1、“.....刚性需求客户也说要等到年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户组左右，接听各种客户来电人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习锻炼提升自己的业务能力，同时也积累了些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班不早退不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进网站更新速度太慢等......”。

2、“.....七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开样板间能不能早点装层准现房，而影响客户购买信心的因素有西药厂购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全项目地理位置较偏生活不便小区期交房房源还没达到交房标准路水电园林绿化较慢个别户的地方主要有交通便利西高铁区政府近在咫尺等大环境的发展潜力小区内条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系清华双语幼儿园高级多功能会所风情商业街，小区的东侧有条加宽的市政景观生态绿化带多总结运用。与同事们真诚相待和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客大家为此经常加班，相互帮忙，团结心，认筹当天取得了不小的成绩......”。

3、“.....在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班不早退不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习锻炼提升自己的业务能力，同时也积累了些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户组左右，接听各种客户来电人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲问。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响......”。

4、“.....成交量明显下降。公司楼盘的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。个月后自己对于公司项目的具体情况公司的管理模式房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于年月底转为正式置业顾，边学习专业知识。慢慢地，对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有了定的认识。月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在年月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理职，边协助同事做好销售工作好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。篇二置业顾问工作总结湖销售部......”。

5、“.....从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态，积极的心态向上的心态，去面对工作面对生活，好好工作，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新年的销售目标。加强自身学习所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉......”。

6、“.....他们就会将喜爱传递。确定自己的所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态......”。

7、“.....去面对工作面对生活，好好工作好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。篇二置业顾问工作总结湖销售部，加入我们这个有着家庭般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从年月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理职，边协助同事做好销售工作，边学习专业知识。慢慢地，对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有了定的认识。月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。个月后自己对于公司项目的具体情况公司的管理模式房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此......”。

8、“.....但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，房地产市场从月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户组左右，接听各种客户来电人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习锻炼提升自己的业务能力，同时也积累了些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划交房费用以及对业主各种疑问的解答等......”。

9、“.....相互帮忙，团结心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班不早退不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进总结运用。与同事们真诚相待和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有交通便利西高铁区政府近在咫尺等大环境的发展潜力小区内条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系清华双语幼儿园高级多功能会所风情商业街，小区的东侧有条加宽的市政景观生态绿化带多层准现房，而影响客户购买信心的因素有西药厂购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全项目地理位置较偏生活不便小区期交房房源还没达到交房标准路水电园林绿化较慢个别网站更新速度太慢等......”。