1、“.....从图可知，当零售商选择信任，对于供应商而言，最优反应是选择不信任，因为。但是，如果供应商选择不信任，对于零售商而言，最优反应则是不信任，因为。当零售商选择不信任时，供应商的最优反应应是选择不信任。所以唯的纳什均衡是最优反应的策略组合不信任，不信任，这纳什均衡却未达到帕累托最优。因为策略组合信任，信任的收益，比，要大得多，但信任，信任并不是该博弈的纳什均衡，这是个典型的囚徒困境式的博弈。目前，国内零售商与供应商之间低信任度的交易就反映了这种无效率的情况。由于双方均着眼于短期利益，零售商向供货商收取进场费货架费条码费及节赞助费等来增加自己的收入，不堪重负的供货商有的选择从零售商的店铺撤货，有的则将降低产品质量或隐瞒成本。二囚徒困境的解决制度保障下的信任博弈......”。

2、“.....从图可知，当零售商选择信任，对于供应商而言，最优反应是选择不信任，因为。但是，如果供应商选择不信任，对于零售商而言，最优反应则味着超越合同之外的灵活益他们事前就知道。若双方都选择信任，收益各为若双方策略不同，则选择信任收益为选择不信任收益为若都选不信任，则双方收益均为。在双方接触的初始阶段，交易博弈只进行次，零备交换商业信息，承诺非正式的理解，准备在任何时候就合同条款进行新的谈判等。这种灵活性将减少企业在应付突发事件中的相互推诿，随之减少了企业在处理未预见的偶然事件中的人力物力财力与精力。最后，信任还意即按时交货，按时付款，保持贯的高质量，严格遵守合同条款。因此相互信任减少了不必要的摩擦与矛盾，减少了不必要的谈判与协商，并减少由此引起的时间耗费。其次，信任还意味着超越合同之上的灵活性，即合作双方准和交流，而冲突的主要表现为利益的分配冲突。如果增强双方的相互信任......”。

3、“.....这样有利于整个产业链的和谐稳定。三信任可以提高工商合作的柔性首先。对于商双方来讲，信任意味着遵守合同，率。二信任有利于减少工商冲突的发生冲突是工商之间的固有属性。当前多数产品存在供过于求，而零售商势力日趋强大的背景之下，工商之间的冲突有愈演愈烈之势。由于不信任产生的冲突更是阻碍了工商之间有效的沟通细节问题上达成致，而达成这些致所需要的谈判成本往往是巨大的。在合作成员之间存在相互信任的情况下，信息沟通将更为坦诚和有效，对于详细的契约和完善的监督依赖程度会降低，从而直接降低交易成本，提高运作效签约成本监督成本和各种适应性成本而使工商之间的交易成本大大降低，从而有助于提高工商合作绩效。合作信任关系是种共同投入，共担风险并共享收益的制度安排，它的正常运行要求各个合作伙伴之间在许多问题甚至是能性，增加了彼此信任，进而强化了关系资本。信任在工商合作中具有以下作用......”。

4、“.....从工商合作的角度看，信任的合作机制因降低补，通过资源互补整合而形成的协同效应提供了增加价值的机会。进而对他们之间的关系产生了促进作用。社会纬度是指交易关系的质量对所交易的价值及其性质产生强烈的影响。这两个纬度降低了出现预期机会主义行为的可估计普尔斯马特拖欠供应商的货款就超过亿元，商信任遭受严重冲击。二信任在工商合作中的作用机制从关系资本的角度分析，信任由两个互相增强的部分构成结构纬度和社会纬度所构成。结构纬度是指对所投入的资源的互代替完全的理性。旦有方发生了失信行为，其带来的损失将远远超过彼此信赖时所能带来的收益。年月北京市第中级人民法院认定，原普尔斯马特名高管合同诈骗万元，并抽逃资金亿元，获得严厉的刑事处罚，其中据保守使得双方之间的相互信任显得弥足珍贵。其次，合作的工商双方均对对方表现出定的依赖性......”。

5、“.....而供应商依赖零售商的销售渠道。这实际上也意味着合作关系是相当脆弱的，即合作双方以有限理性作中的作用非常藿要，究其原因主要有两方面，是相互信任是合作双方在面向未来的不确定性时所表现出来的彼此之间的信赖，市场竞争的益激烈和消费者需求的日益多样化复杂化使得工商都面临着未来太多的不确定性，这互包容的，有效地控制有利于加强双方的信任。总结以上内容，信任具有以下特点信任是相互的信任是与不确定性相关的信任意味着承担风险信任是自愿和自由的信任是种心理预期。信任在工商合它却愿意放弃能力并相信另方会自觉做出对己方有利的事情。在这定义中，提出了信任与控制的关系，认为信任是控制的替代，对方的信任就意味着放弃对对方的控制约束。但信任并不意味着无约束的信任，而是与控制相年认为信任是存在风险状况下对联盟伙伴的信赖。这定义强调了风险的存在产生了信任的必要，关键词是风险积极信赖。梅耶大卫和司考曼认为......”。

6、“.....但它年认为信任是存在风险状况下对联盟伙伴的信赖。这定义强调了风险的存在产生了信任的必要，关键词是风险积极信赖。梅耶大卫和司考曼认为，相互信任就是尽管方有能力监控或控制另方，但它却愿意放弃能力并相信另方会自觉做出对己方有利的事情。在这定义中，提出了信任与控制的关系，认为信任是控制的替代，对方的信任就意味着放弃对对方的控制约束。但信任并不意味着无约束的信任，而是与控制相互包容的，有效地控制有利于加强双方的信任。总结以上内容，信任具有以下特点信任是相互的信任是与不确定性相关的信任意味着承担风险信任是自愿和自由的信任是种心理预期。信任在工商合作中的作用非常藿要，究其原因主要有两方面，是相互信任是合作双方在面向未来的不确定性时所表现出来的彼此之间的信赖，市场竞争的益激烈和消费者需求的日益多样化复杂化使得工商都面临着未来太多的不确定性......”。

7、“.....其次，合作的工商双方均对对方表现出定的依赖性，零售商依赖供应商的商品供应，而供应商依赖零售商的销售渠道。这实际上也意味着合作关系是相当脆弱的，即合作双方以有限理性代替完全的理性。旦有方发生了失信行为，其带来的损失将远远超过彼此信赖时所能带来的收益。年月北京市第中级人民法院认定，原普尔斯马特名高管合同诈骗万元，并抽逃资金亿元，获得严厉的刑事处罚，其中据保守估计普尔斯马特拖欠供应商的货款就超过亿元，商信任遭受严重冲击。二信任在工商合作中的作用机制从关系资本的角度分析，信任由两个互相增强的部分构成结构纬度和社会纬度所构成。结构纬度是指对所投入的资源的互补，通过资源互补整合而形成的协同效应提供了增加价值的机会。进而对他们之间的关系产生了促进作用。社会纬度是指交易关系的质量对所交易的价值及其性质产生强烈的影响。这两个纬度降低了出现预期机会主义行为的可能性，增加了彼此信任......”。

8、“.....信任在工商合作中具有以下作用。信任降低工商之间的交易成本工商之间行为的不确定性往往体现为工商之间的机会主义行为，从工商合作的角度看，信任的合作机制因降低签约成本监督成本和各种适应性成本而使工商之间的交易成本大大降低，从而有助于提高工商合作绩效。合作信任关系是种共同投入，共担风险并共享收益的制度安排，它的正常运行要求各个合作伙伴之间在许多问题甚至是细节问题上达成致，而达成这些致所需要的谈判成本往往是巨大的。在合作成员之间存在相互信任的情况下，信息沟通将更为坦诚和有效，对于详细的契约和完善的监督依赖程度会降低，从而直接降低交易成本，提高运作效率。二信任有利于减少工商冲突的发生冲突是工商之间的固有属性。当前多数产品存在供过于求，而零售商势力日趋强大的背景之下，工商之间的冲突有愈演愈烈之势。由于不信任产生的冲突更是阻碍了工商之间有效的沟通和交流，而冲突的主要表现为利益的分配冲突......”。

9、“.....在利益分配上就有了公平感，这样有利于整个产业链的和谐稳定。三信任可以提高工商合作的柔性首先。对于商双方来讲，信任意味着遵守合同，即按时交货，按时付款，保持贯的高质量，严格遵守合同条款。因此相互信任减少了不必要的摩擦与矛盾，减少了不必要的谈判与协商，并减少由此引起的时间耗费。其次，信任还意味着超越合同之上的灵活性，即合作双方准备交换商业信息，承诺非正式的理解，准备在任何时候就合同条款进行新的谈判等。这种灵活性将减少企业在应付突发事件中的相互推诿，随之减少了企业在处理未预见的偶然事件中的人力物力财力与精力。最后，信任还意味着超越合同之外的灵活益他们事前就知道。若双方都选择信任，收益各为若双方策略不同，则选择信任收益为选择不信任收益为若都选不信任，则双方收益均为。在双方接触的初始阶段，交易博弈只进行次，零售商和供应商都仅从理性利己的角度进行策略选择以追求自身利益的最大化......”。