1、“.....但是，这样做的结果势必更为不难设想那不仅意味着被窜货的代理商的市场混乱，利益受损，更严重的会导致更大范围的窜货，对运作中的其它市场造成更大的冲击，最终结果就是整个市场的全线崩溃和企业声誉的败涂地，而这正是企业最不愿意看到的全盘失败的结局。就在此时，河北传来消息，窜货的代理商终于找到了，企业做了大量的工作，经过反复接洽，对方要求退还其市场保证金和进货款之外，还提出万元的额外补偿。尽管既不合情又不合理，但均在意料之中，经过权衡，公司最终同意了对方的要求，公司总经理等携几十万元现金远赴河北完成交接。这家企业运作初期急于求成，制订的开放型销售政策为日后的窜货埋下了危机的伏笔。这就要求企业在制订销售政策时应充分考虑经营风险，力求将铺货量控制在监管能力的范围之内，以避免政策性窜货的利润空间，使不良代理商无利可图。其次，企业应该正确处理市场拓展的速度与效率质量与数量关系。只有加强对代理商的严格审查，确保代理商的质量，确保市场资源掌握在优秀的代理商手中，市场拓展才能有真正的高速度与高效率......”。

2、“.....才能保证企业经营理念与销售政业立即联系山东代理商，结果所有的电话均无法接通。那两个人所留身份证经查也是伪造的。最担心的事发生了这是次有预谋有组织数量巨大的恶性窜货，无疑公司此刻面临着场巨大的危机。为此，公司方面派人起发往山东市场。接下来，公司所有的人都在期待市场热销的捷报。可时隔不久，接到河北急电，发现区域识别代码清晰地窜货。经查，三层识别码共同指向个结果正是发往山东的货号。这个结果让企业大吃惊。于是企方声称由于资金所限，万元的市场保证金只能交万元。经过简单的审查，公司结合行业惯例，同意了对方的要求。双方当即签署协议，现金交货，切进行得非常顺利。公司也按照销售政策的承诺，为对方备好底货件，总共件货代理权。经过番最大限度的努力，合作代理商累计覆盖全国个省，上下齐心，可谓全国形势片大好。但是，年月，公司来了两位年轻人，要求代理山东市场，前期要求现金提货件。遇到这样的大客户，公司十分高兴，但对议，参加了全国性药品招商会，招商条件如下销售政策是底价包税，按照代理商前期现存提货，且备好相同数量的底货市场保证金地级市场万元......”。

3、“.....前期次交清，用以规范经营，保护代理商的区域独家，便于市场宣传和操作产品价位具有强大的竞争力同时公司在本行业代理商中具有定的感召力，有望成功地迅速建立分销网络。年月份，公司制订了全套营销策划方案，并于同期展开招商工作。公司先后召开了全国营销会双赢观念的缺乏,凭借渠省制药公司是家较有实力的医药企业，年春节刚过，公司决定上马项目。经过长期筹备，公司形成如下共识项目目标市场容量巨大，且无全国性的强势品牌产品疗效确切，又是传统的民族老药员关系恶化,渠道冲突此起彼伏。同地区的多家代理商基于客户和库存的压力,进行价格恶性竞争经销商蓄意向辖区以外的市场倾销产品,以获得非正常的利润,在我国市场上窜货已演变成为恶性窜货渠道商的地位提高,需条件发生变化,行业利润率不断下降。激烈竞争使得行业已重新洗牌,成为少数大企业的天下。作为我国市场化程度最高的行业之,家电制造行业已经进入了微利时代。我国家电业的分销渠道管理存在诸多问题,导致渠道成。窜货是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧价格混乱......”。

4、“.....家电行业渠道冲突问题综述国家电行业已由成长期转化为成熟期,供主体之间的冲突是无法避免的。窜货是渠道冲突的极端表现,以家电行业为例,家电产品在不同区域同区域窜货现象极为严重。窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货的常态,是组成营销渠道各主体之间的种敌对或不和谐状态。渠道主体之间合作不利,生产企业的渠道策略就不能得到有效的实施,渠道价值链的价值也就不能高效的实现。但无论渠道构建的多么精良,管理的如何优秀,渠道是对月日新店开业设置障碍。之后，月日晚上点，国美三楼办公区被伙人打砸家电行业渠道冲突问题综述家电营销渠道是个复杂的系统。渠道由不同利益主体构成,由于渠道主体利益和目标的差异性,冲突是渠道运作，陆续进场。而国美方面认为经销商写了保证书又出尔反尔，派人去苏宁店中找经销商，告诉他们只要进苏宁就从国美滚出去。在苏宁方面进步得到国美态度之后，苏宁相关负责人认为国美这样给经销商施压，已经非常明显至月日装修进度没有进步推进。在昆明苏宁了解国美方面做法以后......”。

5、“.....苏宁帮你们装修，到时候收你万尺装修费，还有从我苏宁所有店里滚出去。”这样些小经销商受不了压力了则更加震惊的消息国美上周召集经销商开会，国美相关人员让经销商写保证书不进位于北京路苏宁新店。由于苏宁新店月日就要进入试营业，所以近期苏宁新店正在紧张装修中，但些经销商迫于国美压力不敢进店，导致负责人给该网站透露，月日国美员工集体在苏宁店前拉横幅静坐事件，它只是个开始，如果国美办公区被砸事没有得到解决，拉横幅静坐事件将会每天持续下去。就在国美苏宁冲突事件过去近天之后，本站网友给我们提供了负责人给该网站透露，月日国美员工集体在苏宁店前拉横幅静坐事件，它只是个开始，如果国美办公区被砸事没有得到解决，拉横幅静坐事件将会每天持续下去。就在国美苏宁冲突事件过去近天之后，本站网友给我们提供了则更加震惊的消息国美上周召集经销商开会，国美相关人员让经销商写保证书不进位于北京路苏宁新店。由于苏宁新店月日就要进入试营业，所以近期苏宁新店正在紧张装修中，但些经销商迫于国美压力不敢进店，导致至月日装修进度没有进步推进。在昆明苏宁了解国美方面做法以后......”。

6、“.....苏宁帮你们装修，到时候收你万尺装修费，还有从我苏宁所有店里滚出去。”这样些小经销商受不了压力，陆续进场。而国美方面认为经销商写了保证书又出尔反尔，派人去苏宁店中找经销商，告诉他们只要进苏宁就从国美滚出去。在苏宁方面进步得到国美态度之后，苏宁相关负责人认为国美这样给经销商施压，已经非常明显是对月日新店开业设置障碍。之后，月日晚上点，国美三楼办公区被伙人打砸家电行业渠道冲突问题综述家电营销渠道是个复杂的系统。渠道由不同利益主体构成,由于渠道主体利益和目标的差异性,冲突是渠道运作的常态,是组成营销渠道各主体之间的种敌对或不和谐状态。渠道主体之间合作不利,生产企业的渠道策略就不能得到有效的实施,渠道价值链的价值也就不能高效的实现。但无论渠道构建的多么精良,管理的如何优秀,渠道主体之间的冲突是无法避免的。窜货是渠道冲突的极端表现,以家电行业为例,家电产品在不同区域同区域窜货现象极为严重。窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货......”。

7、“.....使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。家电行业渠道冲突问题综述国家电行业已由成长期转化为成熟期,供需条件发生变化,行业利润率不断下降。激烈竞争使得行业已重新洗牌,成为少数大企业的天下。作为我国市场化程度最高的行业之,家电制造行业已经进入了微利时代。我国家电业的分销渠道管理存在诸多问题,导致渠道成员关系恶化,渠道冲突此起彼伏。同地区的多家代理商基于客户和库存的压力,进行价格恶性竞争经销商蓄意向辖区以外的市场倾销产品,以获得非正常的利润,在我国市场上窜货已演变成为恶性窜货渠道商的地位提高,双赢观念的缺乏,凭借渠省制药公司是家较有实力的医药企业，年春节刚过，公司决定上马项目。经过长期筹备，公司形成如下共识项目目标市场容量巨大，且无全国性的强势品牌产品疗效确切，又是传统的民族老药，便于市场宣传和操作产品价位具有强大的竞争力同时公司在本行业代理商中具有定的感召力，有望成功地迅速建立分销网络。年月份，公司制订了全套营销策划方案，并于同期展开招商工作。公司先后召开了全国营销会议......”。

8、“.....招商条件如下销售政策是底价包税，按照代理商前期现存提货，且备好相同数量的底货市场保证金地级市场万元，省级市场万元，前期次交清，用以规范经营，保护代理商的区域独家代理权。经过番最大限度的努力，合作代理商累计覆盖全国个省，上下齐心，可谓全国形势片大好。但是，年月，公司来了两位年轻人，要求代理山东市场，前期要求现金提货件。遇到这样的大客户，公司十分高兴，但对方声称由于资金所限，万元的市场保证金只能交万元。经过简单的审查，公司结合行业惯例，同意了对方的要求。双方当即签署协议，现金交货，切进行得非常顺利。公司也按照销售政策的承诺，为对方备好底货件，总共件货起发往山东市场。接下来，公司所有的人都在期待市场热销的捷报。可时隔不久，接到河北急电，发现区域识别代码清晰地窜货。经查，三层识别码共同指向个结果正是发往山东的货号。这个结果让企业大吃惊。于是企业立即联系山东代理商，结果所有的电话均无法接通。那两个人所留身份证经查也是伪造的。最担心的事发生了这是次有预谋有组织数量巨大的恶性窜货，无疑公司此刻面临着场巨大的危机。为此......”。

9、“.....方面寻求紧急应对方案。由于窜货数量巨大，且对方经过精心准备，使公司的处理工作困难重重。在目前市场经济发展尚不完善的情况下，依靠我国现行相关法律难以对窜货分子形成严厉地打击。作为正规企业，公司又必须在法律许可的范围内处理这次事件。经过反复分析和论证，当种又种思路被否定之后，能采取的方案只剩下用现金赎货了。当然，公司也完全可以因为眼前利益而置之不理，不履行对被窜货代理商做出的区域市场保护承诺。但是，这样做的结果势必更为不难设想那不仅意味着被窜货的代理商的市场混乱，利益受损，更严重的会导致更大范围的窜货，对运作中的其它市场造成更大的冲击，最终结果就是整个市场的全线崩溃和企业声誉的败涂地，而这正是企业最不愿意看到的全盘失败的结局。就在此时，河北传来消息，窜货的代理商终于找到了，企业做了大量的工作，经过反复接洽，对方要求退还其市场保证金和进货款之外，还提出万元的额外补偿。尽管既不合情又不合理，但均在意料之中，经过权衡，公司最终同意了对方的要求，公司总经理等携几十万元现金远赴河北完成交接。这家企业运作初期急于求成......”。