1、“.....对的与零售店交流宣传卖点。这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到个镇，先问这个镇上有没有我们的点，放在哪家可以上量„„二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌内江资中跟车下乡，宣传铺货。天共铺货件，件，件，拜访零售商多个，布点个，促进二批进货件，件，件。在这个阶段，点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。二个人在团队中的作用我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是万说的执行力。所有刚开始我的工可能在销量上有大的突破销量突破件没有问题。新产品方面，已经拜访的几个二批......”。

2、“.....和只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重范给我了很大的支持，尤其是宣传方面，只要我有要求，范总会想办法给我提供宣称资料。只是今年天气干旱，虽然我对川南大力的支持，可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不。从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌内江资中跟车下乡，宣传铺货。天共铺货件，件，件，拜访零售商多个，布点个，促进二批进货件，件，件。在这个阶段，„„二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多南没有召开启动会的二批宣传铺货，对的与零售店交流宣传卖点。这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到个镇......”。

3、“.....放在哪家可以上量货。接下来的时间又召开了简阳资阳金堂启动会，四场启动会共订货件，件，件，件我公司共承担费用为元，销售额为元。投入产出比为转眼间到了五月，开始了川南第三个阶段的工作帮助川天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的个还有件库存，最后遍药用过后应该可以消化件，这样的话年底就不会退进入市场的情况下次性订货居然能达到接近百件的量，这在川南应该算是个奇迹。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做个元的奖励政策，那样的话说不定的销量会突破件。但现在我很庆幸当时的保守，前几哄抢这些宣传材料。总的幽默和范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货件，件。相对于年件的销量而言，今年的销量几乎是去年的倍，而且新产品在刚移栽不了，零售店的货卖不出去......”。

4、“.....最后的政策是订件，奖励台的空调价值元。开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然，不如把奖励订高点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击而且当时是月初，天直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万干旱持续下去，水稻，但制定个件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是个诱惑，而且在奖励梯度上定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购件的客户奖励元，他认为反正这是个诱惑，估计没有零售店会订件奖万元全年总奖励元而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然市的零售商销量都不是太大产品全年净销售万，单品万，全年退货低于......”。

5、“.....由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把公司的返利政策给他分析了遍年冬储万，除常规客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了个清醒的认识。因此在去市川南最大的闪光点之前，我在模版的基础客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了个清醒的认识。因此在去市川南最大的闪光点之前，我在模版的基础上大胆的制定了套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把公司的返利政策给他分析了遍年冬储万......”。

6、“.....单品万，全年退货低于，可从公司获得以下返利冬储利息万元回款率达标奖万元单品上量奖万元销量达标奖万元退货控制奖万元全年总奖励元而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然市的零售商销量都不是太大，但制定个件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是个诱惑，而且在奖励梯度上定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购件的客户奖励元，他认为反正这是个诱惑，估计没有零售店会订件，不如把奖励订高点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击而且当时是月初，天直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订件......”。

7、“.....开会当天座无虚席，大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。总的幽默和范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货件，件。相对于年件的销量而言，今年的销量几乎是去年的倍，而且新产品在刚进入市场的情况下次性订货居然能达到接近百件的量，这在川南应该算是个奇迹。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做个元的奖励政策，那样的话说不定的销量会突破件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的个还有件库存，最后遍药用过后应该可以消化件，这样的话年底就不会退货。接下来的时间又召开了简阳资阳金堂启动会，四场启动会共订货件，件，件，件我公司共承担费用为元，销售额为元。投入产出比为转眼间到了五月......”。

8、“.....对的与零售店交流宣传卖点。这个阶段是最累的，每天天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到个镇，先问这个镇上有没有我们的点，放在哪家可以上量„„二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的情况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号开始到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌内江资中跟车下乡，宣传铺货。天共铺货件，件，件，拜访零售商多个，布点个，促进二批进货件，件，件。在这个阶段，范给我了很大的支持，尤其是宣传方面，只要我有要求，范总会想办法给我提供宣称资料。只是今年天气干旱，虽然我对川南大力的支持，可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不可能在销量上有大的突破销量突破件没有问题。新产品方面......”。

9、“.....市荣昌宜宾都定了，和只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。二个人在团队中的作用我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在月中旬，在自贡荣县，在与客户沟通启动会的过程中，根据我了解到的情况，前几天刚开了康宽杜邦和头等功上格的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给范，让她决定怎么办。范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定,是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为个协助者，而真正成为了个参与者......”。