国汽车行业和变排量汽车空调压缩机行业利好的影响，变排量汽车空调压缩机用空芯活塞有着广阔的市场空间和发展前景，保守估计中国目前每年活塞需求量约在万台每台压缩机需要活塞总计项目质量检测设备表序号设备台数价格万元二维坐标测量机投影机粗糙度测试仪高度规尺硬度测试机显微镜游标卡尺试验台总计综上所述......”。

5、“.....采购设备所......”。

6、“.....市场分析受中国汽车行业和变排量汽车空调压缩机行业利好的影响，变排量汽车空调压缩机用空芯活塞有着广阔的市场空间和发展前景，保守估计中国目前每年活塞需求量约在万台每台压缩机需要活塞个。目前，变排量空调压缩机用空芯活塞主要用在奔驰宝马丰田本田马自达雷克萨斯等中高端品牌汽车上，并日益受到各大汽车厂商的青睐。未来，空芯活塞的市场空间将更为广阔。目前市场上的变排量空调压缩机用空芯活塞产品主要来自进口，进口空芯活塞价格价高国内厂家生产的空芯活塞价格低，但品质普遍无法同进口产品相比，客户满意度低。新公司生产的变排量空调压缩机用空芯活塞采用韩国进口原材料，品质上远超过国内厂家的同类产品，价格合适，将成为国内最具性价比的空芯活塞产品。汽车变排量空调压缩机主要生产厂家汽车空调压缩机的生产主要集中在日本美国以及德国等几大公司中，例如日本电装松下东芝三菱重工以及美国德尔福等公司......”。

7、“.....这些公司在中国大都有合资或独资生产厂。另外，上海三电贝洱牡丹江汽车空调机厂等企业也占有定的压缩机市场分额。主要压缩机生产厂的产品及型号生产企业变排量压缩机的型号上海三电贝洱汽车空调有限公司系列单向斜板式变排量压缩，系列摇摆式变排量压缩机，系列摇摆式变排量压缩机上海三电汽车空调有限公司，可变排量压缩机，涡旋式压缩机南京奥特佳冷机有限公司系列涡旋式变排量压缩机日本电装公司七缸双面滑履变排量压缩机十缸双向斜盘变排量压缩机牡丹江汽车空调机厂系列无级可变排量压缩机变排量压缩机烟台首钢电装有限公司十缸双向斜盘变排量压缩机济南伊莱科技有限公司七缸单向斜盘变排量压缩机松下电器公司系列双刮片变排量压缩机主要压缩机生产厂的产能当前，汽车空调压缩机的市场总需求量约为每年台......”。

8、“.....主要大款活塞生产为主。广东中山盛华机电主要生产斜盘和活塞客户公认品质缺陷非常大上海乘方主要生产定排量和变排量活塞品质方面达不到配套要求项目投资分析竞争优势产品质量优势公司产品采用韩国进口原材料，生产工艺先进，生产的空芯活塞质量将超过市面上竞争对手生产的产品。价格优势公司采用先进的生产技术，严格的成本管理，在保证品质的前提下，使空芯活塞的生产成本压制最低，产品销售价格不高于市场的国产空芯活塞。经验优势上海荣光汽配有限公司已有年的活塞销售经验，将有助于产品的质量提高和市场开拓。渠道优势上海荣光汽配有限公司在长期的活塞销售中，已经建立了稳定的客户群，基永汽配上海有限公司可以借助现有销售渠道，迅速获得定市场份额。竞争劣势品牌知名度低基永空芯活塞作为新进入市场的品牌，初期知名度不高，客户对产品质量缺乏了解......”。

9、“.....面临的潜在机会变排量汽车空调压缩机产销持续增长受中国汽车销量连年增长的利好影响，变排量空调压缩机产客户反响积极的情况下，稳步提升产品价格。渠道策略产品的渠道首先借助上海荣光的现有销售渠道，获取定市场份额同时，加大市场推广力度，不断扩展新的渠道，成为众多变排量汽车空调压缩机生产厂家的配套厂商。建立客户管理系统，将客户按销量和忠诚度分类，稳住销量高和忠诚度高的客户，提升销量大但忠诚度不高的客户的忠诚度。做好售后服务与客户关系管理工作。促销策略产品进入市场初期，为迅速打开市场，获取市场份额，对次订货量大的客户给予价格上的优惠积极参加行业展会，组织客户见面会，产品展销会，提升产品的知名度......”。