1、“.....应与其进行充分的沟通，获得满意之后的他们将会带动周围的消费者，进行免费的广告宣传。公益性科技文化下乡可以获取消费者的信任。治穷先治愚，农民缺的是文化和科技，企业在这方面的投入会获得巨大回报。集团曾将王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉，有力地配合了彩电的销售。年康佳集团在开拓农村市场时也做得比较成功。他们实施了电影下乡彩电下乡及科技下乡的三下乡活动，在让农民朋友切实感到实惠的同时，还大大加强了康佳彩电在农民消费者中的地位，提高了公司的整体形象。平面广告的形式。三株集团以张印制并不精良的小报打开农村市场，成为广告界的有名案例。其秘诀在于小报上有当地农民用户的反馈，这使得农民日报的从众心理表现突出，都认同了品牌和相应的产品。因此，在各种场合采取张贴悬挂横幅统招牌赠送挂历及小纪念品等方式都是可以取得较好的效果。墙体广告的形式......”。

2、“.....而不是强调提高生活品质豪华时尚等对农村消费者来说比较空洞的概念。同时，在审美情趣上，农村与城市也有很大的不同，如在色彩上农民比较偏爱深色，尤其是红色，在名称上比较而是农民的消费观念与新代家电产品以提高生活品质为诉求的理念不协调。因此，企业在开拓农村家电市场的同时，须向农民消费者灌输些新的消费理念，应当着手强调产品的必需性，诉求的重点是让农民消费者觉得这种产可这并不是说企业可以放弃产品质量，去注重外在的花哨，而是要更多的追求产品内涵。此外，中华民族传统的克勤克俭生活习惯牢牢扎根于农民消费者身上。调查显示，家电产品在农村市场销售的主要障碍不是经济原因，部分高额消费品，般居民是消费不起的，而彩电冰箱洗衣机等却大受欢迎。农村的消费心理。即弄清农民的消费习惯，心理偏好及审美情趣。中国农民不太注重形式，讲求东西实在。在数量与质量之间，明显更看重数量。家电是适应农村市场的主力商品......”。

3、“.....农民能够接受的产品价格的估量测算，也是市场调查的重要方面，因为它直接影响到产品的定位。在农村方面组合音响等大色背景灯等较多功能又如彩电，超高灵敏度宽电源设计的彩电因为适应农村接受信号弱电压不稳的状况，而大获好评。农民的消费水平。即农民能够接受的商品价格，以及哪些商品是适应农民收入水平的总的来说，中低档，尤其要弄清产品的使用情境，即能用来做什么，在什么情况下使用，这点往往与城市具有较大的差别。如农村使用的固定电话要求按键简便数字清晰通话无干扰等基本功能，而在城市则要求来电显示通话计时按键多千元级或千元以下的家用电器，如彩电电风扇冰箱洗衣机等交通工具，特别是摩托车农村建筑装潢材料优良的农业生产资料和农业机械。农村家电市场的消费环境。除了基础设施外结果了解调查结果及其含义之间的关系。按照上述定义......”。

4、“.....即存在哪些未满足的需求，哪些是农村市场最急需的。据预测，到三年内我国农村的消费热点主要为和公众同市场推广者连接起来对市场营销行为进行评估再定义和实施监测市场营销效果提升对市场营销程序的理解。通过市场调研来找到明确这些问题所需的信息设计收集信息的方法管理和实施数据收集程序分析临的特定情况有关的数据和发现进行系统的设计收集分析和报告。而美国市场营销学会则对市场调查进行了更广泛更综合的定义通过信息用于确定市场营销机遇和问题的信息将消费者顾客，了解农民消费需求，找到合适的产品销售方式和机制，满足农民的需求。只有这样才能有效制定和实施农村市场的营销策略。市场调研菲利普科特勒对市场调研的定义为与公司所面的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略的规划。企业如果不在战略上予以明确这点，是不可能取得良好的成效的其次，配合观念的转变......”。

5、“.....了解农村的生产生活环境场的特点现状和存在的问题的分析，然后制定并实施相应的系列解决办法。首先，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。要在战略上端正认识，要把农村市场当作企业发展提高，些消费观念和需求就会随之产生相应的变化，城乡市场之间的差距也会逐步缩小。对我国家电企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。二开拓农村家电市场的营销策略通过对上述农村家电市矛盾，则宁愿选择前者。好看不中用的东西，农民兄弟最忌讳。以上是对我国农村家电市场当前需求的特点做了简要分析，显然这不是农村市场的全部。同时，这些特点也不是成不变的，随着我国农村经济的发展和农民收入的品有很强的适应性和可靠性，如电器要能适应低压或电压不稳，交通工具要能适应不同的地形天气等同时要求产品有较长的使用周期耐用抗损。当然，使用牢固并不等于举重丑陋......”。

6、“.....但如果两者发生矛品有很强的适应性和可靠性，如电器要能适应低压或电压不稳，交通工具要能适应不同的地形天气等同时要求产品有较长的使用周期耐用抗损。当然，使用牢固并不等于举重丑陋，爱美是每个人的追求，但如果两者发生矛盾，则宁愿选择前者。好看不中用的东西，农民兄弟最忌讳。以上是对我国农村家电市场当前需求的特点做了简要分析，显然这不是农村市场的全部。同时，这些特点也不是成不变的，随着我国农村经济的发展和农民收入的提高，些消费观念和需求就会随之产生相应的变化，城乡市场之间的差距也会逐步缩小。对我国家电企业而言，把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的。二开拓农村家电市场的营销策略通过对上述农村家电市场的特点现状和存在的问题的分析，然后制定并实施相应的系列解决办法。首先，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。要在战略上端正认识......”。

7、“.....并投入必要的资源，做出战略的规划。企业如果不在战略上予以明确这点，是不可能取得良好的成效的其次，配合观念的转变，要深入进行对农村市场的调查研究，了解农村的生产生活环境，了解农民消费需求，找到合适的产品销售方式和机制，满足农民的需求。只有这样才能有效制定和实施农村市场的营销策略。市场调研菲利普科特勒对市场调研的定义为与公司所面临的特定情况有关的数据和发现进行系统的设计收集分析和报告。而美国市场营销学会则对市场调查进行了更广泛更综合的定义通过信息用于确定市场营销机遇和问题的信息将消费者顾客和公众同市场推广者连接起来对市场营销行为进行评估再定义和实施监测市场营销效果提升对市场营销程序的理解。通过市场调研来找到明确这些问题所需的信息设计收集信息的方法管理和实施数据收集程序分析结果了解调查结果及其含义之间的关系。按照上述定义......”。

8、“.....即存在哪些未满足的需求，哪些是农村市场最急需的。据预测，到三年内我国农村的消费热点主要为千元级或千元以下的家用电器，如彩电电风扇冰箱洗衣机等交通工具，特别是摩托车农村建筑装潢材料优良的农业生产资料和农业机械。农村家电市场的消费环境。除了基础设施外，尤其要弄清产品的使用情境，即能用来做什么，在什么情况下使用，这点往往与城市具有较大的差别。如农村使用的固定电话要求按键简便数字清晰通话无干扰等基本功能，而在城市则要求来电显示通话计时按键多色背景灯等较多功能又如彩电，超高灵敏度宽电源设计的彩电因为适应农村接受信号弱电压不稳的状况，而大获好评。农民的消费水平。即农民能够接受的商品价格，以及哪些商品是适应农民收入水平的总的来说，中低档家电是适应农村市场的主力商品，目前城市消费的大多数家电品在价格上是不适合农村市场的。农民能够接受的产品价格的估量测算......”。

9、“.....因为它直接影响到产品的定位。在农村方面组合音响等大部分高额消费品，般居民是消费不起的，而彩电冰箱洗衣机等却大受欢迎。农村的消费心理。即弄清农民的消费习惯，心理偏好及审美情趣。中国农民不太注重形式，讲求东西实在。在数量与质量之间，明显更看重数量。可这并不是说企业可以放弃产品质量，去注重外在的花哨，而是要更多的追求产品内涵。此外，中华民族传统的克勤克俭生活习惯牢牢扎根于农民消费者身上。调查显示，家电产品在农村市场销售的主要障碍不是经济原因，而是农民的消费观念与新代家电产品以提高生活品质为诉求的理念不协调。因此，企业在开拓农村家电市场的同时，须向农民消费者灌输些新的消费理念，应当着手强调产品的必需性，诉求的重点是让农民消费者觉得这种产品是生活中必不可少的。而不是强调提高生活品质豪华时尚等对农村消费者来说比较空洞的概念。同时，在审美情趣上，农村与城市也有很大的不同......”。