1、“.....积极协助配合策划经理作好各种宣传品的设计制作工作，以及各种推广促销活动。销售主管与营销策划人员的销售相关准备销售准备流程图如下各步骤的操作方法如下接受指令通过定途径从销售部经理处获知需作市场调研或参加销售前培训的指示市场调研根据本公司拟销售楼盘的情况，采用适当方式对其周边地区的楼盘和具有竞争性的楼盘进行市场调研，取得各该楼盘的最新资料。各该楼盘的调查内容至少包括以下几个方面楼盘地段楼盘所处地理位置交通环境周边环境等楼宇各项指数楼宇外观可能的景观智能的设施装修标准停车位和住户之间的比例小区区内规划发展商实力施工单位的信誉和质量等户型户型种类主打户型是否实用，其朝向如何......”。

2、“.....相互间距是多少本建筑在造型设计上的突出之处是什么何时开工完工及工作天数现在进度如何依规划类别不同分别有多少户总户数是多少每楼面有多少户人家不同层次不同单元的朝向景观日照房国有土地使用证使用年限起始年月房屋所有权建设用地规划许可证建筑工程规划许可证商品房预售许可证本基地的规划情形如何住宅，办公，商场......”。

3、“.....各路线的起始站及其经过的路线基地周围的商场有多少及其营业状况如何基地周围的学校有多少及其地点交通如何基地周围册，以便销售人员熟记。答客户问的基本内容如下地理位置基地所处哪个省市区县，具体地理位置如何基地的东西南北与什么相邻小环境有何特点基地距离市中心火车站飞机场等主要地标有多少公里交通使用组织培训流程图如下各步骤的操作方法如下编写答客户问将楼盘对外销售时的统说词，即客户可能关心的楼盘具体情况，包括楼盘规划设计开发情况户型结构小区平面图销售价格付款方式等......”。

4、“.....介绍楼盘的各种图片小区鸟瞰图绿化图小区景观图，音响的设置等制作样板间根据楼板特点，选择种或多种户型作成样板间。销售相关准备销售经理的销售相关准备组织售前培盖好或本已存在的建筑物进行装修装饰，包括售楼处内部的分区布置和装饰，售楼处外围环境的绿化，停车场的安排等，对售楼处的装修装饰风格定要突出楼盘的主题概念，符合楼盘设定消费者的口味制作销售道具设计制进行各自的销售相关准备。销售现场建设销售现场建设作业流程图如下各步骤的操作方法如下选址按照营销策划方案和销售方案的要求，选择决定建立售楼处的地址售楼处建设在选好的地址上搭建建筑物，并对已经奥置业公司内部使用第四章销售准备销售准备包括销售现场建设和销售相关准备，销售现场准备指现场的选择和布置，由销售经理负责销售相关准备包括熟悉所要销售的项目，做好相关的文件和资料准备......”。

5、“.....从头开始重新制定销售方案。文件名金奥绩效管理制度编制人梁军审核人批准人版本编制日期审核日期批准日期文件编号文件模板版本仅供金时间表确定本阶段各项销售工作的具体时间。实施方案指导销售部门按照销售方案的要求，进行具体销售执行。当本阶段销售结束或方案在实施过程中出现问题时，则需根据实际情况对方案进行调整，工作程序又回到第训人员，安排培训老师，确定具体培训时间阶段销售计划确定本阶段销售工作重点，计划销售数量和销售额广告及各种推广活动的配合计划确定本阶段销售工作应当配合的广告推出时间及内容，应当安排的促销活动等训人员，安排培训老师，确定具体培训时间阶段销售计划确定本阶段销售工作重点，计划销售数量和销售额广告及各种推广活动的配合计划确定本阶段销售工作应当配合的广告推出时间及内容，应当安排的促销活动等时间表确定本阶段各项销售工作的具体时间......”。

6、“.....进行具体销售执行。当本阶段销售结束或方案在实施过程中出现问题时，则需根据实际情况对方案进行调整，工作程序又回到第步调查研究和征求相关各方意见，从头开始重新制定销售方案。文件名金奥绩效管理制度编制人梁军审核人批准人版本编制日期审核日期批准日期文件编号文件模板版本仅供金奥置业公司内部使用第四章销售准备销售准备包括销售现场建设和销售相关准备，销售现场准备指现场的选择和布置，由销售经理负责销售相关准备包括熟悉所要销售的项目，做好相关的文件和资料准备，销售部每个岗位都要进行各自的销售相关准备。销售现场建设销售现场建设作业流程图如下各步骤的操作方法如下选址按照营销策划方案和销售方案的要求，选择决定建立售楼处的地址售楼处建设在选好的地址上搭建建筑物，并对已经盖好或本已存在的建筑物进行装修装饰，包括售楼处内部的分区布置和装饰，售楼处外围环境的绿化，停车场的安排等......”。

7、“.....符合楼盘设定消费者的口味制作销售道具设计制作体现小区整体概貌的沙盘模型，介绍楼盘的各种图片小区鸟瞰图绿化图小区景观图，音响的设置等制作样板间根据楼板特点，选择种或多种户型作成样板间。销售相关准备销售经理的销售相关准备组织售前培训制作销售道具选址售楼处建设④制作样板间文件名金奥绩效管理制度编制人梁军审核人批准人版本编制日期审核日期批准日期文件编号文件模板版本仅供金奥置业公司内部使用组织培训流程图如下各步骤的操作方法如下编写答客户问将楼盘对外销售时的统说词，即客户可能关心的楼盘具体情况，包括楼盘规划设计开发情况户型结构小区平面图销售价格付款方式等，编制成册，以便销售人员熟记。答客户问的基本内容如下地理位置基地所处哪个省市区县......”。

8、“.....各路线的起始站及其经过的路线基地周围的商场有多少及其营业状况如何基地周围的学校有多少及其地点交通如何基地周围的医院有多少及其地点交通如何基地周围的其他公共设施游乐设施如何地理环境对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素楼盘状况表示意见制定培训计划安排市调④组织考试安排授课④组织考核编写答客户问文件名金奥绩效管理制度编制人梁军审核人批准人版本编制日期审核日期批准日期文件编号文件模板版本仅供金奥置业公司内部使用本楼盘的发展商是谁由哪几家共同投资本楼盘是由谁设计的承建商是谁本楼盘是由谁负责进行物业管理的基地本基地的土地总面积为多少平方米总建筑面积为多少平方米绿化面积为多少平方米容积率覆盖率分别是多少是内销房还是外销房国有土地使用证使用年限起始年月房屋所有权建设用地规划许可证建筑工程规划许可证商品房预售许可证本基地的规划情形如何住宅，办公，商场......”。

9、“.....相互间距是多少本建筑在造型设计上的突出之处是什么何时开工完工及工作天数现在进度如何依规划类别不同分别有多少户总户数是多少每楼面有多少户人家不同层次不同单元的朝向景观日照情况如何楼盘有多少种格局分别有多少户楼盘有多少种面积分别有多少户每套单元的客厅餐厅卧室卫生间厨房存储间阳台„„净面积分别为多少使用率为多少建筑物的结构如何文件名金奥绩效管理制度编制人梁军审核人批准人版本编制日期审核日期批准日期文件编号文件模板版本仅供金奥置业公司内部使用地下室的高度层的高度及室内净高各为多少有无公共设施如何规划如何使用中庭面积基地零星空手面积及其美化情形如何公共面积和公共设施的使用权所有权问题公摊面积主要包括哪些地方如何计算社区配套设施是否和大楼起竣工起交付使用车位停车场设置在什么地方地上车位地下车位室内车位分别有多少个共有多少个车位的面积有多大长多少宽多少......”。