1、“.....最终的目的都是样的。关于管理在公司里，我们每个人都处在种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外个角度，大家都是社会人企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场线的材料，这是种的观念，必须改正。有没有管理支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们道进行协同拜访和辅导性拜访没有规矩不成方圆。管理是种投入，我们要向管理要效益，不断完善预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为了解员工动向非常有用......”。

2、“.....经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度每个月每天每个医药代表每向管理要效益，不断完善预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要对销售部小系统也同样需要，对规范，而不注重市场调研和来自市场线的材料，这是种的观念，必须改正。有没有管理支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们道进行协同拜访和辅导性拜访没有规矩不成方圆。管理是种投入，我们要和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值有个不断完善和发展的过程，最终的目的都是样的......”。

3、“.....在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外个角度，大家都是社会人企业人，管理具有科学性着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之，大家不要有种排斥对抗的心理，任何事物都留的传给他们，要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识，加强培训，建设支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。随销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保业都要做大做强，但江山不是个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业......”。

4、“.....要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每个销售部经理在面对学习当中进步，其实，工作中也是样，你需要不断地学习充实，销售部要尽力塑造种学习的氛围，来培养支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。关于团队每个企水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑顾，自以为是，进入个平台期然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习思考总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋样，起初从零开始，的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱......”。

5、“.....如果不以种学习的心态以种空杯的心态来对待，肯定态度。大家或多或少都有种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以种宽容包容的心态听取别人难。关于学习有位经济学家讲过这样句话不学习是种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习可分解的能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持种好的心态将会帮助你渡过很多困新产品要购并药厂要上市„„，只有上下统起来，步调致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建支优秀的团队和网络的目标......”。

6、“.....并将目标切实分解落实。只有可新产品要购并药厂要上市„„，只有上下统起来，步调致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有种正确的观念方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持种好的心态将会帮助你渡过很多困难。关于学习有位经济学家讲过这样句话不学习是种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见......”。

7、“.....然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结，如果不以种学习的心态以种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习思考总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑顾，自以为是，进入个平台期然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是样，你需要不断地学习充实，销售部要尽力塑造种学习的氛围，来培养支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰......”。

8、“.....而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识，加强培训，建设支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之，大家不要有种排斥对抗的心理，任何事物都有个不断完善和发展的过程......”。

9、“.....关于管理在公司里，我们每个人都处在种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外个角度，大家都是社会人企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场线的材料，这是种的观念，必须改正。有没有管理支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们道进行协同拜访和辅导性拜访没有规矩不成方圆。管理是种投入，我们要向管理要效益，不断完善预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为了解员工动向非常有用。如医药代表日报表周报表的填写......”。