1、“.....高档机，般中等或大型的省包商喜欢接这种类型的机器，但机型以强势品牌的国外品牌商务机比较受欢迎如三星索爱摩托罗拉诺基亚等市场分额有限，价格高，但利润高，是低价位机型利润的几倍甚至十几倍，适合在经济发达的城市的大卖场或形象店。省包操作时必须考虑地域及厂家提供的政策有无风险保证，应慎重选择。综上所分析，本人觉得对于我们初入此行的企业选择中档机为主，高档机为辅，同时争取低档机中的清库机俗称资源机。厂家产品系列特点国内外厂家目前都提倡发展核心客户这说。站在比较现实的角度考虑，线品牌厂家般对渠道商的选择也是比较苛刻的，是大家角逐的焦点，对于入门者没有特殊的关系很难争取到，由于他们的期望太高，也不容易操作好，不太容易成为他们的核心客户或长期忠诚客户。根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，品牌的影响对他们占很大影响而在选择国产品牌时散发射频率容限等关键指标上......”。

2、“.....可见主要国产手机的产品质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品是永恒的主题国内外品牌技术竞争优劣比较根据信息产业部年初对国产手机品牌等几款主要国产品牌手机的相指标检测，结果在相位误差传导杂服务，才能成为消费者的首选。产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特点手机消费进步大众化与商务化的分化用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花质量外观功能服务这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式......”。

3、“.....但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要的些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下，相对应的产品不同时期号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时，你最为关心的是从下面个方面中只通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查......”。

4、“.....利润较高，但管理难度大。第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三高端放货，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，薄，第种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种，第种较少采用。第种俗称三级代理制，在行业内称为研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。不同的渠道模式有不同的特点和优势如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱......”。

5、“.....利润较锁店以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式......”。

6、“.....各厂家的渠道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期，针对不同的机型采取的不同的渠道模式，依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。不同的渠道模式有不同的特点和优势如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种，第种较少采用。第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各环节分摊利润较薄。第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高......”。

7、“.....第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用的功能重视百分比用户最想拥有的功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品的价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时......”。

8、“.....相对应的产品不同时期同比价格有所下降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上价格区间元以下价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元价格区间元以上图表六产品价格结构分布图数据来源赛诺市场调研公司从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉保障售后服务，才能成为消费者的首选。产品的变化的诱因乃为需求的变化......”。

9、“.....结果在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比国外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。从年中国消费者协会公布的手机品牌消费者满意度调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品牌。手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件的开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌的竞争中劣势越来越明显......”。