1、“.....年预算完成进度青岛啤酒小计青岛纯生青岛经典青岛冰醇青岛度青岛经典听青岛度听装青岛小纯生青岛小经典青岛其它汉斯品牌小计汉斯纯生汉斯小纯生汉斯小木屋汉斯爽类汉斯干啤合计指标累计类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升度听战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计铺货率指标提升汉斯纯生青岛经典战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮青岛度战略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析略措施执行回顾数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际数量年实际年计划年实际增长率铜川耀州区宜君黄陵店头洛川交口河富县宜川黄龙南川合计类餐饮类终端区域合计影响因数分析铺货率指标提升这......”。

2、“.....年规划的目标与措施目标完成情况及其影响因素分析实际达成大客户微观运营体系推进回顾战略措施执行回顾成熟新开半成熟铺货率指标提升青岛纯生战历史性下滑。这两个区域为综合占有率较高的区域，如何保持销量持续快速增长是年重点解决的问题。从品种目标达成看汉斯品牌持续下滑，其中去年的两个增长品种汉斯干啤汉斯果饮年下滑或增幅放缓，汉斯爽类持续下滑，持续低迷，年预计增幅仅为，主要原因在于青岛度汉斯果饮两个支柱品种增幅下降，其余品种未迅速成长导致增幅较去年大幅降低铜川区域年增幅首次下降到两位数以内，年预计增幅仅为，主要的原因在于汉斯干啤销量但是仍保持两位数的增长。从品种销售目标达成看，青岛品牌持续高速增长其中青岛度青岛纯生青岛小瓶易拉罐持续保持较高的增长幅度，这几个品种累计增长预计，占总增长量的。问题分析延安区域销量增长青岛主品比例逐步增加。年销量目标执行中亮点与问题分析销量目标执行回顾亮点回顾从各销售区域销量目标达成情况看，包头区域继续保持较高的增长率......”。

3、“.....榆林区域增长率虽有所放缓，汉斯塑包汉斯塑汉斯箱青岛其它青岛主品年年年从近几年陕北大区品种结构变化看，有三个趋势塑包酒持续下滑向纸箱酒转化箱酒比例已达汉斯品牌持续下滑向青岛品牌转化，青岛品牌已占括青岛大小纯生大小欢动大小经典，优质易拉罐......”。

4、“.....青岛纯生，青岛小纯生,度易拉罐,增幅下降癿主要原因在亍去年癿主要增长点之汉斯果饮以及汉斯干啤癿增幅明显下降汉斯果饮全年仅增同期预算完成分析从品种结构看年主要癿增长点来自亍青岛度。青岛纯生，青岛小纯生,度易拉罐......”。

5、“.....优质易拉罐......”。

6、“.....有三个趋势塑包酒持续下滑向纸箱酒转化箱酒比例已达汉斯品牌持续下滑向青岛品牌转化，青岛品牌已占青岛主品比例逐步增加。年销量目标执行中亮点与问题分析销量目标执行回顾亮点回顾从各销售区域销量目标达成情况看，包头区域继续保持较高的增长率，年度增长率预计达到，榆林区域增长率虽有所放缓，但是仍保持两位数的增长。从品种销售目标达成看，青岛品牌持续高速增长其中青岛度青岛纯生青岛小瓶易拉罐持续保持较高的增长幅度，这几个品种累计增长预计，占总增长量的。问题分析延安区域销量增长持续低迷，年预计增幅仅为，主要原因在于青岛度汉斯果饮两个支柱品种增幅下降，其余品种未迅速成长导致增幅较去年大幅降低铜川区域年增幅首次下降到两位数以内，年预计增幅仅为，主要的原因在于汉斯干啤销量历史性下滑。这两个区域为综合占有率较高的区域......”。

7、“.....从品种目标达成看汉斯品牌持续下滑，其中去年的两个增长品种汉斯干啤汉斯果饮年下滑或增幅放缓，汉斯爽类持续下滑，这些品种的问题解决是年目标实现的关键所在......”。

8、“.....主要的增长来自于榆林内蒙延安区域受长庆油田延长油矿管理局钻采计划下调导致人员流出较多，影响销量增长另外哈啤年在志丹子长延长甘泉安塞等地的市场骚扰以及雪花干啤在宝塔区勇闯天涯在安塞对我品形成定的销量影响......”。

9、“.....青岛纯生，青岛小纯生,度易拉罐......”。