1、“.....带动全业务发展。政策内容仍延用“我的家”套餐，主推套餐，主打“用送宽带”的卖点。其目的为通过赠送宽带补贴，减少手机的补贴成本，引导用户主动购买手机的习惯主推宽带，促进宽带的新装和提速针对具备公务报销能力的用户，方便其手机及宽带的费用报销电信政策解读应对思路竞争分析终端补贴截止月底累计使用终端补贴万元，还可使用万元。另外总部已出台新的终端补贴办法，有足够的空间加强阶段性终端补贴或加大佣金奖励,手机国代和厂家费用可调动宽带资源有线宽带存量用户万自建端口所发展用户，端口利用率，沃家庭渗透率仅，尚有较大空间。主流渠道主流渠道渗透率已达，渠道规模有较大提升，但效能较低。系统通过初步实现了营销组织的整体系统管控。内外部资源分析沃家庭分类型区域情况结论目前投资合作商将单宽带客户转为发展沃家庭客户，每个客户收入减少元。投资合作自建项目合计网上客户数沃家庭客户数沃家庭渗透率单宽带沃家庭宽带分摊平均平均投资合作商分成收入机会点分析投资合作区域由于代理商积极性未充分调动......”。

2、“.....终端对用户的拉动作用日趋凸显。应用目前仍未形成杀手级的应用，应用仍在培育中，对用户的规模拉动有限。智能手机已成为新的竞争焦点卡号提成手机终端销售渠道补贴资金平台接入技术的优势，树立联通宽带高网速的品牌印象。宽带用户结构对比情况用户需求分析竞争分析拉动用户增长的三驾马车资费终端三家运营商均已出台资费，单纯资费的拉动力已在减弱。用户需求分析各制式终端价格段比重对比情况机会点分析用户新增占比，远高于存量用户的占比，增速明显加快，且我公司用户占比高于中电信，需进步提高网上高速率用户占比，发挥来看，终端中的千元价位机型性价比非常高，三千元以上的高端机也占有绝对优势，因此要在营销中突出千元智能机和明星终端的带动作用，是联通公司的优势区域，零售价降到元以下将对中电信形成有力竞争。号份额价格销量千,用户需求分析终端价格段占比情况从价格段比重看，占比最大的是价位区间。从种制式终端对比情况为全面拉动终端市场的突破口......”。

3、“.....占比最大的是价位区间，千元档的终端已成为市场的热点。在千元智能机中元以下，单款机型排名中兴仅次于高性价比的智能终端受到了市场的追捧。千元智能终端已成展情况截止年月，宽带网上用户万，其中年费用户万，占网上用户的沃家庭用户万，占宽带网上用户的，其中沃家庭宽带年费用户万，占沃家庭用户的。缴费情况缴个月缴个月缴个月缴个月缴个月以上合时间较短，仅有三个月的数据，还需观察才能判断用户保有情况。年月以来手机礼包和用户保有情况手机礼包用户同期新入网用户包打王用户包打王自推出以来，仅发展了万用户，截止月仅万户，规模小流失大！业务发他网用户开展了非重入网营销。包打王手机礼包用户整体保有率明显低于同期入网用户，其中包打王在第个月，手机礼包在第个月出现拐点，优惠或赠送的话费无法维持用户长期在网，这两个产品需要优化。非重入网开展家园卡团圆卡吉祥卡大众卡小计校园套餐校园攻略音乐套餐小计其它各类套餐产品结构情况业务发展情况今年月......”。

4、“.....针对是目前市话和长话产品区隔不合理，竞争能力不足。区域套餐月发展用户占比月出账用户占比相差百分点发展出账市区广西商旅卡畅听卡长途卡市区长话王小计县乡长途卡县乡绑定用户活动占比移动业务五大绑定情况业务发展情况市区用户发展明显不足，新发展用户占比较现网低个百分点，其中畅听卡下降个百分点。县乡长途卡支独大，家园卡与原有市话产品份额相距过大，总体看来,其他,存费送礼,亲情卡,存费送费,截止年月，绑定用户万，绑定率为绑定用户万，绑定率为。若捆绑率达到,在平均用户在网时长的条件下可少流失万户,年收入增加亿元。绑定用户活动占比存送礼成本元存送礼比例存送礼成本元元。维系活动效果业务发展情况亲情卡,手机礼包,存费送礼,老用户存送,其他,存费送费,新用户存送,沃家庭,翻倍包打,话费大礼包升万元存量拍照用户保有率万值元注以存费送礼为例，收入提升当月用户数当月保有率提升值当月存量用户值单用户收益收入提升合计值拍照用户单用户成本会持续提升,这两种方式可做为维系主推手段......”。

5、“.....这两种方式可做为维系主推手段。拍照用户月月月月月月月户均新增收入户均成本存费送礼用户数万万元元保有率收入提升万元存费送费用户数万万元元保有率收入提升万元存量拍照用户保有率万值元注以存费送礼为例，收入提升当月用户数当月保有率提升值当月存量用户值单用户收益收入提升合计值拍照用户单用户成本存送礼成本元存送礼比例存送礼成本元元。维系活动效果业务发展情况亲情卡,手机礼包,存费送礼,老用户存送,其他,存费送费,新用户存送,沃家庭,翻倍包打,话费大礼包,其他,存费送礼,亲情卡,存费送费,截止年月，绑定用户万，绑定率为绑定用户万，绑定率为。若捆绑率达到,在平均用户在网时长的条件下可少流失万户,年收入增加亿元。绑定用户活动占比绑定用户活动占比移动业务五大绑定情况业务发展情况市区用户发展明显不足，新发展用户占比较现网低个百分点，其中畅听卡下降个百分点。县乡长途卡支独大，家园卡与原有市话产品份额相距过大......”。

6、“.....竞争能力不足。区域套餐月发展用户占比月出账用户占比相差百分点发展出账市区广西商旅卡畅听卡长途卡市区长话王小计县乡长途卡县乡家园卡团圆卡吉祥卡大众卡小计校园套餐校园攻略音乐套餐小计其它各类套餐产品结构情况业务发展情况今年月，推出了话务量营销产品包打王月，针对他网用户开展了非重入网营销。包打王手机礼包用户整体保有率明显低于同期入网用户，其中包打王在第个月，手机礼包在第个月出现拐点，优惠或赠送的话费无法维持用户长期在网，这两个产品需要优化。非重入网开展时间较短，仅有三个月的数据，还需观察才能判断用户保有情况。年月以来手机礼包和用户保有情况手机礼包用户同期新入网用户包打王用户包打王自推出以来，仅发展了万用户，截止月仅万户，规模小流失大！业务发展情况截止年月，宽带网上用户万，其中年费用户万，占网上用户的沃家庭用户万，占宽带网上用户的，其中沃家庭宽带年费用户万，占沃家庭用户的。缴费情况缴个月缴个月缴个月缴个月缴个月以上合计宽带用户正常在用万价格段比重看......”。

7、“.....千元档的终端已成为市场的热点。在千元智能机中元以下，单款机型排名中兴仅次于高性价比的智能终端受到了市场的追捧。千元智能终端已成为全面拉动终端市场的突破口。最畅销型号元全国单款品牌型号份额价格销量千最畅销型号元全国单款品牌型号份额价格销量千,用户需求分析终端价格段占比情况从价格段比重看，占比最大的是价位区间。从种制式终端对比情况来看，终端中的千元价位机型性价比非常高，三千元以上的高端机也占有绝对优势，因此要在营销中突出千元智能机和明星终端的带动作用，是联通公司的优势区域，零售价降到元以下将对中电信形成有力竞争。用户需求分析各制式终端价格段比重对比情况机会点分析用户新增占比，远高于存量用户的占比，增速明显加快，且我公司用户占比高于中电信，需进步提高网上高速率用户占比，发挥接入技术的优势，树立联通宽带高网速的品牌印象。宽带用户结构对比情况用户需求分析竞争分析拉动用户增长的三驾马车资费终端三家运营商均已出台资费，单纯资费的拉动力已在减弱。随着智能终端的大量上市......”。

8、“.....应用目前仍未形成杀手级的应用，应用仍在培育中，对用户的规模拉动有限。智能手机已成为新的竞争焦点卡号提成手机终端销售渠道补贴资金平台手机销售主流社会渠道盈利构成卡号提成占收益比例过低，调整放号佣金不足与策反主流渠道，而联通总部的国代运营模式，让我们也无法运营省包，合约计划的总盈利也低于中移动，只有借终端的规模优势，通过增加合约计划次性佣金元左右，在来实现收益高于中移动，策反主流渠道的同时也获得用户。主流社会渠道合约计划运作流程图举例竞争分析借鉴点抓住目前市场上“和宽带”的热点，充分利用联通的叠加优势，迅速扩大市场份额充分利用我公司万宽带用户的资源，发挥网络终端品种多通用性强资费门槛低融合业务总费用省以及产品组合丰富等优势加速提高融合业务的渗透率，向本网用户要新增其它业务用户，带动全业务发展。政策内容仍延用“我的家”套餐，主推套餐，主打“用送宽带”的卖点。其目的为通过赠送宽带补贴，减少手机的补贴成本，引导用户主动购买手机的习惯主推宽带......”。

9、“.....方便其手机及宽带的费用报销电信政策解读应对思路竞争分析终端补贴截止月底累计使用终端补贴万元，还可使用万元。另外总部已出台新的终端补贴办法，有足够的空间加强阶段性终端补贴或加大佣金奖励,手机国代和厂家费用可调动宽带资源有线宽带存量用户万自建端口所发展用户，端口利用率，沃家庭渗透率仅，尚有较大空间。主流渠道主流渠道渗透率已达，渠道规模有较大提升，但效能较低。系统通过初步实现了营销组织的整体系统管控。内外部资源分析沃家庭分类型区域情况结论目前投资合作商将单宽带客户转为发展沃家庭客户，每个客户收入减少元。投资合作自建项目合计网上客户数沃家庭客户数沃家庭渗透率单宽带沃家庭宽带分摊平均平均投资合作商分成收入机会点分析投资合作区域由于代理商积极性未充分调动，导致代理商发展沃家庭业务有抵触情绪......”。