1、“.....派克公司全球体化战略的失败的另个重要原因是它的生产出了问题，质量品质下降，彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象，这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任，从而给公司带来灾难。这对我们产生个重要的启示即任何营销战略都必须建立在产品品质可靠的基础上。大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象画既然是面向工薪阶层，销售的产品就定要与他们的消费习惯相吻合。请认真阅读以上案例，回答下列问题消费者购买化妆品属于哪类购买行为试用购买行为分析的有关理论评价大宝的营销策略。试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动答消费者购买化妆品通常属于选择性购买行为......”。

2、“.....必须求得企业利润消费者利益经销商利益三者之间的平衡与协调。企业任务般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。企业采取种种积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。的问世是市场营销学诞生的标志。市场营销学是门建立在经济学行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。社会市场营销观念要求业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。有效的营销调研般包括五个步骤，其中第个步骤是确定问题研究目标。赫格特齐教授编写的第本市场营销学教科书于年出版，它成熟期的个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求的价格弹性小的商品意义不大。随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富......”。

3、“.....对它最适宜的投资策略是发展策略。选择性市场策略的最大缺点是风险较大。企业制造或经营业着多少不同的产品品类是产品组合的深度。产品进入命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是普遍性销售。消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。经营业产品种类多特点突出技术服务要求高的企业，般应建立以产品型模式为主的营销组织机构。市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。产品生主要优点是可以满足不同顾客群的需要。市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。对于弹性越大......”。

4、“.....适宜采用人员推销方式促销。职能型组织是种最普遍的营销组织，其个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求系数越小，人们的生活水平越低。随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑企业的良好形象。恩格尔系数越高，人们的生活水平越高反之，恩格尔想......”。

5、“.....摄影用品公司经营照相机摄影器材冲洗药品等，其中照相机就是个产品线，在相机这类产品中，尼康相机就是个产品项目。从市场营销的实践看销战略。每种产品都需经历试销期畅销期饱和期和滞销期等四个阶段。市场细分就是把个异质整体市场划分炎若干个相对同质的子市场的过程。市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。同质性产品适合于采用选择性市场营，如果采取推的策略，则人员推销的作用最大如果采用拉的策略，则广告的作用更大些。市场定位是目标市场营销的基础。影响购买者决策的心理因素主要包括职业生活方式性格动机等。规中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业......”。

6、“.....生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。企业在促销活动中，中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集分销。企业在促销活动中，如果采取推的策略，则人员推销的作用最大如果采用拉的策略，则广告的作用更大些。市场定位是目标市场营销的基础。影响购买者决策的心理因素主要包括职业生活方式性格动机等。规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。同质性产品适合于采用选择性市场营销战略。每种产品都需经历试销期畅销期饱和期和滞销期等四个阶段......”。

7、“.....市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。企业战略规划的第个步骤是确定企业目标。摄影用品公司经营照相机摄影器材冲洗药品等，其中照相机就是个产品线，在相机这类产品中，尼康相机就是个产品项目。从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑企业的良好形象。恩格尔系数越高，人们的生活水平越高反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润......”。

8、“.....越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。对于价格较低技术性弱买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销而对于价格昂贵技术性强买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。职能型组织是种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。对于经营业产品种类多特点突出技术服务要求高的企业，般应建立以产品型模式为主的营销组织机构。市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。在确定中间商数目的三种可供选择的形式中......”。

9、“.....消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。企业业务单位呈低市场增长率高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。选择性市场策略的最大缺点是风险较大。企业制造或经营业着多少不同的产品品类是产品组合的深度。产品进入成熟期的个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求的价格弹性小的商品意义不大。随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。有效的营销调研般包括五个步骤，其中第个步骤是确定问题研究目标。赫格特齐教授编写的第本市场营销学教科书于年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。市场营销学是门建立在经济学行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。从市场营销学的角度来理解......”。