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9、“.....我知道了服装陈列的很多学问，个故事就是组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城后街吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要掌握他的每组故事，即使在销售过程中并不定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理......”。