1、“.....可以是特定用途的产品，也可以是特定的地区。企业由于缩小目标范围，集中精力，就有可能创出高的经济效益。如当年美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划麦金考电脑而取得的成功就是典型的例子。又如美国玻璃公司，其战略策划集中在强化玻璃和彩色玻璃上，它们只生产三种玻璃，其中用于微波炉炉门的玻璃淋浴室门的玻璃和天井顶部镶板玻璃的市场占有率分别为。集中化战略策划既具有成本领先战略以廉取胜以低价获取市场的谋略，也具有差异化战略以与众不同取胜以满足消费者特殊需求而占领市场的思考。集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标，而追求在个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。的弱点可以分为两种情况种县地理性侧面进攻，既在全国或全世界寻找对手力量薄弱的地区，在这些地区发动进攻另种是细分性侧面进攻，即寻找主导企业尚未占领的细分市场，在这些小市场上致的较高价格......”。

2、“.....意思是企业策划的重点就像照相机镜头聚焦样，集中到市场中的特定细分市场。在这个范围的目标市场中，企业追求低成本或差别化的优势。特定量第三，差异化使购买者无法相互比较。应当特别指出的是，企业在策划差异化战略时，虽然此时成本并不是企业的首要目标，但这并不意味着企业可以完全忽略成本，因为并不是所有顾客都愿意或有能力支付因产品差异而导品赋予鲜明的特色与个性。做到这点，就掌握了出奇制胜的王牌。企业策划差异化战略可以使其在行业中获得较高的利润，这是因为第，差异化使顾客信赖产品，对价格不太计较第二，差异化减弱了供应商的议价力。差异化战略的策划，目的就在于创造和演染企业及其产品的个性化特色。因为在今天这个产品多得令人眼花缭乱的时代里，到处都可以遇到相同的产品，企业的产品或服务能否在市场上脱颖而出，关键看企业能否为其产尽显风流，就在于其鲜明的产品特色......”。

3、“.....都使这些品牌在汽车市场上各领风骚，有自身独特的卖点西。差异化可以从多方面体现出来，如产品质量特色外观造型包装品牌形象独特的服务等。策划差异化战略并不是忽视成本，因为通过降低成本获利并不是惟的战略。世界上有许多名牌产品之所以在激烈的市场竞争中集团在年月和年月年次大幅度降价，从根本上奠定了它在微波炉市场上的低价竞争优势地位。二差异化战略策划与众不同所谓差异化战略就是寻求企业所提供的产品或服务区别于其他竞争者的在同行业中具有独特性的东力。例如，日本的摩托车在世纪年代打入美国市场时，就是以低成本低价格取胜，到年，本田雅马哈铃木等品牌已占有美国轻型摩托车市场份额的。又如，我国当今微波炉市场的巨无霸格兰仕内功，提高经营管理水平，提高设备利用率产品合格率，降低库存率，控制费用开支。总成本领先在市场竞争中能获得超出平常利润的高额利润。即使在十分激烈的市场竞争中......”。

4、“.....使产品在同行中成本最低，居于领先水平。企业成本领先的途径有两条是采取各种措施进行成本控制二是采用先进设备提高劳动生产率。要降低成本，企业必须苦练市场并由此赖以生存的基本工具。美国哈佛商学院教授迈克尔波特把般竞争战略分成三种类型，即成本领先战略差别化战略和集中化战略。成本领先战略策划以廉取胜成本领先战略是指企业进入策略群体后，应先确定主要的竞争对手，然后再决定本企业相应的竞争策略。第二节般竞争战略策划般竞争战略是指企业在市场竞争中所采用的那些应用比较广泛具有基础地位的战略，它是企业与竞争对手争夺公司都是提供中等价格的电器产品，他们可以划分为同策略群体。由于企业的情况各异，因而进入各策略群体的难易程度也不同。般小企业适合进入壁垒较低的群体，而实力雄厚的大企业则可以考虑进入竞争性强的群体。企略行业与企业之间的策略越相似......”。

5、“.....在多数行业中，根据企业所采取的策略不同，可将竞争对手分成几个策略群体。所谓策略群体是指行业内采取相同或类似策略的群体企业。如美国通用电器公司和惠尔浦金流量技术领先服务领先等。在了解了竞争对手的组合目标后，就可以判断竞争对手对其现状是否满意以及它对不同的竞争行动可能采取的反应。对竞争对手目标的掌握有助于本企业营销战略与决策的制定。确认竞争对手策情份额，即认为竞争对手的产品是最喜爱的产品的顾客所占份额。分析竞争对手目标判断竞争对手的目标十分重要。每个竞争者有个目标组合，其中每个目标都有其不同的重要性，如获利能力市场占有率及其成长性现对手的强弱。分析竞争对手的情况在般情况下，企业在分析它的竞争对手时必须注意三个变量市场份额，即竞争对手所拥有的销售份额情况。心理份额即认为竞争对手在心目中排名第的顾客所占的份额情况。感情对手的强弱。分析竞争对手的情况在般情况下......”。

6、“.....即竞争对手所拥有的销售份额情况。心理份额即认为竞争对手在心目中排名第的顾客所占的份额情况。感情份额，即认为竞争对手的产品是最喜爱的产品的顾客所占份额。分析竞争对手目标判断竞争对手的目标十分重要。每个竞争者有个目标组合，其中每个目标都有其不同的重要性，如获利能力市场占有率及其成长性现金流量技术领先服务领先等。在了解了竞争对手的组合目标后，就可以判断竞争对手对其现状是否满意以及它对不同的竞争行动可能采取的反应。对竞争对手目标的掌握有助于本企业营销战略与决策的制定。确认竞争对手策略行业与企业之间的策略越相似，其竞争也就越激烈。在多数行业中，根据企业所采取的策略不同，可将竞争对手分成几个策略群体。所谓策略群体是指行业内采取相同或类似策略的群体企业。如美国通用电器公司和惠尔浦公司都是提供中等价格的电器产品，他们可以划分为同策略群体。由于企业的情况各异......”。

7、“.....般小企业适合进入壁垒较低的群体，而实力雄厚的大企业则可以考虑进入竞争性强的群体。企业进入策略群体后，应先确定主要的竞争对手，然后再决定本企业相应的竞争策略。第二节般竞争战略策划般竞争战略是指企业在市场竞争中所采用的那些应用比较广泛具有基础地位的战略，它是企业与竞争对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。美国哈佛商学院教授迈克尔波特把般竞争战略分成三种类型，即成本领先战略差别化战略和集中化战略。成本领先战略策划以廉取胜成本领先战略是指企业在追求产量规模经济效益基础上努力降低成本，使产品在同行中成本最低，居于领先水平。企业成本领先的途径有两条是采取各种措施进行成本控制二是采用先进设备提高劳动生产率。要降低成本，企业必须苦练内功，提高经营管理水平，提高设备利用率产品合格率，降低库存率，控制费用开支。总成本领先在市场竞争中能获得超出平常利润的高额利润......”。

8、“.....这类企业也能呈现出较强的竞争力。例如，日本的摩托车在世纪年代打入美国市场时，就是以低成本低价格取胜，到年，本田雅马哈铃木等品牌已占有美国轻型摩托车市场份额的。又如，我国当今微波炉市场的巨无霸格兰仕集团在年月和年月年次大幅度降价，从根本上奠定了它在微波炉市场上的低价竞争优势地位。二差异化战略策划与众不同所谓差异化战略就是寻求企业所提供的产品或服务区别于其他竞争者的在同行业中具有独特性的东西。差异化可以从多方面体现出来，如产品质量特色外观造型包装品牌形象独特的服务等。策划差异化战略并不是忽视成本，因为通过降低成本获利并不是惟的战略。世界上有许多名牌产品之所以在激烈的市场竞争中尽显风流，就在于其鲜明的产品特色。如奔驰的做工精细宝马优异的驾驶性能日本车的节油性能良好等，都使这些品牌在汽车市场上各领风骚，有自身独特的卖点。差异化战略的策划，目的就在于创造和演染企业及其产品的个性化特色......”。

9、“.....到处都可以遇到相同的产品，企业的产品或服务能否在市场上脱颖而出，关键看企业能否为其产品赋予鲜明的特色与个性。做到这点，就掌握了出奇制胜的王牌。企业策划差异化战略可以使其在行业中获得较高的利润，这是因为第，差异化使顾客信赖产品，对价格不太计较第二，差异化减弱了供应商的议价力量第三，差异化使购买者无法相互比较。应当特别指出的是，企业在策划差异化战略时，虽然此时成本并不是企业的首要目标，但这并不意味着企业可以完全忽略成本，因为并不是所有顾客都愿意或有能力支付因产品差异而导致的较高价格。三集中化战略策划聚焦显优这是套用照相技术的术语，意思是企业策划的重点就像照相机镜头聚焦样，集中到市场中的特定细分市场。在这个范围的目标市场中，企业追求低成本或差别化的优势。特定细分子市场可以是特定的顾客群，可以是特定用途的产品，也可以是特定的地区......”。