1、“.....建立以业绩为重心发展为目的的新型管控模式从市区开始筹建至县区网点的铺设，整个实施过程当中，都应秉承成本与效益观念，在基层营业单位积极探索费用管理新模式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多的经营管理权，以推动业务的发展围绕级销售单位的公司职能定位，在管理制度措施的制定及实施过程中，突出业绩是公司的生命，也是在当地市场经营成败的重要标志的观念，以此来推动和刺激公司的成长和发展。严格管理，推行层层负责制及首问负责制等现代管理规范，提高工作效率，紧紧围绕业务线建立和健全各项规章制度及相应的操作规程，避免办事拖沓人浮于事互相推诿的机关作风，树立起切为了业务线的严谨的工作作风。五合理推进网点铺设工作根据寿险市场现状，先期工作重点放在市区海宁市。这是由其人口经济市场氛围等因素决辐射工作，确保机构达标......”。

2、“.....合理控制各项费用的使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中要把好增业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增强队伍的活力和战斗力。坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识......”。

3、“.....实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈的工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效的培训指导，提高员工的工作能力营造人寿作为家新的专业寿险公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储备工作，为机构和业位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年的发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。约，大学本科以上的不到，文化程度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世......”。

4、“.....这对营销员的素质就提出了更高的要求。四人寿进入寿险市场的机遇把握市的地理战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在高中中专以下，大专大各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。产品的创新有待加强......”。

5、“.....目前，整个寿险产品的结构发生了根本性的变化，初步完调保险高回报等现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压力。此公众保险意识有待提高。长期以来，由于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强保障需求另方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。其他公司无论是保费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。诚信建设需要加强，总保费收入规模可达到亿元左右，其中寿险收入约占以上。四目前寿险市场存在的主要问题及原因分析业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成......”。

6、“.....不能充分满足广大客户的保总保费收入规模可达到亿元左右，其中寿险收入约占以上。四目前寿险市场存在的主要问题及原因分析业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成。主要体现在健康医疗保险和养老保险发展滞后，不能充分满足广大客户的保障需求另方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。其他公司无论是保费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠纷，存在成为媒体关注的焦点......”。

7、“.....此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。产品的创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在高中中专以下，大专大约......”。

8、“.....文化程度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能型保险越来越得到投保人的青睐，这对营销员的素质就提出了更高的要求。四人寿进入寿险市场的机遇把握市的地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年的发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。人寿作为家新的专业寿险公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制......”。

9、“.....实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈的工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增强队伍的活力和战斗力。坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中要把好增业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度......”。