1、“.....可进行集中采购，降低成本。年在个中等城市成立药品配送公司年，公司销售额达到和超过亿随着公司实力的增强，综合毛利达到，利润目标为万年继续在个中等城市成立药品配送公司，完成对主要网络的覆盖当年公司销售额达到亿，综合毛利，利润为万年，重点提升经营效益，扩大市场占有率销售额超过亿，综合毛利，利润为万医药有限公司商业计划书国内医药流通的现状在介绍医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式生产厂家药批企业二级药批企业零售商药房医院消费者生产厂家药批企业零售商药房医院消费者生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看，国内药品批发企业入巨大，不易扩张连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低对策发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型半紧密型的合作伙伴......”。

2、“.....与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手连锁的优势控制终端销售形成规模后，可大大降低物流成本连锁的缺点连锁门店资金投送大型国内生产企业，有固有的网络和资源以全国协议，包销协议等办法形成价格优势中小型生产企业，缺乏竞争力，定牌生产获取价格和利润优势进口药品渠道代理第三方物流服务八竞争对手分析的预算管理，严格控制库存周转采用各种措施降低资金占用七对生产厂家的分析大型外资合资药品生产企业，市场控制能力强。重点合作对象，要在战略层次展开合作通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配风险的防范稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系以扩大市场占有率为主要目标......”。

3、“.....为期年，开设个地区的分部，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段，利用年时战略分为三个阶段第阶段，以年的时间开设个地区的分部，主要目标完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题锻炼队伍，培养批经营管理人才促进和改善物流运作手段，过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务经营策略稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过发展经营以药品批发为核心......”。

4、“.....重点发展加盟店和协议客户与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通以药品经营为核心以物流配送为平台基本操作模式建立具备宏观管理和经营的总部建立可经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络商业模式实施药品的体化上的大中城市建立自己的批发配送网络省年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币年前实现上市目标企业定位医药物流企业通企业集团医药公司的发展规划利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在年年的时间内，将公司发展为地区及地区规模较大的医药流通企业年底前在地区人口万以年发展规划我国政府的目标是利用年左右的时间自年，扶持建立至个年销售额达到亿元的特大型医药流通企业集团建立个左右面向国内市场或国内区域性市场年销售额达到亿元左右的大型医药流厂家和客户的利益拥有地区唯家经国家批准的药品电子商务网站......”。

5、“.....为开展并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三公司的家以上的客户提供服务，物流成本低合理使用社会资源，减少固定资产的投入经营优势采用现金交易，应收账款极少利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场利用形式多样的促销手段，保证生产厂家以上的客户提供服务，物流成本低合理使用社会资源，减少固定资产的投入经营优势采用现金交易，应收账款极少利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益拥有地区唯家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品服务与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三公司的年发展规划我国政府的目标是利用年左右的时间自年......”。

6、“.....充分发挥体制和服务的优势，争取在年年的时间内，将公司发展为地区及地区规模较大的医药流通企业年底前在地区人口万以上的大中城市建立自己的批发配送网络省年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币年前实现上市目标企业定位医药物流企业以药品经营为核心以物流配送为平台基本操作模式建立具备宏观管理和经营的总部建立可经营的分公司系统建立高效率的药品物流配送系统建立批发和零售网络商业模式实施药品的体化经营以药品批发为核心，以药房小型连锁药房诊所为目标客户以医药物流配送为服务保障以直营店电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务经营策略稳步经营和扩张，降低经营风险量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利以规模求效益......”。

7、“.....纯利润目标不超过发展战略分为三个阶段第阶段，以年的时间开设个地区的分部，主要目标完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题锻炼队伍，培养批经营管理人才促进和改善物流运作手段，提高服务能力第二阶段，为期年，开设个地区的分部，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营的质量和效益初步形成有自身特点的经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段，利用年时间在地区形成最大的市场占有率大型市场的占有率到达中型市场的占有率达到经营指标重点经营的个生产厂家的主要品种市场占有率达到与任何竞争对手相比进货价格方面不处于劣势重点品种的价格和利润保持定优势运营成本大大低于竞争对手服务方面保证绝对优势六风险及防范风险的种类政策风险地方保护市场风险资金风险风险的防范稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快各分公司尽量采用当地人管理......”。

8、“.....合理的采用各种市场竞争手段注重管理团队的培养和建设实行严格的预算管理，严格控制库存周转采用各种措施降低资金占用七对生产厂家的分析大型外资合资药品生产企业，市场控制能力强。重点合作对象，要在战略层次展开合作通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送大型国内生产企业，有固有的网络和资源以全国协议，包销协议等办法形成价格优势中小型生产企业，缺乏竞争力，定牌生产获取价格和利润优势进口药品渠道代理第三方物流服务八竞争对手分析零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户药房的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手连锁的优势控制终端销售形成规模后，可大大降低物流成本连锁的缺点连锁门店资金投入巨大，不易扩张连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强在形成规模前，自建配送中心成本高......”。

9、“.....提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险不断扩大市场规模，取得成本和价格优势在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务普通药品批发企业优势控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护单品销量大，有定价格优势缺点绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后成本高，服务差对零售终端缺乏控制多数企业只经营和代理少数品种对策对于品种多实力强的大型药品批发企业，保证服务的优势保证价格具备竞争力使用灵活的促销手段争取生产厂家的各种支持对于品种少销量较大的中型批发企业逐步扩大市场份额，提高竞争能力重视对同类品种的经营对生产厂家的争取医药批发市场优势经营比较灵活成本低，在税收方面有定优势缺点经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范难以形成规模，获取价格优势经营药品多为中小厂家生产，质量无保障......”。