1、“.....也有各异的解释，也许，这样的降幅在各种解释的支持下，显得水到渠成。但是，唯不能解释的是，为什么直在增长的销量会在今年出现如此反差这难道只是种偶然，或者错觉有个经销商的句淡然的回答让笔者有了些许同感去年的冲量透支了今年的正常销量。在几乎所走访的全部经销商那里，销量下降成为个共同的主题，例外只有个。这说明了在第季度，要想跟全年同期销量持平不太可能，而要超过去年同期销量更属异想天开。面对如此定局，我们又该作何感想呢在调查组沿途所经历之处，可能是中国相对比较贫穷的地方，在这里是恶劣的地理条件和自然环境望无边的沙漠，寸草难生的盐碱地，全年稀少的降雨，荒凉迂回的山脉，常年的沙尘以前在电视所见的切可怕的场景，呈现在眼前。这让人深感世界的多重性既有繁华盛景，亦有噩梦如斯。然而，现实就这样如此强硬地不可改变。但是，为了生活，为了更好地获取足够的生活资本，这些贫我们如何成为当地名副其实的笔者认为......”。

2、“.....获得他们最大限度的关注。农村市场有个最显著的特点，那就是地大人稀，信息传播渠道不畅通，因此，谁如果第时间以最强烈多大，今天的营销就有多艰难,甚至可以肯定地说，今天的营销就是场战争，而这场艰难的营销战其实就是场艰难而精彩的心理战。我们如何获得消费者的认可我们如何获得更多的客户我们如何在个区域内保持领先也感到万分头疼不知所措。虽然不是战争，但是，日趋丰富的商品与日益增加的对手，已经使得过剩成为现实，因此，对市场资源的争夺就让整个商业领域弥漫起无形的硝烟与斗争。可以这样毫不夸张地说，当年革命的困难有手的减少会使赊欠同样地减少，因为赊欠是竞争过于激烈的个岐形怪胎，比如在城市就不存在赊欠现象。西北市场行笔记系列营销战与心理战年月日星期对于来自农村市场的激烈竞争，即使是些知名的资深策划人士，方，品牌意识也在不断地得到强化。赊欠现象将有所收敛。由于成本上涨......”。

3、“.....再加上赊欠风险逐渐转化为经营危机，许多经销商开始醒悟，并有计划地控制赊欠量。这是其。其二是品牌与经销商的洗牌加剧，竞争对环消费将是西北市场的个显著特征。品牌意识在不断强化。在些成熟的市场，品牌已经成为消费者选择的第要素。随着二次购买的继续，许多有过消费体验的消费者会更加相信品牌，注重品牌。另外，些相对富裕的地大缩短，比如在很多地方，摩托车的寿命般是年，比内陆城市的正常使用寿命低得多，因此，二次购买时期已经到来。由于西北地区的环境很难在短时间内有较大的改善，对于摩托车的需求就不会有多大的变化，由此可知，循门槛很低，时之间蜂拥而上，但是在最近两年里，许多没有竞争实力的经销商被淘汰掉了。摩托车进入循环消费时代。在西北地区，由于路况比较差，般出行的路途比较远，再加上不会保养等原因，使摩托车的正常寿命大致大笔呆帐坏帐，货款无法收回。经销商也在洗牌。由于经营思路的失误......”。

4、“.....些不能跟市场同步不能有效防范市场风险的经销商退出了市场。在些地方，由于摩托车的利润很高，而进入十个，但就在这几年里，陆续地闪电地消失掉了。这些品牌为什么会突然消失呢个方面是国家的政策规定，使些不过关的小品牌悄悄地死去另外个原因则是市场原因因为质量问题而被市场自然淘汰因为赊欠导收入不是很稳定，导致消费能力欠缺。五大趋势今年的西北市场与去年相比，变化甚大，而通过这样的对比，我们可以地看到最近几年里的市场趋势竞争品牌会逐步减少。在些地方，前几年，或者是去年，各种大小品牌数深度营销使得些地方的市场逐渐饱和，今年第季度普遍性的销量下降就是征兆。而去年的冲量也在定程度上透支了今年的销量，再加上农村消费者的主要收入来自农业收入，而农业收入又受到自然条件的影响，因此，农业时代后，些经销商因为缺乏营销手法而亏损倒闭，些在困惑苦闷中苦苦挣扎，还有些凭着招两式暂时领先。但是......”。

5、“.....几乎是片空白。四市场趋于饱和。西北人口分布稀，而多年的的经销商来说，基本上没有系统的营销知识，对于营销要么是凭感觉，走唯心主义道路，要么是模仿，走同质化拼杀之路。在过去，由于市场的高度饥饿，市场需求极其旺盛，利润也非常高，还谈不上营销。而当市场进入大营销多的可以达到万，这就形成了极大的经营风险，许多对风险的抵御能力欠佳的经销商因此而破产倒闭。如果不把赊欠问题解决好，这样的风险可能会形成场可怕的市场危机。三营销理念落后。经销商缺乏培训，尤其对些小，或者欠下来作为质量保证金。在这两个因素中，第个因素是主要的。由于竞争很激烈，为了争夺市场，赊帐甚至成为促销的手段。在我们通过对经销商的走访，赊欠导致的资金挤占越来越大，般的经销商被欠的帐达到万，较严重。在整个西北地区，可能除了内蒙古外，其它地方基本上都存在着欠帐的现象，甚至不欠帐就没有人买。这个方面是因为消费者经济收入有限，其消费略显超前......”。

6、“.....较严重。在整个西北地区，可能除了内蒙古外，其它地方基本上都存在着欠帐的现象，甚至不欠帐就没有人买。这个方面是因为消费者经济收入有限，其消费略显超前，因此需要赊欠另个方面是因为把钱放高利贷出去了，或者欠下来作为质量保证金。在这两个因素中，第个因素是主要的。由于竞争很激烈，为了争夺市场，赊帐甚至成为促销的手段。在我们通过对经销商的走访，赊欠导致的资金挤占越来越大，般的经销商被欠的帐达到万，多的可以达到万，这就形成了极大的经营风险，许多对风险的抵御能力欠佳的经销商因此而破产倒闭。如果不把赊欠问题解决好，这样的风险可能会形成场可怕的市场危机。三营销理念落后。经销商缺乏培训，尤其对些小的经销商来说，基本上没有系统的营销知识，对于营销要么是凭感觉，走唯心主义道路，要么是模仿，走同质化拼杀之路。在过去，由于市场的高度饥饿，市场需求极其旺盛，利润也非常高......”。

7、“.....而当市场进入大营销时代后，些经销商因为缺乏营销手法而亏损倒闭，些在困惑苦闷中苦苦挣扎，还有些凭着招两式暂时领先。但是，在营销的创新性系统性与持续性上，几乎是片空白。四市场趋于饱和。西北人口分布稀，而多年的深度营销使得些地方的市场逐渐饱和，今年第季度普遍性的销量下降就是征兆。而去年的冲量也在定程度上透支了今年的销量，再加上农村消费者的主要收入来自农业收入，而农业收入又受到自然条件的影响，因此，农业收入不是很稳定，导致消费能力欠缺。五大趋势今年的西北市场与去年相比，变化甚大，而通过这样的对比，我们可以地看到最近几年里的市场趋势竞争品牌会逐步减少。在些地方，前几年，或者是去年，各种大小品牌数十个，但就在这几年里，陆续地闪电地消失掉了。这些品牌为什么会突然消失呢个方面是国家的政策规定......”。

8、“.....货款无法收回。经销商也在洗牌。由于经营思路的失误，由于所经营品牌的倒闭等等原因，些不能跟市场同步不能有效防范市场风险的经销商退出了市场。在些地方，由于摩托车的利润很高，而进入门槛很低，时之间蜂拥而上，但是在最近两年里，许多没有竞争实力的经销商被淘汰掉了。摩托车进入循环消费时代。在西北地区，由于路况比较差，般出行的路途比较远，再加上不会保养等原因，使摩托车的正常寿命大大缩短，比如在很多地方，摩托车的寿命般是年，比内陆城市的正常使用寿命低得多，因此，二次购买时期已经到来。由于西北地区的环境很难在短时间内有较大的改善，对于摩托车的需求就不会有多大的变化，由此可知，循环消费将是西北市场的个显著特征。品牌意识在不断强化。在些成熟的市场，品牌已经成为消费者选择的第要素。随着二次购买的继续，许多有过消费体验的消费者会更加相信品牌，注重品牌。另外，些相对富裕的地方，品牌意识也在不断地得到强化......”。

9、“.....由于成本上涨，利润降低，再加上赊欠风险逐渐转化为经营危机，许多经销商开始醒悟，并有计划地控制赊欠量。这是其。其二是品牌与经销商的洗牌加剧，竞争对手的减少会使赊欠同样地减少，因为赊欠是竞争过于激烈的个岐形怪胎，比如在城市就不存在赊欠现象。西北市场行笔记系列营销战与心理战年月日星期对于来自农村市场的激烈竞争，即使是些知名的资深策划人士，也感到万分头疼不知所措。虽然不是战争，但是，日趋丰富的商品与日益增加的对手，已经使得过剩成为现实，因此，对市场资源的争夺就让整个商业领域弥漫起无形的硝烟与斗争。可以这样毫不夸张地说，当年革命的困难有多大，今天的营销就有多艰难,甚至可以肯定地说，今天的营销就是场战争，而这场艰难的营销战其实就是场艰难而精彩的心理战。我们如何获得消费者的认可我们如何获得更多的客户我们如何在个区域内保持领先我们如何成为当地名副其实的笔者认为......”。