1、“.....及时兑现合同约定的政策支持。负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。八产品验货约定甲方货到乙方市场当日清点核实品种规格数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品宣传品促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的切损失由乙方负责。九奖励政策参与公司经销商级别评定，兑现奖励。十产品调剂约定本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封脏损现象，不影响二次销售，否则不予退换。十双方合作前特别约定乙方严格遵守国家工商税务等有关政策法令法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的切后果，由乙方负责。乙方向甲方汇报每月库存销货情况及下能的有专人向客人推荐白酒品牌，对于推荐成功的人员进行奖励......”。

2、“.....，在市场终端方面进行宣传需要用到的物品，灯笼，条幅，张贴画，单页，专卖店门头专柜柜眉等，宏观层次的市场宣传利用的准入门槛不高，人情关系在这产品能否顺利入驻终端占据重要地位。对于每个终端我们必须要做到以下几点，有陈列，这就保证每个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。，有宣传画和广告张贴，大型的饭店应设置或尽可品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售情况要每天进行总结，分析。从资料中可以看出，本前大型的商超不是我们的目标，我们的目标是中小型商场及传统的烟酒批发行，烟酒销售点，大小饭店。此类终端市场对于产品场终端方面渠道销售最重要的体现在终端，终端市场是个短兵相接的地方，这就需要个人员配备的问题，在吉林市区，建议厂家安派名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻，急行军的推进速度，要让货传，甚至当个卖点，个热点，可以从以下几点延伸，上班族中午也可以喝白酒......”。

3、“.....因为他不上头，开车的人群也可以喝，因为他不上头介绍大冷面屋牌白酒的来历与大冷面屋饭店的关系。，市有什么特点我个人建议必须传出这几个方面大冷面屋牌白酒是该酒店的唯指定用品。大冷面屋牌白酒是该酒店继冷面红油拌菜二宝之后的第三宝口味独特，喝多不上头。其中喝多不上头，可以着重宣。我们可以从两方面入手，第是不上头的白酒第二，是三宝中的宝，广告宣传资料的制作，这是对外宣传的载体，必须要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达出去，让公众知道这张资料描述的什么这对企业的销售短期来说，是个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是颗毒瘤，其发展到定阶段对企业的破坏是不可估量的。宣传推广方面，广告语的选择非常重要，这是产品的核心所在，如孔府家酒其广告语是让我想家培养潜力的就尽量培养，但中间要有个长期考核，并以此为依据，判断其有无成长的可能，企业是赚钱的，不是培训学样。二，在市场规则方面......”。

4、“.....对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要坚绝取谛，的品牌店奖惩制度，对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的代理商进行返点奖励。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成的代理商进行评估，该换的就行，有级的批发价建议定为元桶毛利润约二级代理商毛利润可保证在以上，但由于其最重要的销量来自于零售，量有限，必须有足够的利润做支持厂家级代理二级代理终端消费者为主可与知名酒店建立直供关系批发与自己形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。做为厂家，要制定好两个价格，第，直接代理商价格。第二终端零售价目前厂商的成本约为元桶，级代理商的进货价建议为元桶厂商毛利润控制在，级代理商向二的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的以上的图代表了区域白酒的渠道流通，作为厂家，他的主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理......”。

5、“.....这对于产品同个城市最好不要超过家。有了代理商如何管理就是个难题了管理代理商就会碰到个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。价格政策多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时理商般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高，般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式在的包装。从营销渠道出发由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。代理商的选择最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径，但此类代采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外观尽量采用古典包装，毕竟酒是越老越好。是否是采用同品牌，如果在饭店的酒与塑料桶包装的酒完全样，是否会对饭店的高端形象构成影响......”。

6、“.....最好用陶瓷瓶，且外观尽量采用古典包装，毕竟酒是越老越好。是否是采用同品牌，如果在饭店的酒与塑料桶包装的酒完全样，是否会对饭店的高端形象构成影响。建议多做不同容量的包装。从营销渠道出发由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。代理商的选择最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径，但此类代理商般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高，般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式在同个城市最好不要超过家。有了代理商如何管理就是个难题了管理代理商就会碰到个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。价格政策多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理......”。

7、“.....作为厂家，他的主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。做为厂家，要制定好两个价格，第，直接代理商价格。第二终端零售价目前厂商的成本约为元桶，级代理商的进货价建议为元桶厂商毛利润控制在，级代理商向二级的批发价建议定为元桶毛利润约二级代理商毛利润可保证在以上，但由于其最重要的销量来自于零售，量有限，必须有足够的利润做支持厂家级代理二级代理终端消费者为主可与知名酒店建立直供关系批发与自己的品牌店奖惩制度，对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的代理商进行返点奖励。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成的代理商进行评估，该换的就行，有培养潜力的就尽量培养，但中间要有个长期考核，并以此为依据......”。

8、“.....企业是赚钱的，不是培训学样。二，在市场规则方面，主要讲的是惩罚制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要坚绝取谛，这对企业的销售短期来说，是个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是颗毒瘤，其发展到定阶段对企业的破坏是不可估量的。宣传推广方面，广告语的选择非常重要，这是产品的核心所在，如孔府家酒其广告语是让我想家。我们可以从两方面入手，第是不上头的白酒第二，是三宝中的宝，广告宣传资料的制作，这是对外宣传的载体，必须要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达出去，让公众知道这张资料描述的什么有什么特点我个人建议必须传出这几个方面大冷面屋牌白酒是该酒店的唯指定用品。大冷面屋牌白酒是该酒店继冷面红油拌菜二宝之后的第三宝口味独特，喝多不上头。其中喝多不上头，可以着重宣传，甚至当个卖点，个热点，可以从以下几点延伸，上班族中午也可以喝白酒，不用担心头晕脸红，因为他不上头，开车的人群也可以喝......”。

9、“.....，市场终端方面渠道销售最重要的体现在终端，终端市场是个短兵相接的地方，这就需要个人员配备的问题，在吉林市区，建议厂家安派名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻，急行军的推进速度，要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售情况要每天进行总结，分析。从资料中可以看出，本前大型的商超不是我们的目标，我们的目标是中小型商场及传统的烟酒批发行，烟酒销售点，大小饭店。此类终端市场对于产品的准入门槛不高，人情关系在这产品能否顺利入驻终端占据重要地位。对于每个终端我们必须要做到以下几点，有陈列，这就保证每个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。，有宣传画和广告张贴，大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐白酒品牌，对于推荐成功的人员进行奖励，可按消费数量进行奖励。，在市场终端方面进行宣传需要用到的物品，灯笼，条幅，张贴画，单页......”。