1、“.....无法买到合适的促销品，只能通过更低的价格与竟品对抗高端产品因有定的利润空间，则可以通过促销品的方式进行促销推广促销资源集中化将有限的促销资源放在销量较大的几个店中从时间上，集中在周末，如可以聘请临促加强周末的促销活动价格策略低端产品的价格，可以采取紧跟竟品价格的方式，以较低的价格进行渗透，稳定原有消费群的同时，争取竟品的消费群高端产品的价格不要与竟品价格相差太大如大果粒，因为购买高端产品的消费者不会太在乎价格因素，相反，如果太便宜，会使消费者产生怀疑而拒绝购买，再则也不利于品牌形象的树立建议在缩小与竟品价差的同时，跟进相应的促销活动，如绑赠有吸引力的赠品或现场品尝活动等，以此种形式来弥补与竟品在品牌上的差距通路策略目前的销售渠道比较单薄，提升销量会受到限制，所以应拓宽渠道，增加不同渠道的协同作战效应，如学校渠道的开发等其它策略加强新鲜度管理......”。

2、“.....依此卖点增加产品的竞争力服务周到竟品着重运作几个大店，对小店如昆仑二三和四店疏于管理，经常发生断货或无货现象，本公司应保持这些被竟品忽略的店不断货，做好服务，不遗漏任何个市场同时注意销售的细节，如消费者在购买杯酸产品时，消费者能否很容易的获取吸管等。市牛奶市场调查报告调查目的了解市奶业市场竞争状况对品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议二调查内容实地访问三调查时间四调查结果与分析超市情况略本品与竟品情况比较分析从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿得益蒙牛伊利佳宝三元天山雪太子奶等其中团团凤祥三元天山雪太子奶因产品或渠道的不同，不作为本公司的主要竞争品牌，以下不再分析各品牌销售产品结构分析仅限低温产品各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒伊利的恋恋风情杯酸表现比同类产品好佳宝的产品仅在五星广场家销售......”。

3、“.....据导购员介绍销售情况较好此家超市的客流量并不大详见表表品牌销售产品销售渠道主销产品不含常温奶三鹿袋酸杯酸实惠包大果粒新鲜屋超市专卖店袋酸杯酸实惠包得益袋酸杯酸实惠包棒酸桶装酸大果粒常温奶巴氏纯奶等超市投递袋酸杯酸实惠包蒙牛袋酸杯酸实惠包大果粒桶装酸超市袋酸杯酸实惠包大果粒伊利袋酸杯酸大果粒桶装酸超市袋酸杯酸实惠包佳宝袋酸杯酸实惠包巴氏纯奶专卖店投递袋酸杯酸实惠包巴氏纯奶注以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析本公司产品结构分析根据月份销售数据统计，各类产品占有比例如下优益杯实惠装常温奶原味酸杯酸桶酸棒酸杯酸部分优益杯杯酸为，占有总销量的多袋酸部分合计实惠装原味酸为......”。

4、“.....据观察，竟品的主要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶原味酸杯酸桶酸棒酸杯酸部分优益杯杯酸为，占有总销量的多袋酸部分合计实惠装原味酸为，所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销销策略促销差异化据了解，竟品和我公司采取的主要促销方式皆为特价或买赠本品，建议我公司使用绑赠促销品的方式，与竟品错位促销，则可以通过有吸引力的促销品吸引顾客，提升销量，二则可以保持产品价格的稳端产品因有定的利润空间，则可以通过促销品的方式进行促销推广促销资源集中化将有限的促销资源放在销量较大的几个店中从时间上，集中在周末，如可以聘请临促加强周末的促销活动价格策略低端产品的价便宜，会使消费者产生怀疑而拒绝购买，再则也不利于品牌形象的树立建议在缩小与竟品价差的同时，跟进相应的促销活动......”。

5、“.....以此种形式来弥补与竟品在品牌上的差距通路策略服务周到竟品着重运作几个大店，对小店如昆仑二三和四店疏于管理，经常发生断货或无货现象，本公司应保持这些被竟品忽略的店不断货，做好服务，不遗漏任何个市场同时注意销售的细节，如消费者在购买分析超市情况略本品与竟品情况比较分析从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿得益蒙牛伊利佳宝三元天山雪太子奶等其中团团比同类产品好佳宝的产品仅在五星广场家销售，而佳宝巴氏纯奶是所有超市唯家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好此家超市的客流量并不大详见表表品牌销售产品销售渠道主销产品不含常温奶三销售，而佳宝巴氏纯奶是所有超市唯家销售巴氏纯奶的，据导购员介绍销售情况较好此家超市的客流量并不大详见表表品牌销售产品销售渠道主销产品不含常温奶三凤祥三元天山雪太子奶因产品或渠道的不同......”。

6、“.....以下不再分析各品牌销售产品结构分析仅限低温产品各品牌畅销的低温奶基本类似，其中蒙牛的大果粒伊利的恋恋风情杯酸表现分析超市情况略本品与竟品情况比较分析从当地奶业整体市场竞争品牌看，可分为本地品牌和外地品牌，本地品牌为团团和凤祥，外地品牌为三鹿得益蒙牛伊利佳宝三元天山雪太子奶等其中团团杯酸产品时，消费者能否很容易的获取吸管等。市牛奶市场调查报告调查目的了解市奶业市场竞争状况对品牌在当地市场的可持续发展提出合理化建议二调查内容实地访问三调查时间四调查结果与服务周到竟品着重运作几个大店，对小店如昆仑二三和四店疏于管理，经常发生断货或无货现象，本公司应保持这些被竟品忽略的店不断货，做好服务，不遗漏任何个市场同时注意销售的细节，如消费者在购买目前的销售渠道比较单薄，提升销量会受到限制，所以应拓宽渠道，增加不同渠道的协同作战效应，如学校渠道的开发等其它策略加强新鲜度管理......”。

7、“.....依此卖点增加产品的竞争力便宜，会使消费者产生怀疑而拒绝购买，再则也不利于品牌形象的树立建议在缩小与竟品价差的同时，跟进相应的促销活动，如绑赠有吸引力的赠品或现场品尝活动等，以此种形式来弥补与竟品在品牌上的差距通路策略格，可以采取紧跟竟品价格的方式，以较低的价格进行渗透，稳定原有消费群的同时，争取竟品的消费群高端产品的价格不要与竟品价格相差太大如大果粒，因为购买高端产品的消费者不会太在乎价格因素，相反，如果太端产品因有定的利润空间，则可以通过促销品的方式进行促销推广促销资源集中化将有限的促销资源放在销量较大的几个店中从时间上，集中在周末，如可以聘请临促加强周末的促销活动价格策略低端产品的价定，树立品牌形象，防止跌入价格促销的怪圈中但在具体运作中，需要根据具体的产品和竞争环境而定，如低端产品在与竟品价格相差无几的情况下价差太小，无法买到合适的促销品......”。

8、“.....竟品和我公司采取的主要促销方式皆为特价或买赠本品，建议我公司使用绑赠促销品的方式，与竟品错位促销，则可以通过有吸引力的促销品吸引顾客，提升销量，二则可以保持产品价格的稳产品，与竟品情况类似代表产品高端产品树立品牌，获取利润，保持持续增长大果粒桶酸中端产品差异化产品，利润产品，需定的销量支持新鲜杯棒酸低端产品竞争性产品，对抗竟品的销售，求销量，微利杯酸袋酸促奶原味酸杯酸桶酸棒酸杯酸部分优益杯杯酸为，占有总销量的多袋酸部分合计实惠装原味酸为，所以杯酸和袋酸是本公司在本地市场上的主销奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析本公司产品结构分析根据月份销售数据统计，各类产品占有比例如下优益杯实惠装常温袋酸杯酸实惠包佳宝袋酸杯酸实惠包巴氏纯奶专卖店投递袋酸杯酸实惠包巴氏纯奶注以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察......”。

9、“.....所以竟品常温惠包得益袋酸杯酸实惠包棒酸桶装酸大果粒常温奶巴氏纯奶等超市投递袋酸杯酸实惠包蒙牛袋酸杯酸实惠包大果粒桶装酸超市袋酸杯酸实惠包大果粒伊利袋酸杯酸大果粒桶装酸超市袋惠包得益袋酸杯酸实惠包棒酸桶装酸大果粒常温奶巴氏纯奶等超市投递袋酸杯酸实惠包蒙牛袋酸杯酸实惠包大果粒桶装酸超市袋酸杯酸实惠包大果粒伊利袋酸杯酸大果粒桶装酸超市袋酸杯酸实惠包佳宝袋酸杯酸实惠包巴氏纯奶专卖店投递袋酸杯酸实惠包巴氏纯奶注以上竟品的低温奶和常温奶都是分开运作，据观察，竟品的主要精力也是放在常温奶以及乳饮料的销售上，所以竟品常温奶的销量应该远大于低温奶的销量，因本公司在此市场以低温奶为主，故对竟品的常温奶部分不做分析本公司产品结构分析根据月份销售数据统计，各类产品占有比例如下优益杯实惠装常温奶原味酸杯酸桶酸棒酸杯酸部分优益杯杯酸为，占有总销量的多袋酸部分合计实惠装原味酸为......”。