1、“.....三大型连锁超市促销策略在竞争激烈的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择个适合本超市的促销策略，让自身的卖点独特新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的促销。寻找促销的突破口对于超市来说，成功的方法是可以通用的。也由此导致许多超市重复使用种方法。他们认为目标顾客群体没有改变，消费者对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。而恰恰忽略了很重要的点消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中。大型连锁超市应密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。如案例中，株百天元所采取的征文方案，让习惯于以前促销方式的顾客眼前亮，参与程度空前活跃。大型连锁超市要在激烈的市场竞争中脱颖而出，应不断地总结自己和学习他人的成功经验，创新性地开展有效的......”。

2、“.....所以可以继续使用原来的促销方案。而恰恰忽略了很重要的点消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中。大型连锁超市应密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的促销。寻找促销的突破口对于超市来说，成功的方法是可以通用的。也由此导致许多超市重复使用种方法。他们认为目标顾客群体没有改变很难收到令人满意的效果。三大型连锁超市促销策略在竞争激烈的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择个适合本超市的促销策略，让自身的卖点独特新颖销的内容就比较般，采取的是常用的赠送优惠券特价销售随商品赠送低价赠品赠送礼品等，这种促销方式虽便于超市控制促销费用和有效促进超市的销售量，但如果赠送力度不是太大或赠送的商品非消费者所钟爱的话，即可获得价值元的心相印抽纸......”。

3、“.....月日月日凡在超市购买物品，可凭电脑小票到超市入口处购买优惠价圣诞礼物。分析此次促销活动是店庆活动，并结合了圣诞节起，活动时间较长。但促月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。注每张电脑小票只可兑换张购物礼券。活动期间在超市购满元，持电脑小票元即可获得价值元的次性杯子元即可获得价值元的饮料瓶元目的营造母亲节气活动。活动地点株百中心店超市。活动内容活动期间在超市购买物品满元即可月日月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。月日大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名，利润排名，在株洲商界处于商业霸主地位。在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。案例活动度上影响了消费者对超市的印象。二典型促销活动案例分析株洲百货股份有限公司简称株百原名株洲百货大楼，创建于年......”。

4、“.....在新佳家润多家乐福王府井等国内外各路十分热情地介绍接受咨询，而旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。促销员态度忽冷忽热在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会如何兼顾打折特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者旦发现，即使增加了分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是味地采取降价打折......”。

5、“.....是各大超市青睐的促销手段。但销形式，效果会更好。促销未分析消费者心理打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价有奖销售是存在定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入些能够树立超市形象建立消费者和超市良好关系的促促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯目存在的问题节日促销缺乏创新由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外......”。

6、“.....成为促销的重要由头。但促存在的问题节日促销缺乏创新由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，越来越多的洋节在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价有奖销售是存在定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入些能够树立超市形象建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。促销未分析消费者心理打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果......”。

7、“.....分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是味地采取降价打折。促销出现价格欺诈打折特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。但如何兼顾打折特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。促销员态度忽冷忽热在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍接受咨询，而旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬......”。

8、“.....二典型促销活动案例分析株洲百货股份有限公司简称株百原名株洲百货大楼，创建于年，是株洲本土拥有家连锁门店的零售商业企业。在新佳家润多家乐福王府井等国内外各路大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名，利润排名，在株洲商界处于商业霸主地位。在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。案例活动目的营造母亲节气活动。活动地点株百中心店超市。活动内容活动期间在超市购买物品满元即可月日月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。月日月日换得元新年购物礼券。注每张电脑小票只可兑换张购物礼券。活动期间在超市购满元，持电脑小票元即可获得价值元的次性杯子元即可获得价值元的饮料瓶元即可获得价值元的心相印抽纸。注每张电脑小票只可兑换次......”。

9、“.....可凭电脑小票到超市入口处购买优惠价圣诞礼物。分析此次促销活动是店庆活动，并结合了圣诞节起，活动时间较长。但促销的内容就比较般，采取的是常用的赠送优惠券特价销售随商品赠送低价赠品赠送礼品等，这种促销方式虽便于超市控制促销费用和有效促进超市的销售量，但如果赠送力度不是太大或赠送的商品非消费者所钟爱的话，很难收到令人满意的效果。三大型连锁超市促销策略在竞争激烈的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择个适合本超市的促销策略，让自身的卖点独特新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的促销。寻找促销的突破口对于超市来说，成功的方法是可以通用的。也由此导致许多超市重复使用种方法。他们认为目标顾客群体没有改变，消费者对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案......”。