1、“.....通过对主力产品的气质包装，项目现场的定位包装项目节点媒体推进等方式，注重项目品牌与特质的建设。•线下针对主力购房人群，需要采取指向性明确的人群定向营销走访式营销以对预测购买人群中的主导型人物例如周边市场的商会会长私营业主模范代表采取走访式宣讲营销，在沟通宣讲过程中建立主导型人物对项目优势的认同，以“点”突破涉及“面”的方式，使得产品信息传播得以口碑方式的扩散。产品宣讲会在“点”“面”扩散的同时，开展以“面”为受众主体的产品宣讲会，对产品的区域优势产品优势景观优势配套优势等进行图文并茂的诠释，同时发布团购优惠，激发“面”上的抱团购房欲望，甚至会再扩大受众面，辐射受众面的四周亲朋好友。•情景体验营销些营销节奏的控制也可以帮助项目出奇制胜，组织预测购买客户同参与感受“万科精品户型”或“万科顶级物业服务”等情景式体验活动，培育客户对项目的归属意愿。•公共关系营销系列主题推广活动，配合政府举办符合城市精神气质的相关论坛活动，实现高层与政府的互动......”。

2、“.....配合项目产品信息诉求，提升项目蓄客深度城市面验活动，培育客户对项目的归属意愿。•公共关系营销系列主题推广活动，配合政府举办符合城市精神气质的相关论坛活动，实现高层与政府的互动，进而引发市场关注，配合项目产品信息诉求，提升项目蓄客深度城市面抱团购房欲望，甚至会再扩大受众面，辐射受众面的四周亲朋好友。•情景体验营销些营销节奏的控制也可以帮助项目出奇制胜，组织预测购买客户同参与感受“万科精品户型”或“万科顶级物业服务”等情景式体播得以口碑方式的扩散。产品宣讲会在“点”“面”扩散的同时，开展以“面”为受众主体的产品宣讲会，对产品的区域优势产品优势景观优势配套优势等进行图文并茂的诠释，同时发布团购优惠，激发“面”上的走访式营销以对预测购买人群中的主导型人物例如周边市场的商会会长私营业主模范代表采取走访式宣讲营销，在沟通宣讲过程中建立主导型人物对项目优势的认同，以“点”突破涉及“面”的方式，使得产品信息传制定•线上针对市场进行常规的线上营销，通过对主力产品的气质包装......”。

3、“.....注重项目品牌与特质的建设。•线下针对主力购房人群，需要采取指向性明确的人群定向营销品质及品牌价值接受度较高，对档次感需求显著项目的核心客群如何确定，客群如何与项目包装形成心理互动方中小户型为主更看中灵动性及高性价比方中大户型为主更看中奢华感与尊贵感主力购房人群营销策略如何宣传,定向派发其中包高，重产品品质与档次感，对个人身份体现比较关注共性中小户型以白领及父母为子女购买为主，相对对于产品特点的接受度高，对实用性需求显著中大户型以中级阶层及私营企业主为主，相对对于产品求完善建议公望复式生活体验征文大赛配合相关销售优惠作为奖品线下产品楼书等物料辅助宣传销售力蓄客自住投资品牌打动品质打动服务打动气质打动说辞推广可清晰准确计算投资回报率将投资分析表作为物料辅助深度解析，物业......”。

4、“.....万科，公望与家园，线下户外及现场围挡展示为主物料辅助采用产品楼书非常建筑户型变公寓米挑高豪阔客厅服务品质专业，顶级后续服务人性化客户服务体系城市论坛公共营销活动从山水经典到城市经典以建筑对话富阳新时代人文精神品质体验分众营销活动服务展示征求完善建议公望复式生示征求完善建议公望复式生活体验征文大赛传播,媒介,物料等产品品质如何准确诉求精神品质符合城市精神的公寓类人居经典产品品质东南亚园林的城市人文艺术建筑及万科系列产品的成熟性户型品质非常态复式可进行深度产品体验自身推广金色家园系列产品展示城市论坛公共营销活动灵动致远......”。

5、“.....灵动可变的复式生活体验建筑，经典城市人文艺术建筑景观经典东南亚园林项目现状品牌品牌价值留于表面,深入认知不够品质客群对于产品的理解不够清晰,准限制，影响了许多居住细节价值的达成。万科的精装成品房，从室内布局装修装饰，放在建筑规划户型布局之前，才能真正做到从客户的生活最细致的需求出发。在项目推广中，对全成品住宅的概念需要引导到位。项目优势潜在购房者先步感受到购买物业后的附加值。全成品住宅万科全面家居解决方案，升级精装成品家在成型的毛坯房基础上进行再加工的装修产品，始终无法满足家庭居住的需要，户型以及布局给装修和日后生活带来太多限潜在购房者先步感受到购买物业后的附加值。全成品住宅万科全面家居解决方案，升级精装成品家在成型的毛坯房基础上进行再加工的装修产品，始终无法满足家庭居住的需要，户型以及布局给装修和日后生活带来太多限制，影响了许多居住细节价值的达成。万科的精装成品房，从室内布局装修装饰，放在建筑规划户型布局之前，才能真正做到从客户的生活最细致的需求出发。在项目推广中......”。

6、“.....项目优势品牌行业领军者品质大气奢华,灵动可变的复式生活体验建筑，经典城市人文艺术建筑景观经典东南亚园林项目现状品牌品牌价值留于表面,深入认知不够品质客群对于产品的理解不够清晰,准确理念市场对于复式生活不具备具象概念服务服务品质优劣性认知不充分品牌落地产品品质诉求准确传递服务品质深入体验营销课题分析项目品牌如何落地政府支持以建筑倡导城市精神口碑宣传核心客群及容大既有客户进行深度产品体验自身推广金色家园系列产品展示城市论坛公共营销活动灵动致远，大气阳光从山水经典到城市经典以建筑对话富阳新时代人文精神品质体验分众营销活动样板房深度体验复式生活体验服务展示征求完善建议公望复式生活体验征文大赛传播,媒介,物料等产品品质如何准确诉求精神品质符合城市精神的公寓类人居经典产品品质东南亚园林的城市人文艺术建筑及万科系列产品的成熟性户型品质非常态复式可变公寓米挑高豪阔客厅服务品质专业......”。

7、“.....万科，公望与家园，线下户外及现场围挡展示为主物料辅助采用产品楼书非常建筑户型深度解析，物业，景观等如何将推广诉求在销售力上得到体现线上城市论坛公共营销活动从山水经典到城市经典以建筑对话富阳时代人文精神线下气质楼书等物料辅助宣传线上品质体验分众营销活动服务展示征求完善建议公望复式生活体验征文大赛配合相关销售优惠作为奖品线下产品楼书等物料辅助宣传销售力蓄客自住投资品牌打动品质打动服务打动气质打动说辞推广可清晰准确计算投资回报率将投资分析表作为物料辅助宣传,定向派发其中包高，重产品品质与档次感，对个人身份体现比较关注共性中小户型以白领及父母为子女购买为主，相对对于产品特点的接受度高，对实用性需求显著中大户型以中级阶层及私营企业主为主，相对对于产品品质及品牌价值接受度较高，对档次感需求显著项目的核心客群如何确定......”。

8、“.....通过对主力产品的气质包装，项目现场的定位包装项目节点媒体推进等方式，注重项目品牌与特质的建设。•线下针对主力购房人群，需要采取指向性明确的人群定向营销走访式营销以对预测购买人群中的主导型人物例如周边市场的商会会长私营业主模范代表采取走访式宣讲营销，在沟通宣讲过程中建立主导型人物对项目优势的认同，以“点”突破涉及“面”的方式，使得产品信息传播得以口碑方式的扩散。产品宣讲会在“点”“面”扩散的同时，开展以“面”为受众主体的产品宣讲会，对产品的区域优势产品优势景观优势配套优势等进行图文并茂的诠释，同时发布团购优惠，激发“面”上的抱团购房欲望，甚至会再扩大受众面，辐射受众面的四周亲朋好友。•情景体验营销些营销节奏的控制也可以帮助项目出奇制胜，组织预测购买客户同参与感受“万科精品户型”或“万科顶级物业服务”等情景式体验活动，培育客户对项目的归属意愿。•公共关系营销系列主题推广活动......”。

9、“.....实现高层与政府的互动，进而引发市场关注，配合项目产品信息诉求，提升项目蓄客深度城市面符合城市精神气质的公寓类人居经典产品面富阳独有的非常态复式可变公寓服务面第物业所带来的专业化客户服务体系品牌推广城市论坛公共营销活动从山水经典到城市经典以建筑对话富阳新时代人文精神品质体验分众营销活动服务展示征求完善建议公望复式生活体验征文大赛配合相关销售优惠作为奖品知名度销售力线中心营销体系项目价值体系剖析灵动可变户型物业顶级服务万科品牌价值团队强强联合挑高客厅可选择性分割为舒适房或紧凑房，产品优势显著全国最顶级物业公司所提供的尊贵服务享受全国第的房地产品牌企业，确保产品品质与身份价值包括中建国际，动力地产等线团队协同打造，确保项目尊贵及保值的产品品质项目整体形象的推广以项目主力产品推广为点，以核心推广为贯穿始终的脉络。主力产品部分则可以重点从优势价值体系中分解出的各个优势点去分别阐述，从隐形的渗透到正面的强攻，逐过渡到项目产品的解读......”。