1、“.....市场营销状况与分析市场背景清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。上海白猫北京金鱼绿伞西安开米等都在业内第集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。品牌众多，但产品的区别不大。清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报年月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业多个。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重......”。

2、“.....据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板境的温馨宁静。五广告媒介策略媒介策略鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以秒的品牌广告为主，辅以秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。列产品的主要目标诉求对象为车主司机等。广告诉求的重点绿色环保强力去污。广告诉求的方法感性诉求为主，理性诉求为辅。四广告表现策略广告主题天然环保强力去污。广告主题风格定位家庭环能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。藉此更快地切入市场，打开局面。三诉求策略广告诉求对象在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系牌......”。

3、“.....在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望诉求为主，以理性诉求为辅。诉求目标主妇车主司机及潜在消费者。广告目标通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到的市场份额。使洗得力清洁剂在目标区域市场内成为知名品终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场商场连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。广告策略原则以感性们产品的高品质，高品位展的营销网络。具体的招商代理政策，招商方案，另行商定。关于青岛济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场......”。

4、“.....利用切可以利用的工具手段如主题活动，促销，新闻定位等，协调致地为产品打开市场服务。营销组合产品产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我成全国级网络构建工作。争取市场占有率达到。营销策略营销理念品牌理念出售清洁剂，同时出售环保健康，给您个好心情。概念支持天然环保，天然橙香味，安全，强力去污。营销理念以整合营销传费群体定位家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。主要诉求对象家庭主妇车主司机潜在消费者。战略目标在年度销售收入争取达到万元。以省级市场为个战略单位，初步完品牌形象定位健康时尚，环保与高尚品位。产品功能定位天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物......”。

5、“.....消化品牌，做中国清洁剂名牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。战略区域以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业洗得力高品质，高品位的品牌形象。战略步骤树立品牌，做地方老大，强市场，为非知名产品，信誉度低。包装单。高强度竞争市场，市场进入的壁垒高，要求费用大。战略规划战略策略初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列洗衣系列汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显可延长表漆的使用时间。不含卤化物，无磷无有机公害，非易燃产品。低温状态下更有效。具有粉沫液体泡沫各种状态......”。

6、“.....问题点目标市场没有细化。消费群体无区别。刚介入国内长了个百分点。增长速度非常快。机会和问题分析机会点国外品牌，绿色环保产品。系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。性能较好，具有天然的橙香味。生物分解性良好，保护环境。使用于带漆金属表面时，广阔发展空间的市场，所面对的是个良好的发展契机。空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，年，中国内地有约万人的城市居民使用空气清新剂比年的增长广阔发展空间的市场，所面对的是个良好的发展契机。空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，年，中国内地有约万人的城市居民使用空气清新剂比年的增长了个百分点。增长速度非常快。机会和问题分析机会点国外品牌......”。

7、“.....系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。性能较好，具有天然的橙香味。生物分解性良好，保护环境。使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。不含卤化物，无磷无有机公害，非易燃产品。低温状态下更有效。具有粉沫液体泡沫各种状态。包装色泽较吸引人醒目。问题点目标市场没有细化。消费群体无区别。刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。包装单。高强度竞争市场，市场进入的壁垒高，要求费用大。战略规划战略策略初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列洗衣系列汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业洗得力高品质，高品位的品牌形象。战略步骤树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国清洁剂名牌......”。

8、“.....做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。战略区域以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。品牌形象定位健康时尚，环保与高尚品位。产品功能定位天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。核心产品三层次第清洁第二天然环保第三高品质。消费群体定位家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。主要诉求对象家庭主妇车主司机潜在消费者。战略目标在年度销售收入争取达到万元。以省级市场为个战略单位，初步完成全国级网络构建工作。争取市场占有率达到。营销策略营销理念品牌理念出售清洁剂，同时出售环保健康，给您个好心情。概念支持天然环保，天然橙香味，安全，强力去污......”。

9、“.....利用切可以利用的工具手段如主题活动，促销，新闻定位等，协调致地为产品打开市场服务。营销组合产品产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位展的营销网络。具体的招商代理政策，招商方案，另行商定。关于青岛济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场商场连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。广告策略原则以感性诉求为主，以理性诉求为辅。诉求目标主妇车主司机及潜在消费者。广告目标通过系列的广告运动......”。