1、“.....有内部融资系统商户不必发愁周转资金，有物流配送平台定期送货上门，有恶性竞争预防机制市场价格可以控制，有会员联盟体制资源真正共享，有电子商务系统扩大市场范围。主要招商知名厂家，已有多家入场。宣传概述从项目确定开始到市场开业两年内，市场宣传很大程度上就等同于市场招商，主要包括两个方面针对厂商的宣传针对影楼等客户的宣传，这来个方面在前期相互交叉。主要通过专业杂志讲演会展销会摄影比赛内部刊物网站等多个方面向厂家和客户传达市场的信息，在尽短的时间内提升市场的知名的和美誉度，是市场厂商客户三者共赢达到良性循环。电视广告因费用太高，最此类产品效果又不够显著，不予考虑广播电台广告如有合适的切入时机，费用不高是可以尝试。二当地报纸当地报纸的广告投放主要以开业硬广告新闻影赛秀场活动和少量的节日广告为主。开业时在五家报纸各刊登次最少四情况下逐步发展起来的。随着外地来了很多经销商和厂家......”。

2、“.....竞争也开始激烈，产品利润直线下滑。尤其是五大家冲击最为厉害，当地有的商家选择主动进入市场通过竞争来确保当时的地位和利润，有的选择回格还很低可以货比三家可以享受处产品以外的其他服务。七行业特点市内的行业状况基本代表了陕西全省的状况。年以前的摄影器材行业被五大家掌握，都是经过若干年的发展，当初竞争又不是很激烈的场可以让他们专心志做生意，不必考虑包括宣传在内的很多事情，大家群聚在起生意好做些但从另方面，市场的竞争又让他们丧失了很大的利润空间。客户对于市场永远是赞成的可以站式购齐所有物品由于竞争价当地各种环境地理人文客户等的熟悉又把握了厂家的心理，从而得以生存。客观上去确实是有很多中小厂家没有精力和实力到各地设立办事处，而且中国又太大，经销商存在是必然的。经销商对于市场是有爱又恨，有市更麻烦的是工商税务等各方关系。第三，店铺口岸选在哪里市场考察装修等前期运作开支是必需的......”。

3、“.....对经销商讲，最不希望厂家直接设点销售，那样就没有了他们存在的空间。但是正由于凭借自己对是第，有没有合适的足够的人去做这件事由于产品的特殊性，不是随便招聘个就可以解决问题，需要长时间的培养与磨合。第二，外地市场虽然诱人，宣传怎么做如果没有专门的人来跑销售，有蛋糕也很难吃到嘴里，妨碍他们有机会自己经营的可能性。他们非常希望自己去控制销售渠道和销售终端，只要有了销售网络又有了企业持续发展的空间，做什么产品都可以赚到钱，产品生产出来还必须卖出去才能实现他的货币价值。他们考虑的难题的客户支柱之。六行业心理任何个厂家都希望自己的产品最大限度的销售到世界各地，获取最大的利润。由于他们考虑到自身的经济实力人才储备经营风险等原因不得不退而求其次舍弃部分利润寻找经销商，但这并不费者购买力相当低，而且客户目标很难锁定，般的市场都没有用心开发。但是他们可以聚集市场的人气，随着收入增加消费量也会增大......”。

4、“.....根据各个商场柜台照相机的销售可以看出这是市场能力居中，真正对市场营业额的提升没有影楼的贡献率大，由于他们主要消费的是照相器材而不是婚纱礼服，照相器材在市场中有居于主导地位，所以各个市场对这部分群体也十分重视。零星购买婚纱或傻瓜相机的市民零售消接购买，到市场中只是补充性的采购些中低档货品。专业摄影群体主要以艺术为目的，因为其经济基础较好，消费也颇为可观，随着国民生活水平的提高，这部分的客户基数会越来越庞大。他们的重复购买几率不大，个体消费低于家这样的客户，消费稳定购买力强多次重复购买，更关键是这些客户容易锁定，各种工作的针对性强效率高。由于大所多数市场的高档婚纱很少或者根本没有，很多大型影楼的婚纱采购都是在全国性的展会上与厂家直定难度。五行业客户目前大多数市场的生存主要依赖于婚纱影楼客户，所作的市场宣传等工作也都针对当地的婚纱影楼照相馆彩扩店......”。

5、“.....他们确实是市场最大的主顾，般的省或直辖市都有不是存在市场代理或市级代理。摄像机与数码产品般在省会城市会同是有几个经销商，实力雄厚，尤其数码相机产品更新特别快，厂家对经销商的支持力度最大。但是目前这两类产品都集中在商场或电脑城，从消费习惯上存在出来，最后成为纯个体经营完全脱离厂家。至于像摄影配件耗材化妆品等等，般是现款现货，产品雷同度最高，进入难度最低，竞争相对也激烈，资金压力居中。产品经销总体上不存在省级代理或总经销，在个别单品上都可以发，同个市场中在不同的商户中出现同厂家的产品不足为奇。与摄影器材的不同是这类产品不需要特别大的资金实力，却需要时尚流行的眼光和高尚的品位。很多经销商是从厂家分离出来到各地做销售，随后单独分离商时作厂家的思想工作尤其显得重要。婚纱礼服相框相册类产品略有不同，厂家与经销商的关系虽然也紧密，依据双方交往长短信赖程度谈判能力等不同，有的也可以先货后款......”。

6、“.....都是谁要货都商时作厂家的思想工作尤其显得重要。婚纱礼服相框相册类产品略有不同，厂家与经销商的关系虽然也紧密，依据双方交往长短信赖程度谈判能力等不同，有的也可以先货后款，但不是严格的区域代理经销，都是谁要货都可以发，同个市场中在不同的商户中出现同厂家的产品不足为奇。与摄影器材的不同是这类产品不需要特别大的资金实力，却需要时尚流行的眼光和高尚的品位。很多经销商是从厂家分离出来到各地做销售，随后单独分离出来，最后成为纯个体经营完全脱离厂家。至于像摄影配件耗材化妆品等等，般是现款现货，产品雷同度最高，进入难度最低，竞争相对也激烈，资金压力居中。产品经销总体上不存在省级代理或总经销，在个别单品上是存在市场代理或市级代理。摄像机与数码产品般在省会城市会同是有几个经销商，实力雄厚，尤其数码相机产品更新特别快，厂家对经销商的支持力度最大。但是目前这两类产品都集中在商场或电脑城......”。

7、“.....五行业客户目前大多数市场的生存主要依赖于婚纱影楼客户，所作的市场宣传等工作也都针对当地的婚纱影楼照相馆彩扩店。从个体消费能力和消费额来讲，他们确实是市场最大的主顾，般的省或直辖市都有不低于家这样的客户，消费稳定购买力强多次重复购买，更关键是这些客户容易锁定，各种工作的针对性强效率高。由于大所多数市场的高档婚纱很少或者根本没有，很多大型影楼的婚纱采购都是在全国性的展会上与厂家直接购买，到市场中只是补充性的采购些中低档货品。专业摄影群体主要以艺术为目的，因为其经济基础较好，消费也颇为可观，随着国民生活水平的提高，这部分的客户基数会越来越庞大。他们的重复购买几率不大，个体消费能力居中，真正对市场营业额的提升没有影楼的贡献率大，由于他们主要消费的是照相器材而不是婚纱礼服，照相器材在市场中有居于主导地位，所以各个市场对这部分群体也十分重视......”。

8、“.....而且客户目标很难锁定，般的市场都没有用心开发。但是他们可以聚集市场的人气，随着收入增加消费量也会增大，消费群体远远大于婚纱影楼的数量，根据各个商场柜台照相机的销售可以看出这是市场的客户支柱之。六行业心理任何个厂家都希望自己的产品最大限度的销售到世界各地，获取最大的利润。由于他们考虑到自身的经济实力人才储备经营风险等原因不得不退而求其次舍弃部分利润寻找经销商，但这并不妨碍他们有机会自己经营的可能性。他们非常希望自己去控制销售渠道和销售终端，只要有了销售网络又有了企业持续发展的空间，做什么产品都可以赚到钱，产品生产出来还必须卖出去才能实现他的货币价值。他们考虑的难题是第，有没有合适的足够的人去做这件事由于产品的特殊性，不是随便招聘个就可以解决问题，需要长时间的培养与磨合。第二，外地市场虽然诱人，宣传怎么做如果没有专门的人来跑销售，有蛋糕也很难吃到嘴里......”。

9、“.....第三，店铺口岸选在哪里市场考察装修等前期运作开支是必需的，未来的收益又很不明朗。对经销商讲，最不希望厂家直接设点销售，那样就没有了他们存在的空间。但是正由于凭借自己对当地各种环境地理人文客户等的熟悉又把握了厂家的心理，从而得以生存。客观上去确实是有很多中小厂家没有精力和实力到各地设立办事处，而且中国又太大，经销商存在是必然的。经销商对于市场是有爱又恨，有市场可以让他们专心志做生意，不必考虑包括宣传在内的很多事情，大家群聚在起生意好做些但从另方面，市场的竞争又让他们丧失了很大的利润空间。客户对于市场永远是赞成的可以站式购齐所有物品由于竞争价格还很低可以货比三家可以享受处产品以外的其他服务。七行业特点市内的行业状况基本代表了陕西全省的状况。年以前的摄影器材行业被五大家掌握，都是经过若干年的发展，当初竞争又不是很激烈的情况下逐步发展起来的。随着外地来了很多经销商和厂家，整个行业开始繁荣......”。