1、“.....谈判目标分类法从宏观角度看，谈判目的主要有四类不求结果的谈判。主要表现形式有三种般性会见技术性交流送客意向书与协议书的谈判准合同与合同的谈判④索赔谈判。索赔谈判分为直接索赔谈判和间接索赔谈判。二交易地位分类法可分出买方地位的谈判卖方地位的谈判代理地位的谈判④合作者地位的谈判。三谈判项目所属部门分类法可分出民间谈判官方地位的谈判半官半民的谈判。四谈判地点分类法其类别主要有客座谈判主座谈判第三地的谈判及客主座轮流谈判。构成要素谈判当事人，谈判，谈判背景第二单元商务谈判的基本程序间接探询的效果取决于间接探询指交易谈判人委托第三者以自己的名义向不同地区或同地区多个可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往等活动......”。

2、“.....台下谈判人指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是种代理或委托活动，代理人充当卖方或买方的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的最根本，最基本的条件与条款内容。商务谈判决策是在商务谈判过程中，参加谈判的当事人寻找解决所面临的各种的问题的最佳方案而采取的系列行动商务谈判信息商务谈判的信息是指那些与谈判有着直接或者间接推导出个未知的结论的思维过程。合同文本谈判指商业交易条件形成后的法律签证文字的磋商，合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。通用基础条款系指处理交易要素必备的条款，也是合同使其接受自己的条件。影子战实际上是种信息陷阱。空城计指在危急处境下，掩饰空虚，骗过对方的高明策略。比喻掩盖自己力量的不足，以使对方迷惑或后退，有时也有贬义推理由个或几个已知的判断前提......”。

3、“.....能注意方式方法。影子战是种以虚为主以情报见长的谈判艺术，它充分利用信息流传的深浅状况，制造些符合逻辑的假象，迷惑对方，判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难。谈判前的准备系谈判探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。策略可以标准的交易进行的讨论协商。卖方地位的谈判以求购者的身份参加的谈判，即为买方地位的谈判。客座谈判也叫客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的种谈判。通俗地讲，客座谈判是指在外地或国外进行的经济谈，由生产关系所决定的人的阶级地位是个人的基本社会地位。主持依据即主持人在主持谈判时应考虑的因素，主要是指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种条件......”。

4、“.....通常是根据财富声望受教育或权力的高低和多寡作出的社会排列。生产关系是切社会关系的基础，在阶级社会中靠组织严谨与人员选择得当三名词解释题每小题分，共分本职分工分工也发挥与尊重每个参与者的特长同时为尊重别人与自尊划定界限业务实力就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为提前汇报，共同出席运用时间，共同出席运用时间，不可滥用，准备气氛随时汇报，准备方案，共同出席秘密交易谈判的特点。人员选择得当与地点合适保守严密与措施可靠组织严谨与措施可表示自尊影响对手在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有。予以不松紧之有望适合对手引导对手以小求大扣紧条件予以不松扣紧条件运用谈判升格策略时，应注意......”。

5、“.....总的讲有两个作用。表示自尊吓唬外人自我发泄影响对手放松自己吸引对手时为了成交。谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即。谈判初期中期和后期。谈判的准备初期中期和后期。谈判准备上半段与下半段。后退中的灵活原则主要表现在和附件。开场正题和分歧。介绍合同条文及价格谈判分歧。在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为。为了成交为了比价为了送客。为了压价为了比价为了签约为了送客为了拖性刻板性与严谨性法律性商业性和通用性。军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语的特征。威武雄壮和坚定。干脆坚定与自信。威严不屈与进取。商业谈判中的话题类型有。寒暄合同用时效。运用谈判升格策略时，应注意。提前汇报，共同出席。随时汇报，准备方案，共同出席。运用时间......”。

6、“.....准备气氛。商业法律用语的特征主要体现在其。严谨性数量性与准确性。通用性用时效。运用谈判升格策略时，应注意。提前汇报，共同出席。随时汇报，准备方案，共同出席。运用时间，不可滥用，准备气氛。商业法律用语的特征主要体现在其。严谨性数量性与准确性。通用性刻板性与严谨性法律性商业性和通用性。军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语的特征。威武雄壮和坚定。干脆坚定与自信。威严不屈与进取。商业谈判中的话题类型有。寒暄合同和附件。开场正题和分歧。介绍合同条文及价格谈判分歧。在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为。为了成交为了比价为了送客。为了压价为了比价为了签约为了送客为了拖时为了成交。谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即。谈判初期中期和后期。谈判的准备初期中期和后期。谈判准备上半段与下半段......”。

7、“.....总的讲有两个作用。表示自尊吓唬外人自我发泄影响对手放松自己吸引对手表示自尊影响对手在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有。予以不松紧之有望适合对手引导对手以小求大扣紧条件予以不松扣紧条件运用谈判升格策略时，应注意。提前汇报，共同出席运用时间，共同出席运用时间，不可滥用，准备气氛随时汇报，准备方案，共同出席秘密交易谈判的特点。人员选择得当与地点合适保守严密与措施可靠组织严谨与措施可靠组织严谨与人员选择得当三名词解释题每小题分，共分本职分工分工也发挥与尊重每个参与者的特长同时为尊重别人与自尊划定界限业务实力就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务......”。

8、“.....通常是根据财富声望受教育或权力的高低和多寡作出的社会排列。生产关系是切社会关系的基础，在阶级社会中，由生产关系所决定的人的阶级地位是个人的基本社会地位。主持依据即主持人在主持谈判时应考虑的因素，主要是指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种条件。国际商务谈判就不同国家附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论协商。卖方地位的谈判以求购者的身份参加的谈判，即为买方地位的谈判。客座谈判也叫客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的种谈判。通俗地讲，客座谈判是指在外地或国外进行的经济谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难。谈判前的准备系谈判探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作......”。

9、“.....能注意方式方法。影子战是种以虚为主以情报见长的谈判艺术，它充分利用信息流传的深浅状况，制造些符合逻辑的假象，迷惑对方，使其接受自己的条件。影子战实际上是种信息陷阱。空城计指在危急处境下，掩饰空虚，骗过对方的高明策略。比喻掩盖自己力量的不足，以使对方迷惑或后退，有时也有贬义推理由个或几个已知的判断前提，推导出个未知的结论的思维过程。合同文本谈判指商业交易条件形成后的法律签证文字的磋商，合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。通用基础条款系指处理交易要素必备的条款，也是合同的最根本，最基本的条件与条款内容。商务谈判决策是在商务谈判过程中......”。