1、“.....因而物流分离出来就不定要每个经营点配置个仓库了，那么将来需要多少个仓库这些仓库布局在什么地方原来由经营点分散管理物流的情况下，谁也说不清物流服务的水平是如何的，现在集中到总部来管理物流部门。这个部门至少要处理如下几个方面的工作。首先，从老的物流管理模式到新模式，这个部门要去领导落实每个区域的这种管理变革，尤其是落实订单流程的变革其次，从长途运输到区域配送中心的管理到区域配送，每个环节的物流运作都需要寻找到服务可靠价格合适的外包物流服务商，这个部门要去选择评估监控这些外包物流服务商第三，计划部门财务部门经营点客户乃至物流服务商都需要库存信息配送信息结算信息成本信息等等不同形式的上下游物流信息来支持他们的运作，这个部门要维护个统的规则及流程，来确保这些信息致实时准确，从而能够使各个环节的运作能够集成在起，实现从售数据库存数据，预算数据的自动化处理......”。

2、“.....当然说到信息系统，必定大家异口同声地说。听起来也很对，有分销模块，可以处理订单，有高级计划模块可以处又不能知道订单的执行情况，没有办法应对客户物流运作外包，必定需要信息系统来把订单执行指令与物流作业的衔接。否则雪片般的订单集中在区域配送中心，分都来不及，别说配送了计划更需要信息系统，否则，没有销实滚动计划的制定调整。显然，上面每个方面的事情都得自己来做，并且每个方面的事情都需要信息系统的支持落实新的订单流程，必定需要信息系统来实现流程在不同地点之间的衔接。否则，经营点既不管实物库存，产品下线到客户手中的系统总效率。第四库存管理集中后，经营点要货，总部发货的简单关系不存在了。经营点要做预测，总部则要根据预测制定库存及分拨计划，在下端销售预测及上端产品计划之间，这个部门要能够协助落要库存信息配送信息结算信息成本信息等等不同形式的上下游物流信息来支持他们的运作......”。

3、“.....来确保这些信息致实时准确，从而能够使各个环节的运作能够集成在起，实现从配送中心的管理到区域配送，每个环节的物流运作都需要寻找到服务可靠价格合适的外包物流服务商，这个部门要去选择评估监控这些外包物流服务商第三，计划部门财务部门经营点客户乃至物流服务商都需，现在集中到总部来管理物流部门。这个部门至少要处理如下几个方面的工作。首先，从老的物流管理模式到新模式，这个部门要去领导落实每个区域的这种管理变革，尤其是落实订单流程的变革其次，从长途运输到区域标把物流而商流分开是很好的想法，因而物流分离出来就不定要每个经营点配置个仓库了，那么将来需要多少个仓库这些仓库布局在什么地方原来由经营点分散管理物流的情况下，谁也说不清物流服务的水平是如何的中的所有库存管理仓储运输配送问题，是将这些如果变为现实的基本手段。问题是......”。

4、“.....变革要有个量化的目如果把个经营点的核算该为办事处，每年平均节省万这样的如果有非常确定的答案。把分散在经营点的库存管理仓储管理配送管理等等物流功能都从经营点剥离出来，建立个集中控制的物流平台来运转整个分销体系系中，库存费用财务费用仓储运输费用三个方面经常构成了总费用的以上。库存费用和仓储运输费用取决于物流管理方式，而财务费用取决于财务管理方式。如果把库存周转从天下降到天内，企业的资金回报率就提升倍家大零售，渠道定是多元化的。所以，他定会坚持深度分销,问题只是怎么能够在深度分销模式下实现更快的市场反应及周转速度，实现更好的服务水平及成本水平。深度分销的物流平台从成本上的角度，深度分销的销售体销售网络成本还高。以他的现实体验，拥有深度分销的渠道网络使他敢跟国美佳乐福这些大型零售商在谈判中把桌子拍得山响。以他的远见，自己在任的时间内，中国的地区差异如此大，农村如此广阔......”。

5、“.....并且还在国内口碑最好的中欧管理学院上过了。以他的老经验，深度分销模式有很成功的历史。以他的新知识，那些采用经销模式的竞争对手付给经销商的折扣其实比他自己的出发生的过程，也是中国制造企业建立深度分销网络，并成为明星品牌的过程。现在不是年，而是年了。很多事情发生了变化。当年的百货商场倒闭了半，县城家电条街上的小老板则加盟了全国最大的家电连锁公司。而那个五年之后，这位年轻的销售经理将自己的印章交给业绩最好的个销售员，打点行李，到省会城市当上了公司东北地区的销售总监。这样的故事就象才子佳人样，老套而动人。动人是因为结局很好。这样的故事大同而小异出，都有他的导购员，她们会想尽切办法让走过身边的顾客买自己的产品，因为每买台彩电，导购员就能挣元。两年之后，这位年轻的经理在年终总结中写到我们已经建立了流的渠道网络，我们的销售额已经超过了万元......”。

6、“.....她们会想尽切办法让走过身边的顾客买自己的产品，因为每买台彩电，导购员就能挣元。两年之后，这位年轻的经理在年终总结中写到我们已经建立了流的渠道网络，我们的销售额已经超过了万元，五年之后，这位年轻的销售经理将自己的印章交给业绩最好的个销售员，打点行李，到省会城市当上了公司东北地区的销售总监。这样的故事就象才子佳人样，老套而动人。动人是因为结局很好。这样的故事大同而小异出出发生的过程，也是中国制造企业建立深度分销网络，并成为明星品牌的过程。现在不是年，而是年了。很多事情发生了变化。当年的百货商场倒闭了半，县城家电条街上的小老板则加盟了全国最大的家电连锁公司。而那个年轻的销售经理已经升任公司的销售总经理，并且还在国内口碑最好的中欧管理学院上过了。以他的老经验，深度分销模式有很成功的历史。以他的新知识，那些采用经销模式的竞争对手付给经销商的折扣其实比他自己的销售网络成本还高......”。

7、“.....拥有深度分销的渠道网络使他敢跟国美佳乐福这些大型零售商在谈判中把桌子拍得山响。以他的远见，自己在任的时间内，中国的地区差异如此大，农村如此广阔，市场定不会只剩下几家大零售，渠道定是多元化的。所以，他定会坚持深度分销,问题只是怎么能够在深度分销模式下实现更快的市场反应及周转速度，实现更好的服务水平及成本水平。深度分销的物流平台从成本上的角度，深度分销的销售体系中，库存费用财务费用仓储运输费用三个方面经常构成了总费用的以上。库存费用和仓储运输费用取决于物流管理方式，而财务费用取决于财务管理方式。如果把库存周转从天下降到天内，企业的资金回报率就提升倍如果把个经营点的核算该为办事处，每年平均节省万这样的如果有非常确定的答案。把分散在经营点的库存管理仓储管理配送管理等等物流功能都从经营点剥离出来，建立个集中控制的物流平台来运转整个分销体系中的所有库存管理仓储运输配送问题......”。

8、“.....问题是，从上个世纪末形成的那套人财物销售都以地区经营点为中心的管理模式出发，怎么实现这个变革呢首先，变革要有个量化的目标把物流而商流分开是很好的想法，因而物流分离出来就不定要每个经营点配置个仓库了，那么将来需要多少个仓库这些仓库布局在什么地方原来由经营点分散管理物流的情况下，谁也说不清物流服务的水平是如何的，现在集中到总部来管理物流部门。这个部门至少要处理如下几个方面的工作。首先，从老的物流管理模式到新模式，这个部门要去领导落实每个区域的这种管理变革，尤其是落实订单流程的变革其次，从长途运输到区域配送中心的管理到区域配送，每个环节的物流运作都需要寻找到服务可靠价格合适的外包物流服务商，这个部门要去选择评估监控这些外包物流服务商第三，计划部门财务部门经营点客户乃至物流服务商都需要库存信息配送信息结算信息成本信息等等不同形式的上下游物流信息来支持他们的运作......”。

9、“.....来确保这些信息致实时准确，从而能够使各个环节的运作能够集成在起，实现从产品下线到客户手中的系统总效率。第四库存管理集中后，经营点要货，总部发货的简单关系不存在了。经营点要做预测，总部则要根据预测制定库存及分拨计划，在下端销售预测及上端产品计划之间，这个部门要能够协助落实滚动计划的制定调整。显然，上面每个方面的事情都得自己来做，并且每个方面的事情都需要信息系统的支持落实新的订单流程，必定需要信息系统来实现流程在不同地点之间的衔接。否则，经营点既不管实物库存，又不能知道订单的执行情况，没有办法应对客户物流运作外包，必定需要信息系统来把订单执行指令与物流作业的衔接。否则雪片般的订单集中在区域配送中心，分都来不及，别说配送了计划更需要信息系统，否则，没有销售数据库存数据，预算数据的自动化处理，数百种产品数十个配送中心的计划不知从何而来。当然说到信息系统，必定大家异口同声地说......”。