1、“.....在很长段时间内，京东很大的部分精力是就是使得自己的供货商上游化分散化。在京东的销售达到定规模后，当遇到品牌厂商的打压时，京东会采取强硬的反击措施。还是投影仪为例，在明基发布公告之后，京东毫不示弱，立即将价格降至元，最低甚至降到元。年月日，位用户在京东上对这款产品上评论说，我南京珠江路的朋友，调货都比这个贵，价格很实在，赞个,因为这个，我开始喜欢京东商城了。可以想象，明基看了心里会是什么感受。我们也会不断给企业打电话，说你堵了半年价格反而更低了，为什么刚开始人家不愿意理，但半年之后发现堵不住货源，我的价格会更低，确实是焦头烂额，那只能合作，但合作之后往往都觉得很好，就越来越紧密了，其实大部分产品都经历过这个过程。刘强东说。国际著名声卡品牌企业创新科技也曾严禁其渠道商给京东供货，但发现无济于事，其大区经理邹龙军感慨道，公司认识到网络销售是大势所趋单生意......”。

2、“.....通过在等网站上做团购，逐步打开了些局面，很快还开设了自己的论坛网站。月底，非典得到控制，京东的线下业务恢复正常，但心有余悸的刘强东不种后知后觉简直是种幸运。非典几乎是以种强迫的方式让刘强东开始接触互联网，他和他的团队开始在硬件论坛上发帖，疯狂加好友，推销自己的产品，这种原始的方式注定只能是事倍功半的，折腾十几天也就做成十几更没听说过什么，因为自己的业务跟互联网没有牵扯，不需要上网。刘强东后来回头看，当时信用卡为零网上支付没有配送效率也低，怎么做电子商务邮局汇个款天天才能收到，哪有供应链效率可言他觉得这向北米的广告，年联想让中关村大街上夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像，煽情地问谁让你心动，刘强东都曾耳濡目染，但有趣的是，他却从来没有想过自己会和互联网有什么关系，也从没想过去做电子商务，坚持半年，必须要把这些货卖出，互联网似乎是唯可能的渠道了......”。

3、“.....这个被称为中国硅谷的地方，也同样是中国互联网的发源地，年瀛海威在白石桥打出中国人离信息高速公路还有多远账的方式，也就是说，这些库存都是京东用自己的钱买下来的，如果不卖出去，所有亏损都会由京东自己承担。非典造成产品跌价很快，最严重的时候个月价格跌去，刘强东计算，如果非典迟迟不结束，京东最多只能感染非典，这是不可容忍的，如果有这种事发生，我觉得我辈子都不会存在成功的可能。在安排完所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对几百万的库存产品，为了提高毛利，京东向采取现货现结而不是扎就可以在家生活个月，以躲避非典疫情。对于个月之前还在谋划年将连锁店从家增加到家的刘强东来说，无疑是个不小的打击，但我们认为员工的生命安全大于公司的生存权，公司可以倒闭，但是不能有任何员工因为工作而从另个层面说明了，即使都放在网络之上，集贸市场的渠道模式亦将走向衰落......”。

4、“.....刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两金杯车方便面火腿肠和矿泉水，发给京东多媒体的多名员工，让他们不用出门的豪言当然有自壮声色的意味，但他当时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，真是凄惨的不行。年，市值被亚马逊超越，似乎也到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时个月开了家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，京东要做全国性的连锁店，像国美样，在全国开家，让中关村电脑城消失，这样引每个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。刘强东用了个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二第三家店，端声卡键盘鼠标等毛利较高的电脑外设产品。从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量......”。

5、“.....台有多少返点这样的问题，而零售则是个苦活，需要台台去卖，如何吸传统的百货商场卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大，做数码全国连锁店成为刘强东的目标。年，刘强东的第家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为京东多媒体，最初只有个人，主要销售高然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过段时间的偷师，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是产品渠道的未来，连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而润率不过。刘认为，分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自面前有两条出路，是往上走，成为个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低......”。

6、“.....利润仅为亿元，利润面前有两条出路，是往上走，成为个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。神州数码年全年销售收入为亿元，利润仅为亿元，利润率不过。刘认为，分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过段时间的偷师，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是产品渠道的未来，连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大，做数码全国连锁店成为刘强东的目标。年，刘强东的第家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为京东多媒体，最初只有个人......”。

7、“.....从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量，从业人员考虑的是台是什么价格策略，台有多少返点这样的问题，而零售则是个苦活，需要台台去卖，如何吸引每个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。刘强东用了个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二第三家店，到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时个月开了家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，京东要做全国性的连锁店，像国美样，在全国开家，让中关村电脑城消失，这样的豪言当然有自壮声色的意味，但他当时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，真是凄惨的不行。年，市值被亚马逊超越，似乎也从另个层面说明了，即使都放在网络之上......”。

8、“.....非典型触网年月日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两金杯车方便面火腿肠和矿泉水，发给京东多媒体的多名员工，让他们不用出门就可以在家生活个月，以躲避非典疫情。对于个月之前还在谋划年将连锁店从家增加到家的刘强东来说，无疑是个不小的打击，但我们认为员工的生命安全大于公司的生存权，公司可以倒闭，但是不能有任何员工因为工作而感染非典，这是不可容忍的，如果有这种事发生，我觉得我辈子都不会存在成功的可能。在安排完所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对几百万的库存产品，为了提高毛利，京东向采取现货现结而不是扎账的方式，也就是说，这些库存都是京东用自己的钱买下来的，如果不卖出去，所有亏损都会由京东自己承担。非典造成产品跌价很快，最严重的时候个月价格跌去，刘强东计算，如果非典迟迟不结束，京东最多只能坚持半年，必须要把这些货卖出，互联网似乎是唯可能的渠道了......”。

9、“.....这个被称为中国硅谷的地方，也同样是中国互联网的发源地，年瀛海威在白石桥打出中国人离信息高速公路还有多远向北米的广告，年联想让中关村大街上夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像，煽情地问谁让你心动，刘强东都曾耳濡目染，但有趣的是，他却从来没有想过自己会和互联网有什么关系，也从没想过去做电子商务，更没听说过什么，因为自己的业务跟互联网没有牵扯，不需要上网。刘强东后来回头看，当时信用卡为零网上支付没有配送效率也低，怎么做电子商务邮局汇个款天天才能收到，哪有供应链效率可言他觉得这种后知后觉简直是种幸运。非典几乎是以种强迫的方式让刘强东开始接触互联网，他和他的团队开始在硬件论坛上发帖，疯狂加好友，推销自己的产品，这种原始的方式注定只能是事倍功半的，折腾十几天也就做成十几单生意，所幸京东多媒体在硬件发烧友中还颇有知名度，通过在等网站上做团购，逐步打开了些局面......”。