1、“.....虽然利润增长迅速，但目前还未成为总厂利润支柱特改厂销售额和利润率都处于相对中等水平，二者都增长迅速，年销售额达到万，利润总额达到万，利润率增长到特车是总厂目前针对油田外部市场两大业务之，目前已经获得了系列资质和准入如认证胜利油田专用车制造基地中石油准入等种车型列入国家经贸委汽车改装公告，五种车型获得国家专利等发展初期，特车厂通过多品种小批量生产方式迅速占领了市场，已经初步形成有定知名度“胜工特车”品牌。但是，随着市场需求对价格和品牌关注度增加，将给特车厂带来较大挑战平均收入平均利润平均利润率特改厂销售额和利润率单位万元注明数据来自企管办提供生产经营单位承包考核数据数据计算基础不同数据来源数据来自企管办提供生产经营单位承包考核数据财务数据分析显示部分业务大幅度亏损降低了总厂整体利润率总厂目前业务组合中，部分业务拥有较高利润率但是销售额偏小，部分业务有很大销售额但是利润率偏低，部分业务为大幅度亏损。因此，总体来说......”。

2、“.....般，利润支柱业务都会同时满足较大销售额和较高利润率两个条件缺乏利润支柱业务将导致企业未来没有足够现金流来支持企业扩张新产品研发等活动数据来源机械总厂财务部提供数据，包含五大厂总厂直属汽站碳纤维销售公司公共事业中心供应站销售收入，扣除其销售成本和税金和总厂间接费用利润总额工程机械总厂销售额和利润月销售收入总厂利润合计利润率机械制造厂抽油杆平均利润率虽然比较高，但是销售额较小，而且销售收入呈现迅速下降趋势，难以作为长期利润支柱机械制造厂平均利润率为，是工程机械总厂现有业务组合中利润率最高业务。但是，由于销售额偏小，因此利润额偏小。此外，机械制造厂销售收入和利润都呈现迅速下降趋势，其产品竞争优势正在不断失去抽油杆产品市场竞争非常激烈，供大于求。全国市场总需求为万米年，而全国有家抽油杆生产企业中石化家中石油家地方企业家，山东省内企业家，产能基本上万米以上，其中获得认证有家,各种抽油杆总产能已经达到万米......”。

3、“.....但内部保护力度正在减弱，来自外部竞争者正在渗透进入油田市场。抽油杆目前业务来自胜利油田内部市场，内部核定销售价格元，远远高于外部市场价格元。如果抽油杆销售价格从目前油田内部价格元降低到元，机械制造厂现有帐面盈余将成为亏损按照现有战略规划换算，年工程机械总厂市场内部市场占有率要达到，全国市场占有率为，未来实现难度比较大机械制造厂销售额单位万元平均收入平均利润平均利润率注明数据来自企管办提供生产经营单位承包考核数据抽油机厂抽油机平均利润率也比较高，但销售额也偏小，而且市场份额正在迅速丢失，因此也难以作为长期利润支柱抽油机厂平均利润率为,也是目前利润率相对高业务。但是，销售额也较低，为万左右年数据，因此，对总厂利润贡献很有限年帐面业务利润率较高，但存在利润虚增现象抽油机厂在该行业竞争优势正在减弱，市场份额正在迅速丢失行业内部竞争激烈生产能力严重过剩主导产品为游梁式抽油机，设计传统，技术含量低，型号单，成本高目前主要市场仍然是油田内部市场，占销售额......”。

4、“.....而且竞争激烈。工程机械总厂销售额和市场份额均呈现下降趋势。年丢失了市场份额抽油机外销比例仅为。由于各油田内部保护现象严重，外部市场开拓难度很大。长期以来新产品开发力度不够，没有跟上行业节能智能等发展潮流，不仅在外部市场没有竞争力，内部市场份额也逐渐丢失给其他厂商新技术产品高原公司总机厂工机总厂胜利油田内部抽油机市场份额台台台抽油机销售额平均收入平均利润平均利润率油田内部预付款虚增了利润注明数据来自企管办提供生产经营单位承包考核数据热采厂油管销售额最大，但是平均利润率较低，同时是最大资金需求者之热采装备制造厂，现已形成隔热油管制造油管加工为主两大系列个品种石油专用管材加工中心热采厂连续年实现销售收入过亿元，销售额非常大，但是平均利润率偏低原材料成本比例占销售额，属于“大进大出”类型。销售额巨大也意味着原材料采购资金需求巨大，因此热采厂是目前业务组合中最大资金需求业务之热采厂油管产品已经销往全国个油田，年首次实现油管产品境外销售。但是......”。

5、“.....油田内部主要竞争者为总机厂。但井下作业公司以及各种外部社会厂家和各大钢厂目前都在以各种手段挤占油田内部市场，未来市场竞争将更加激烈热采厂销售额单位万元平均收入平均利润平均利润率注明数据来自企管办提供生产经营单位承包考核数据复合管产品销售额增长迅速，但是直处于帐面亏损状态，目前还不是总厂利润来源复合管产品已经成为总厂管业制造板块主要组成产品。销售额从年万上升到年万,从年最初条生产线个品种发展到年已经拥有条生产线个品种多个规格管材和台注塑机多种管件生产能力复合管产品是总厂目前主要外销产品之虽然复合管产品销售额增长迅速,但是仍然处于亏损状态,而且没有缓解趋势，年依然亏损万。品种和产品规格过多可能是亏损主要原因之。虽然品种多，但每个品种规格都不全，管材直径系列不致，应用领域不同，给产品开发生产组织管件配套产品销售施工都带来很大困难此外，目前总厂下属有三家业务单位在从事复合管销售,业务重叠严重，内耗增加......”。

6、“.....包括销售总公司和机关直属胜工管业部分销售额帐面收入和帐面利润单位万元平均收入平均利润平均利润率特改厂销售额及平均利润率都处于相对中等水平，虽然利润增长迅速，但目前还未成为总厂利润支柱特改厂销售额和利润率都处于相对中等水平，二者都增长迅速，年销售额达到万，利润总额达到万，利润率增长到特车是总厂目前针对油田外部市场两大业务之，目前已经获得了系列资质和准入如认证胜利油田专用车制造基地中石油准入等种车型列入国家经贸委汽车改装公告，五种车型获得国家专利等发展初期，特车厂通过多品种小批量生产方式迅速占领了市场，已经初步形成有定知名度“胜工特车”品牌。但是，随着市场需求对价格和品牌关注度增加......”。

7、“.....员工没有参加过培训培训内容单，缺乏针对不同层次员工培训资料来源根据劳资科提供年实际完成培训统计，北大纵横统计注明管理干部外出培训没有在劳资科处登记注册，无法统计时间实际完成培训项目数量项管理培训数量项在年完成项培训内容中，大部分培训为车间操作和安全培训，管理培训仅为项。而且几乎所有管理培训项目都为质量体系认证培训。由于缺少针对管理人员营销人员和般员工在管理知识特殊技能产品知识企业文化等多方面培训，导致管理能力薄弱，观念和思想保守。目前总厂培训主要集中在针对生产车间操作工人技能培训质量和安全培训。培训局限于技能培训，缺乏与时代发展同步意识和观念上引导。同时，现有培训也缺少针对技术人员知识更新技术能力提高，技术创新方面培训，造成企业技术创新能力薄弱。培训需求缺乏职工和部门参与，工厂也没有进行相应需求调查。培训计划由总厂劳资培训科制定，下达至各部门执行......”。

8、“.....是流失隐患。培训不足使得员工知识与技能跟不上企业发展......”。

9、“.....最重要最迫切人力资源工作是解决下面三个问题关键问题人员选拔和淘汰绩效管理系统薪酬激励系统紧迫性岗位分析招聘培训使用考核激励首先从岗位分析开始解决问题改制后首先要建立“优胜劣汰”人员选拔和淘汰机制,合理使用人才外部劳动力市场外部劳动力市场内部劳动力市场内部劳动力市场人员总体规模流量调节公开竞聘岗位轮换降职下岗培训辞退人力资源再配置，降低人才成长成本建立内部劳动力市场，引入多种形式竞争与淘汰机制，通过内部劳动力市场和外部劳动力市场置换，在企业内制度性规范基础上，实现人才有序流动其次，建立改善业绩绩效管理系统组织目标岗位职责计划•任务确认•权重确认绩效改进和导入实施•任务执行•任务指标绩效反馈面谈•反馈评价结果•沟通达成共识考核•绩效评估•绩效审定结果应用通过沟通改进工作薪酬奖金职务调整是否继续聘用培训与教育等绩效管理系统部门目标再次，建立以薪酬为主激励系统......”。